來源/電商頭條

作者/潘多拉

01

辛巴快手賬號(hào)直播權(quán)限解封

“快手一哥”辛巴要回來了！

5月20日，辛巴的快手賬號(hào)直播權(quán)限解封了。在過去的一個(gè)月，辛巴快手主頁(yè)信息一度顯示，該用戶直播權(quán)限被封禁，將于2024年5月20日解封。現(xiàn)在再來看，辛巴快手賬號(hào)已經(jīng)恢復(fù)正常。

辛巴賬號(hào) 圖源：快手

值得一提的是，就在5月19日，由辛巴創(chuàng)立的辛選集團(tuán)發(fā)布了一則致歉聲明，“辛選旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情緒，發(fā)表了有損快手形象的不當(dāng)言論。對(duì)此我們深表歉意！”

圖源：辛選官方號(hào)

辛選還提到，“未來，辛選將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)于主播的日常管理，遵守平臺(tái)規(guī)則，打造和諧的直播氛圍和網(wǎng)絡(luò)空間。同時(shí)，辛選也將積極配合平臺(tái)，共同致力于建設(shè)良好的電商營(yíng)商環(huán)境。”

簡(jiǎn)單回顧一下，辛巴于4月20日因言論不當(dāng)，導(dǎo)致直播間被封禁。隨后，辛巴換上辛選旗下主播小洛、徐捷、佳佳和蛋蛋的賬號(hào)繼續(xù)開播，但很快因言論違反社區(qū)規(guī)則而被封禁。

彼時(shí)，辛巴曾表示，“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平臺(tái)沒有現(xiàn)金流！我敢站到香港證監(jiān)會(huì)門前實(shí)名舉報(bào)。”

5月6日，辛巴徒弟蛋蛋賬號(hào)宣布解封。5月20日，辛巴賬號(hào)直播權(quán)限被解封，到這里，這個(gè)事情就算是結(jié)束了。

02

快手與辛巴，各取所需

市場(chǎng)人士分析，作為頭部主播，辛巴屢次被封，對(duì)旗下辛選集團(tuán)、對(duì)快手都會(huì)產(chǎn)生一定影響。從結(jié)果來看，就目前而言，辛巴家族暫時(shí)離不開快手。

眾所周知，辛巴是從快手成長(zhǎng)起來的。辛巴從2016年入駐快手，直播生涯長(zhǎng)達(dá)8年，積累了過億粉絲。快手的平臺(tái)調(diào)性和粉絲土壤都更適合辛巴。

2017年，辛巴成立辛選集團(tuán)，時(shí)至今日，辛選集團(tuán)已經(jīng)成為頭部直播電商公司。據(jù)官網(wǎng)顯示，辛選員工超4000人，辛選用戶超8500萬，合作了13000個(gè)品牌。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，辛選集團(tuán)GMV（平臺(tái)交易總額）超500億，2018-2023五年的總GMV超過2000億。

辛選公司主要業(yè)務(wù)是直播帶貨，不過旗下主播賬號(hào)、資源都集中在快手平臺(tái)，可以說公司業(yè)務(wù)的展開幾乎離不開快手。

如今，多平臺(tái)布局已成行業(yè)趨勢(shì)，像東方甄選，已經(jīng)在抖音、淘寶、視頻號(hào)有所布局。像交個(gè)朋友，已經(jīng)入駐抖音、淘寶、京東、微信視頻號(hào)四大平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨。雞蛋不放在一個(gè)籃子里的道理，多平臺(tái)布局能夠觸達(dá)更多消費(fèi)者和流量。

不過，暫時(shí)來說，辛巴并沒有太多跨平臺(tái)的布局動(dòng)作。像辛巴在抖音平臺(tái)，去年11月，辛巴在抖音擁有超415萬粉絲，體量遠(yuǎn)不及快手。

當(dāng)然，辛巴也致力于尋找新的增長(zhǎng)空間。今年4月，市場(chǎng)消息稱，辛選集團(tuán)已經(jīng)成立短視頻直播帶貨公司，重點(diǎn)發(fā)力“切片分銷”生意。

辛巴在自有品牌的建設(shè)上也投入了大量精力和資源，成功覆蓋了食品、日用品和服裝等多個(gè)品類。

除此之外，辛巴也針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行了布局。2023年5月，辛巴在泰國(guó)開播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)的首場(chǎng)直播中，全場(chǎng)帶貨六小時(shí)，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國(guó)是“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”第一站，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場(chǎng)直播帶貨。

不過，就目前而言，“土生土長(zhǎng)”的辛巴家族暫時(shí)離不開快手。

從快手的角度來看，平臺(tái)對(duì)頭部主播的依賴力度正在減少。

如今，快手的電商盤子越做越大，取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年，快手電商全年GMV首次突破萬億規(guī)模，達(dá)1.18萬億元，成為繼淘寶、京東、拼多多、抖音后第五個(gè)突破萬億大關(guān)的電商零售平臺(tái)。

