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正視“疫情這三年”,給商業帶來了五個機遇和變化

來源: 聯商專欄 無名 2022-07-06 13:11

聞堰老街 _1_

出品/聯商專欄

撰文/無名

轉眼間,疫情持續三年有余,且以目前形勢觀之,大有“持久戰”之勢,讓人望不到盡頭。這三年對于各行各業的打擊是巨大的,但最大的莫過于“信心”,恰如一位招商資深專家感嘆的那樣:

“疫情這三年影響最大的是品牌信心,現在一般實力的品牌開店越來越保守,這才是真正大問題!

另一方面,相關媒體調研也反饋出“疫情對信心影響之大”,比如前一陣聯商網對于零售從業者焦慮情緒的調研顯示:近八成從業者存在焦慮情緒,這更能反饋出影響之普遍、巨大與深遠。

天下萬事一體兩面,且能量相等,任何事物都有其兩面意義,恰如“失敗是成功之母”,疫情也不例外。那么疫情“積極的一面是什么”?本文試圖借此為各位同仁淺析并嘗試打一劑“強心針”。

一、問題永遠存在

毛主席曾講過:矛盾永遠存在,一旦矛盾消失,則事物停滯、滅亡。矛盾即問題,可見“問題永遠存在,一旦沒有了問題,事物也就不存在了!彼,對于問題應有正確的認知與理解,那就是“它是發展不可分割的一部分,若要發展,那問題必然層出不窮!

另一方面,問題的級別也與成就成正比。所以,當我們閱讀各種偉人及傳奇人物傳記時必會發現,他們遇到的問題是巨大嚴峻的、很難解決的,但正因為他們解決了那些一般人很難解決的問題才成為了偉人,名垂青史。因此,疫情正是這樣一個“一般人(企業)很難解決的大問題”,誰能解決,誰就成為“偉人(卓越企業)”。

但人們常常犯這樣一個錯誤:總想一勞永逸地解決所有問題,即所謂“畢其功于一役”。結果非但沒有徹底解決問題,反而制造了更大問題,與初衷背道而馳。

二、如何看待疫情

誠然,疫情影響是巨大的,但與此同時,疫情又是“一視同仁”的(除了對核酸檢測及口罩等企業外),也就是說大家面臨的問題與環境是一樣的,并沒有對誰好一點、對誰差一些。所以,所有企業都是在同一起跑線,只是看誰更堅韌與創新、突破罷了。

這次疫情確實是百年不遇的,所以它制造的機會也同樣是百年不遇的:比如社區團購,若不是疫情,它不會發展如此迅速與普及;比如直播賣貨,如果不是因為疫情,它也不會一下成為一種重要購物方式;再比如劉畊宏,如果不是疫情他依然很難出頭,何以成為“當代健身代言人”?

所以,應重視疫情帶來的困難與影響,也應正視疫情制造的機會與歷史機遇期。

三、淺談疫情給商企制造的機會

那疫情給商企制造了哪些機會?在我看來主要有以下幾個方面:

1、“彎道超車與極限抄底”歷史機遇期。疫情對于商企是一視同仁的,換言之“其影響與體量成正比”,也就是說“體量越大的體系受影響越大”,當然它們抗壓能力也相對更大。而這也給其他同行(尤其新秀)制造了彎道超車機會,它們不僅負擔小且更靈活。

另一方面也即將提供更多“極限抄底機會”,能以極低價格抄底優質資產,這在各城市主城區商業已然飽和的當下,可謂千載難逢的良機。

2、倒逼模式革新、升級。試問假設沒有這百年不遇且“尿不盡”式的疫情,商業會如何發展?答案是“平穩發展”。尤其線下實體,基本五年內不會發生什么大變化。

疫情的出現,一切都變得不穩定了,常規玩法越來越失效,常規組合(運營模式、品牌等)越來越觸及瓶頸;甚至疫情再這樣持續下去,mall的租賃模式都將趨于崩潰,或會衍生一種“與品牌更加利益捆綁、風險共擔的合作模式”。

從長遠來看,這對于我國商業無疑是意義巨大的,因為mall模式實質已然觸及天花板,同質化嚴重,再不出現新模式,品牌都不夠用了......所以,越先實現突破者,越將獲得巨大紅利。

回想當年mall逆襲百貨,最早吃螃蟹者獲得了多大先機與紅利!

3、愈發關注“人”。這“人”特指顧客,往常都在說“以顧客為中心”,但真正這么做的少之又少,大多數都以財務指標為中心。但由于疫情的沖擊,各大體系逐漸明白了“沒有顧客就別談業績指標的真正含義”,開始真正用心洞察顧客需求,一些敏銳企業已將“會員”作為其核心戰略深挖。

這無疑對于全行業是非常有利的,“萬物皆由人”,當真正以人為本,業績等結果自然而來,擋都擋不住,胖東來即是鮮明案例。只是除了顧客,更應重視員工,用東來先生的話講:員工不開心,又怎么會服務好顧客?

4、越來越重視創新與技術。疫情極大限制了人的流動與消費方式,所以直播火了,因此直播已然成為了當下線下商業的一種標配,只不過還是限于“銷售”。而沒有流量(活躍會員)作為支撐的線下實體直播是很難變現的(除非賠錢賺吆喝),但這無疑已是一種明顯進步,說明實體人開始走出了舒適圈,愈發樂于嘗試新模式。

另外也倒逼對技術的更深度探索與應用,比如大數據、ERP、CRM等系統不斷升級,促使商業的技術應用、實踐與認知上了很大一個臺階,這對于未來影響是深遠的。

5、真正明白了“項目與品牌的唇齒相依”。疫情之前,項目與已入駐品牌還是甲方、乙方的關系,雖然領導們反復強調“服務品牌”意識,但真正做到的鳳毛麟角,“甲方情結”深厚;但在疫情肆虐三年之久后的當下,這種認知深刻改觀了,因為品牌是真撐不住了,連熱門項目都開始出現不少空鋪,更何況其他項目。

因此項目人員真正開始打心底重視品牌,也越發明白品牌是衣食父母,品牌們頂不住了,自己的飯碗豈能保?所以愈發關注品牌、幫助品牌,與品牌共度難關。這一意識層面的真正轉變,為未來新型合作模式的誕生打下了良好基礎與鋪墊。

其實除以上這些,疫情倒逼的啟發還有很多,說了這么多只是為了讓大家明白,面對問題,我們越以積極心態去應對,結果越積極;反之,亦然。

*本文僅代表作者觀點,不代表聯商網立場

本文為聯商網作品,版權歸本站所有,轉載或內容合作請點擊轉載說明,違規轉載侵權必究。

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