來源/雷達(dá)財(cái)經(jīng)

撰文/肖灑

一代商業(yè)巨擘的傳奇人生落下帷幕。

2月25日，據(jù)娃哈哈官方微博披露，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時(shí)30分逝世，享年79歲。

作為改革開放后民營企業(yè)的標(biāo)桿人物，宗慶后的傳奇經(jīng)歷人們已耳熟能詳，他務(wù)過農(nóng)、做過銷售，42歲還在蹬三輪車，靠著代銷汽水、文具、冰棍、紙張等起家，最終打造出千億娃哈哈飲料帝國。

從無到有，宗慶后“摸著石頭過河”，成為那個(gè)風(fēng)云變幻的大時(shí)代中勇于進(jìn)取、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)干型企業(yè)家代表。在行業(yè)人士看來，宗慶后留下的遺產(chǎn)不僅僅是一個(gè)飲料品牌，他那質(zhì)樸低調(diào)、吃苦耐勞、堅(jiān)守實(shí)業(yè)的特質(zhì)更加稀缺而珍貴，影響了無數(shù)人并將穿越更漫長的時(shí)間長河。

宗慶后去世后，許多杭州市民自發(fā)悼念。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)去挽聯(lián)：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色。”

撫今追昔，世間再無宗慶后。回顧其商業(yè)生涯，從一手創(chuàng)辦娃哈哈，到與達(dá)能的“商戰(zhàn)”，再到嘗試產(chǎn)業(yè)多元化，透過這幾個(gè)關(guān)鍵事件，或許能更好的讀懂這位傳奇締造者的開拓精神和商業(yè)智慧。

01

大器晚成的創(chuàng)業(yè)者

時(shí)間回到1945年，這年宗慶后出生于江蘇，幼年時(shí)隨家人遷居杭州。

宗慶后曾數(shù)次對外說，自己是宋代名將宗澤的后代。有據(jù)可查的是，宗慶后的祖上確實(shí)顯赫一時(shí)：曾祖父在湖北、四川做過高官，祖父當(dāng)過東北張作霖手下的財(cái)政部長。

但及至宗慶后出生，家道已經(jīng)中落，由于家中兄妹五人，父親因?yàn)槌錾韱栴}又沒有工作，做小學(xué)老師的母親獨(dú)自一人養(yǎng)活全家。

正是因?yàn)閲L過貧困的滋味，宗慶后從小就有個(gè)樸素的愿望，那就是賺大錢回報(bào)父母。

17歲初中畢業(yè)后，宗慶后開始為母分憂，先后在舟山馬目農(nóng)場、紹興茶場從事體力勞動。從種茶、割稻、到墾田，再到挖鹽、曬鹽，宗慶后十幾年的青春時(shí)光就這樣度過。

1978年，改革春風(fēng)吹向神州大地，很多人的命運(yùn)由此改變。這一年，宗慶后的人生也迎來巨大轉(zhuǎn)機(jī)，隨著母親提前退休，他頂職回到了杭州，進(jìn)入杭州上城區(qū)郵電路校辦工農(nóng)紙箱廠做供銷員。

這一干又是8年時(shí)間，轉(zhuǎn)眼間到了1987年，42歲的宗慶后借債14萬元包下連年虧損的校辦經(jīng)銷部，經(jīng)常蹬著三輪車在學(xué)校送貨，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

承包的第一年，宗慶后就展示出了自己的商業(yè)天賦，靠著賣冰棍、汽水、文具等，他超額完成了22萬元的利潤。

“那個(gè)時(shí)候因?yàn)闆]有搞市場經(jīng)濟(jì)，沒有人去主動做生意，我們主動去做，當(dāng)然生意就會比較好做一點(diǎn)。”宗慶后之后總結(jié)道。

但在主動出擊的背后，是他那份吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。據(jù)悉，只要有學(xué)校要貨，不管刮風(fēng)下雨，宗慶后都會馬上蹬上三輪車，把橡皮、作業(yè)本、冰棍送到學(xué)校去。

1987年7月份，宗慶后還籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，給杭州一家保健品廠代加工灌裝營養(yǎng)口服液。次一年，他賺了一百多萬元。