上文提及，辛選2023年GMV超500億。按此計(jì)算，辛選在快手的GMV占比已經(jīng)不復(fù)往日。

另外，中腰部達(dá)人對(duì)快手GMV的貢獻(xiàn)也越來越多。近日，在2024快手電商引力大會(huì)上，快手透露，今年一季度，快手電商達(dá)人店鋪GMV同比提升68%，達(dá)人帶貨的品牌商品數(shù)量同比提升48%，中腰部達(dá)人GMV規(guī)模同比提升40%。從數(shù)據(jù)來看，可以明顯感知中腰部達(dá)人在快手電商的崛起。

不過，快手仍然需要頭部主播的號(hào)召力和影響力。市場(chǎng)人士分析，目前，辛巴家族與快手聯(lián)系依然緊密。辛選的發(fā)展離不開平臺(tái)的助力，快手也還需要頭部主播引流，促進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展。

03

辛巴徒弟蛋蛋走向臺(tái)前

解封后，辛巴何時(shí)復(fù)播還不得而知。不過，現(xiàn)在辛選集團(tuán)正忙著籌備618大促。

需要注意的是，今年辛選618有了些許變化。過去，往往都是辛巴坐鎮(zhèn)首播，今年將由辛巴大徒弟蛋蛋接棒首播618。5月15日，蛋蛋發(fā)布視頻稱，“5月18日，我將代表整個(gè)快手平臺(tái)，首播618，挑戰(zhàn)所有渠道所有平臺(tái)。”

據(jù)了解，蛋蛋于2019年加入辛選集團(tuán)，成為辛巴的徒弟。那么，蛋蛋的實(shí)力如何？

如今的蛋蛋已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面。從粉絲數(shù)量來看，蛋蛋即將成為第一位全網(wǎng)粉絲破億的女主播。

今年以來，蛋蛋的粉絲數(shù)量不斷增長(zhǎng)。3月起，蛋蛋每個(gè)月都要發(fā)起一次粉絲破億挑戰(zhàn)，3月底開始沖刺9500萬粉絲，4月沖刺9800萬粉絲，5月沖刺9900萬粉絲，每一次沖刺階段都伴隨著帶貨、給粉絲送福利、送禮物流程。

截至目前，蛋蛋在快手平臺(tái)擁有9923.8萬粉絲，距離粉絲破億只差臨門一腳。

蛋蛋賬號(hào) 圖源：快手

粉絲破億是什么概念？從全網(wǎng)來看，粉絲破億的主播屈指可數(shù)。在抖音，僅有三個(gè)粉絲過億的賬號(hào)，分別是人民日?qǐng)?bào)、央視新聞和瘋狂小楊哥。人民日?qǐng)?bào)和央視新聞是官方賬號(hào)，粉絲數(shù)量分別為1.7億和1.6億。瘋狂小楊哥則于2022年成為抖音首個(gè)粉絲過億的達(dá)人主播。

辛巴則是快手第一個(gè)粉絲破億的人。等蛋蛋粉絲過億，她將成為第一位達(dá)成這一目標(biāo)的女主播，辛選集團(tuán)也將迎來兩大億級(jí)主播。哪里有流量，哪里就有生意，蛋蛋積累了龐大的粉絲群體，為直播帶貨奠定了基礎(chǔ)。

另外，蛋蛋的帶貨實(shí)力也十分強(qiáng)勁。

回顧她的帶貨歷程，2020年雙11期間，蛋蛋首次亮相直播便取得了驚人的成績(jī)，銷售額一舉超過2.7億；2021年10月，蛋蛋單月帶貨額達(dá)到34億元，在11月的快手116購(gòu)物節(jié)中，成為平臺(tái)“賣貨王”；2022年雙11專場(chǎng)帶貨10.3億；2023年，快手直播帶貨銷售額TOP10主播中，蛋蛋拿下第一，預(yù)估帶貨總額171億。

蛋蛋 圖源：辛選官網(wǎng)

2023年以來，辛巴有意減少自己坐鎮(zhèn)直播帶貨的次數(shù)，更多地把舞臺(tái)交給了旗下主播。今年3月，辛巴在直播中表示，" 現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒有讓我興奮的東西了，接下來要暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)人工智能，兩年后再選新賽道重新開始。"

辛巴似乎有意淡出直播帶貨，結(jié)合此次蛋蛋接棒618大促，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蛋蛋“接班”辛巴的跡象越來越明顯。

總而言之，此次618，蛋蛋能否撐起辛選在大促期間的GMV，是對(duì)她實(shí)力的一次綜合檢驗(yàn)。蛋蛋能否扛起辛選大旗，創(chuàng)造佳績(jī)，讓我們拭目以待。