“這是本周推出的爆款產(chǎn)品，也是比較適合新年吃的小零食，價格很實惠，可以看看。”

南京來伊份某店內(nèi)，店員向一位正在選購零食的女顧客推薦產(chǎn)品，在她的指引下這位顧客挑選了年貨專區(qū)印有“新、鮮、中、國、年”字樣的五款袋裝零食。

來伊份南京某店

結(jié)賬時 ，店員向她介紹道：“我們的“周周有爆款”活動，每周會推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，能用比平時更省的錢買到這些爆款零食。”

記者走訪了位于南京的兩家來伊份門店，在與店員的聊天中得知，自推出“周周有爆款”活動以來，門店客流量較以往呈增長趨勢。隨著春節(jié)的臨近，“新鮮中國年”系列是家庭年貨采購必備，不少顧客是在親朋好友的推薦后來囤貨的。

年關(guān)將近，一些高品質(zhì)且價格親民的產(chǎn)品更受消費者歡迎，諸如瓜子、花生、核桃、紅棗、葡萄干成為家家戶戶茶幾上的“座上賓”。“尤其是小花生，我家也買來吃了，吃到停不下來”另一位前來回購的顧客說道。

“高品質(zhì)性價比”迎合當(dāng)下消費需求

近年來，人們的消費習(xí)慣正呈現(xiàn)出謹(jǐn)慎、保守的態(tài)勢，更追求實用性和性價比高的產(chǎn)品。

該市場環(huán)境下，整個休閑食品行業(yè)也進(jìn)入了高性價比時代。良品鋪子大降價，三只松鼠提“高端性價比”，來伊份不僅以“高品質(zhì)性價比”來迎接市場挑戰(zhàn)，更推出“周周有爆款”，不難看出各大品牌更務(wù)實地迎合消費者，追求高品質(zhì)的同時更注重實用性和性價比。

然而，如何在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，為消費者提供具有吸引力的價格，成了一個值得探討的問題。來伊份推出的“周周有爆款”策略，旨在有效應(yīng)對這一問題。

“周周有爆款”策略的核心在于為消費者提供約30%—60%的優(yōu)惠幅度，同時保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這一策略的實施，契合消費者真實需求，不僅有助于提高消費者的購買意愿，還能夠增強(qiáng)品牌忠誠度。

例如這次“新鮮中國年”系列包含花生、瓜子、核桃、葡萄干及紅棗，來伊份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該組合的思考策略是基于新年必備且高頻復(fù)購、產(chǎn)品原料要求當(dāng)季新鮮、價格上是極致性價比這三個維度。

“時令好原料”成為好產(chǎn)品的必選項

每個企業(yè)都有自己的核心”抓手”。

對于食品企業(yè)來伊份來說，產(chǎn)品的原料以及產(chǎn)地就是其重要的抓手之一。始終相信“一方水土養(yǎng)育一方草木”的“原產(chǎn)地”理論，來伊份在原料的選擇上沒有退讓，始終將選擇最好的原料產(chǎn)地作為第一原則。

以“新鮮中國年”IP系列中的紅棗舉例，都說世界紅棗看中國，中國紅棗看新疆，新疆紅棗看和田。在中國960多萬平方公里的廣袤土地上，有一片位于和田的萬畝有機(jī)紅棗林基地寫著“來伊份”的名字。

據(jù)悉，萬畝有機(jī)紅棗林的“有機(jī)”是被來伊份“逼”出來的。早在2015年，在市場還沒有形成規(guī)模之時，來伊份便率行業(yè)之先，帶著其供應(yīng)商合力搭建使用節(jié)水灌溉系統(tǒng)，并于2017年正式取得國標(biāo)種植有機(jī)認(rèn)證。