有了最初的積累后，宗慶后信心大增，尋找更多商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多小孩子因不愛吃飯?jiān)斐蔂I養(yǎng)不良，面黃肌瘦。面對潛在市場需求，宗慶后邀請浙江醫(yī)科大學(xué)的營養(yǎng)系教授朱壽民等專家，研制出一款專供兒童飲用的營養(yǎng)品。

彼時(shí)，大多數(shù)企業(yè)都沒有做廣告的概念，宗慶后卻為新開發(fā)的兒童營養(yǎng)液打出了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告詞，率先在電視上打廣告。

廣告轟炸之下，兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品快速走紅。1989年4月17日，保靈營養(yǎng)食品廠更名為“杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠”。

憑借著敏銳的眼光和敢于冒險(xiǎn)的魄力，宗慶后再次獲得了豐厚的回報(bào)。到1991年，娃哈哈年銷售收入已達(dá)到4億元，凈利潤7000多萬元。

同時(shí)，為擴(kuò)大產(chǎn)能，娃哈哈營養(yǎng)食品廠耗資8000多萬元兼并了當(dāng)時(shí)資不抵債的杭州罐頭食品廠，成立杭州娃哈哈食品集團(tuán)公司。

值得一提的是，如今的中國首富鐘睒睒，當(dāng)年辭去記者工作下海后，最開始的第一桶金，就是來自給宗慶后代理娃哈哈營養(yǎng)液。

多年以后，宗慶后曾談起在42歲的“高齡”開始創(chuàng)業(yè)，“太晚了，感覺時(shí)間每天都在追趕著自己。”

但對于那些滿腔抱負(fù)者，任何時(shí)候追逐夢想都不晚。正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在宗慶后去世后發(fā)去的挽聯(lián)：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色。”

02

與達(dá)能的“商戰(zhàn)”

在娃哈哈的發(fā)展過程中，也曾出現(xiàn)波折。

這其中，娃哈哈與法國食品巨頭達(dá)能集團(tuán)之間的糾紛是繞不開的關(guān)鍵事件。1996年2月，娃哈哈與法國達(dá)能、香港百富勤成立了一家合資公司，娃哈哈持股49%為第一大股東。

新公司生產(chǎn)以“娃哈哈”為商標(biāo)的包括純凈水、八寶粥等在內(nèi)的產(chǎn)品。1998年亞洲金融風(fēng)暴之后，香港百富勤將股權(quán)賣給達(dá)能，使達(dá)能躍升到 51%的控股地位。

外資的進(jìn)入讓娃哈哈引入了先進(jìn)的設(shè)備和管理思路，經(jīng)濟(jì)效益一路提升。然而，這樣的互惠合作沒能一直持續(xù)下去。

雙方的矛盾爆發(fā)點(diǎn)在于，面對娃哈哈業(yè)務(wù)增長較快，達(dá)能并不同意在合資公司旗下擴(kuò)大投資建廠的方案。

而背后的核心原因，是娃哈哈并非達(dá)能的唯一合作方，2000年起達(dá)能先后收購樂百氏、深圳益力、上海正廣和、光明乳業(yè)、匯源果汁、蒙牛乳業(yè)等一系列與合資公司產(chǎn)品有競爭的企業(yè)股份。

宗慶后曾這樣形容，“我們合作了，就像兩個(gè)人結(jié)婚，原本相安無事，應(yīng)該是誠心誠意地合作，同甘苦共患難。”但有了“第三者”后，宗慶后不能忍受達(dá)能只顧利益，不重視娃哈哈的經(jīng)營發(fā)展。

于是，宗慶后轉(zhuǎn)而設(shè)立非合資公司來為雙方的合資公司代加工。2005年，達(dá)能亞太區(qū)新總裁開始調(diào)查這些非合資公司，并認(rèn)為這些非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場和利潤。

雙方的矛盾就此激化，達(dá)能炮轟娃哈哈違反商標(biāo)使用協(xié)議，要求以40億代價(jià)收購?fù)薰�哈非合資公司51%的股權(quán)，但宗慶后想保留娃哈哈的品牌。

隨后，達(dá)能拿起了法律大棒，將宗慶后告上了法庭，達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀還威脅說要讓宗慶后余生“都在訴訟中度過”。

當(dāng)時(shí)，娃哈哈被被推上風(fēng)口浪尖，被指責(zé)缺乏契約精神，但宗慶后還是強(qiáng)硬回應(yīng)，他自學(xué)法律，出席了全球70多場訴訟，進(jìn)行了長達(dá)兩年半的不間斷爭斗。

2009年9月，達(dá)能決定“和解”，將所持合資公司股份悉數(shù)出售給娃哈哈集團(tuán)，宗慶后最終拿回了娃哈哈的商標(biāo)。宗慶后表示，這是捍衛(wèi)民族企業(yè)尊嚴(yán)與利益的一場漂亮的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”。

跳出合資的陷阱，讓宗慶后在很長時(shí)間內(nèi)對資本市場敬而遠(yuǎn)之，但這并未影響他的財(cái)富增長。2010年、2012年和2013年，宗慶后曾三度問鼎福布斯排行榜“中國首富”。

03

壓力來到宗馥莉這一邊

2013年，娃哈哈的銷售額達(dá)到最高峰的783億元。但從2014年到2015年，娃哈哈的總收入開始下行，由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折也就此到來。

宗慶后并非沒有改變。在飲料賽道之外，娃哈哈集團(tuán)還在童裝、地產(chǎn)、白酒、智能機(jī)器人、新能源汽車、私募股權(quán)投資等領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，但可惜都沒有能復(fù)制之前的成功。

例如，在“三聚氰胺事件”后，娃哈哈曾趁機(jī)進(jìn)軍奶粉市場，推出了愛迪生奶粉；2013年在白酒調(diào)整期時(shí)踏入白酒行業(yè)，并以150億元與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作成立茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司。

更早之前，娃哈哈以打造“全國第一童裝品牌”為目標(biāo)，雄心勃勃地計(jì)劃進(jìn)入童裝市場。

此外，宗慶后還盯上了新能源。據(jù)聯(lián)盛新能源官方消息，2017年6月26日，山東濰坊娃哈哈食品有限公司分布式電站完成并網(wǎng)。

據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2018年8月27日，浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司出資5000萬元成立了一家公司名為浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司，宗慶后為法定代表人，其經(jīng)營范圍包括新能源汽車及汽車智能技術(shù)。

2021年，76歲的宗慶后獲得基金從業(yè)資格證書，引發(fā)市場熱議。當(dāng)年7月9日，浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司在基金業(yè)協(xié)會完成備案。

2022年4月，娃哈哈于麗水成立娃哈哈私募基金，股權(quán)穿透之后，宗慶后對該基金持股20%，且為基金的執(zhí)行事務(wù)合伙人。

可惜的是，這些跨界大都無功而返，沒有能成為新的增長引擎。公開信息顯示，2017年，“杭州娃哈哈童裝有限公司”更名“杭州恒勵(lì)飲料有限公司”；2021年，該公司徹底注銷。

娃哈哈的白酒項(xiàng)目也在2018年轉(zhuǎn)讓。從收入來看，娃哈哈集團(tuán)再也沒有回到之前的峰值。據(jù)南方周末引用的數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，娃哈哈營收為439.8億元，2022年為512.02億元。

娃哈哈的接班人方面，宗慶后很早就開始培養(yǎng)，獨(dú)女宗馥莉歷任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長、銷售公司副總經(jīng)理、副董事長兼總經(jīng)理。

隨著宗馥莉以接班人的身份逐漸走到了舞臺中央，外界普遍認(rèn)為其面臨的挑戰(zhàn)不小，比如如何推出符合年輕一點(diǎn)代口味的新產(chǎn)品、繼續(xù)推動娃哈哈轉(zhuǎn)型等。

在去年的一次采訪中，宗慶后坦言，在他看來守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難。原因在于，創(chuàng)業(yè)的困難不過在于缺乏資本，努力總會有回報(bào)，而守業(yè)在今天要面對的競爭過于激烈。而這，也是宗馥莉所要面臨的另一挑戰(zhàn)。