在這個新疆最南端的城市，光能資源位列全疆之冠，全年日照3000余小時的充沛光熱，晝夜溫差大，全年長達(dá)200余天的無霜期，以及亙古無污染的堿性沙化土壤，造就了有機(jī)紅棗生長的絕佳之境，也讓“零食王國”來伊份的紅棗產(chǎn)品品質(zhì)更高、更醇濃。

來伊份萬畝有機(jī)紅棗林基地

新疆還是上海對口幫扶的重要對象之一。作為發(fā)源自上海的全國性品牌，來伊份積極參與到新疆的消費幫扶工作中。今年10月，來伊份受上海市人民政府駐新疆辦事處邀請，一起考察產(chǎn)業(yè)援疆項目開展、特色產(chǎn)業(yè)助農(nóng)增收工作。

通過援疆項目的深度參與，來伊份得以加快推進(jìn)與產(chǎn)地的有效聯(lián)動，在品質(zhì)和價格上以及供給上進(jìn)行全面合作，以此突破當(dāng)下同質(zhì)化現(xiàn)象，實現(xiàn)高品質(zhì)性價比優(yōu)勢的差異化空間，建立品牌壁壘。

除了紅棗，還有同樣來自新疆的無沙免洗四色多彩葡萄干，它不同于市場上大多數(shù)的葡萄干經(jīng)過鋪地晾曬，形狀會變得千奇百怪，顏色偏黑。來伊份在工藝標(biāo)準(zhǔn)的要求上是一律吊曬，對于成熟的葡萄，這種吊曬方式，會降低收成率，時間也會延長，但成品的顏色會更鮮、果味更濃郁，口感上也會更甜更有水分。

來伊份位于新疆吐魯番的葡萄干制作地

山核桃、小花生、香瓜子等獨具特色的堅果類產(chǎn)品也是如此，來伊份方表示，在選擇原料地時，會充分考慮當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、氣候條件、土壤肥力等因素。他們深知，只有符合這些條件的地區(qū)才能生長出品質(zhì)上乘的食材。因此，他們在全國范圍內(nèi)尋找最適合各種食材生長的地區(qū)，并與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民和供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這種合作模式不僅保證了原料的供應(yīng)，還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了穩(wěn)定的收入來源，實現(xiàn)了企業(yè)、種植戶的雙贏。

值得關(guān)注的是，在業(yè)內(nèi)看來，來伊份對產(chǎn)品品質(zhì)的要求極為嚴(yán)格，大部分原料都必須為當(dāng)季時令。這種“新鮮標(biāo)準(zhǔn)”，是來伊份在食品行業(yè)中脫穎而出的一大關(guān)鍵因素，既彰顯了企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求，也為其品牌的長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

零食讓春節(jié)更有年味

在現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活中，人們對傳統(tǒng)節(jié)日的感知逐漸淡化，尤其是對那些充滿回憶和溫馨的年味小零食的體驗。

為了找回這份獨特的喜悅，讓年味零食再次成為人們美好生活中的一部分，于是來伊份在推出《新鮮優(yōu)果》《優(yōu)果世界風(fēng)》這些經(jīng)典禮盒之外大膽推出“新鮮中國年”系列年貨產(chǎn)品。來伊份品牌營銷中心姜振多表示：“傳統(tǒng)節(jié)日的意義不僅僅在于美食，更在于家人團(tuán)聚、朋友聚會的時光。而“新鮮中國年”系列產(chǎn)品中，像這些瓜子、花生、核桃、紅棗、葡萄干都是家庭必備的年貨。不僅要為用戶提供價值，最關(guān)鍵我們要做到好吃又不貴，健康好品質(zhì)。”

在我國，堅果炒貨作為逢年過節(jié)的年貨必備，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。它們不僅是美食，更是人們對美好生活的向往和追求。來伊份以極致的口感、口碑與性價比為目標(biāo)，致力于將傳統(tǒng)節(jié)日的美好帶回人們的生活，為消費者提供了一份獨具特色的年味小零食。讓我們共同期待美好的回憶重新煥發(fā)光彩！