來源/瀝金

小小磁吸假睫毛，“翹”動億元大市場。

顏值經(jīng)濟正快速崛起，圍繞“顏值”展開的一系列消費市場也乘風而起。如果說眼妝是每個愛美女生妝容的重中之重，那睫毛則是最為關(guān)鍵的點睛之筆。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模達到28.4億元，同比增長111.5%，假睫毛品類的討論聲量也持續(xù)增長，2023年聲量高達139.4萬條，同比增長88.1%。

在假睫毛市場高速增長的趨勢之下，假睫毛的佩戴一直都是眾多手殘黨的痛點，而初出茅廬的新興品類——磁吸假睫毛卻洞悉了這一用戶痛點，改變了傳統(tǒng)、高難度的佩戴方式，以943.3%的銷售增速奮起直追。

假睫毛市場銷售情況怎么樣？磁吸假睫毛增長情況如何？磁吸假睫毛如何打出差異化？磁吸假睫毛的品牌格局是怎樣的？在假睫毛的細分賽道下還有哪些增長機會？

為回答上述問題，瀝金對淘寶、天貓、抖音的假睫毛市場、磁吸假睫毛市場進行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：

1.基本盤 2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模高達28.4億元，預計2024年市場體量仍有一定增長空間。抖音是假睫毛市場的線上主要平臺，市場占比高達62%。

2.品類格局 磁吸假睫毛、免膠假睫毛為市場高增長品類，2023年磁吸假睫毛市場規(guī)模增速高達943.3%。

3.品牌格局 悅瞳品牌在磁吸假睫毛市場一家獨大，品牌市場份額高達89.9%，中尾部品牌市場份額均不足0.5%，品牌均價相對較低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，主打平替來嘗試搶奪市場份額。

4.產(chǎn)品機遇 產(chǎn)品風格款式是消費者核心關(guān)注點，佩戴感、摘取舒適度仍未達到消費者預期，品牌仍需在此方面進行設計優(yōu)化。

先來看看假睫毛的市場格局。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場銷售額高達28.4億元，23年的618、雙11大促活動進一步推動市場銷售高點，預計2024年市場體量仍會進一步增長。

2022年-2023年淘寶、天貓抖音平臺

假睫毛市場整體銷售走勢

就電商平臺而言，該品類在抖音體量最大，銷售額為17.7億元，占比高達62%，假睫毛的佩戴效果是推動消費者購買的主要因素，而抖音作為內(nèi)容電商，短視頻的內(nèi)容形式更易實現(xiàn)站內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化。

從平臺均價來看，以個人C店為主的淘寶均價最低，僅為19.4元。抖音、天貓平臺均價較為接近，分別為29.2元、33.0元。

2023年假睫毛產(chǎn)品在淘寶、天貓、抖音的銷售占比和均價情況

假睫毛品類的卷不僅體現(xiàn)在款式設計上，也體現(xiàn)在佩戴方式上。

根據(jù)佩戴方式將假睫毛品類進一步細分，可分為普通假睫毛、磁吸假睫毛、免膠假睫毛。普通假睫毛銷售額達19.1億元，銷售額同比增速為68.8%。

免膠假睫毛自2022年起，月均銷售額在1300萬-1800萬區(qū)間內(nèi)波動。在社媒平臺各品牌、博主推廣下，免膠假睫毛于2023年8月起迎來爆發(fā)式增長，2023年免膠假睫毛銷售額高達3.7億元。

磁吸假睫毛銷售規(guī)模達6.0億元，以943.3%的高增速持續(xù)增長。該品類顛覆了假睫毛的傳統(tǒng)佩戴方式，無需膠水，僅需上下兩片磁鐵吸附即可完成佩戴，方便簡單的操作契合了消費者需求，也為該品類帶來了較大的溢價空間。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺

假睫毛市場細分品類銷售規(guī)模及增速

接下來重點分析增速最快的磁吸假睫毛市場。

2022年上半年，磁吸假睫毛仍未打開市場，月均銷售額在50萬元附近波動。22年5月，悅瞳品牌官宣白鹿為品牌代言人，在明星效應影響下，磁吸假睫毛的曝光量也隨之增長。

2023年磁吸假睫毛迎來了增長拐點，在代言人效應、品牌營銷、社媒推廣等多方面協(xié)同作用下，該品類2023年的銷售情況呈指數(shù)型增長趨勢。

2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺

磁吸假睫毛銷售走勢

接下來看磁吸假睫毛市場的品牌格局。

以磁吸假睫毛起家的悅瞳品牌可謂是一枝獨秀，并成功讓大眾留下了“品類=品牌”的品牌認知。2023年磁吸假睫毛悅瞳品牌銷售額達5.4億元，在磁吸假睫毛市場占比高達89.9%。

2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺

磁吸假睫毛市場悅瞳品牌銷售走勢

2022年，品牌憑借代言人白鹿打開品牌知名度，并根據(jù)消費者反饋將產(chǎn)品不斷更新優(yōu)化。2023年初，憑借諸多款式選擇、美妝博主、素人及koc的持續(xù)推廣，推動品牌銷售規(guī)模不斷走高。

反觀磁吸假睫毛市場的其他品牌，目前以新興品牌、白牌為主，市場份額均不足0.5%，產(chǎn)品相似度較高。品牌均價在50元-120元區(qū)間內(nèi)波動，遠低于悅瞳品牌156.3元的產(chǎn)品均價。

2023年淘寶、天貓、抖音平臺

磁吸假睫毛市場TOP5品牌市場份額分布

整體而言，磁吸假睫毛市場目前以悅瞳品牌為主導，中小品牌嘗試以“平替”來搶占市場份額。但悅瞳已在消費者心中留下了較強的品類認知，對其他品牌而言，市場競爭難度較大。

從評價維度，來看看消費者對磁吸假睫毛的使用反饋。

2023年，天貓消費者對磁吸假睫毛產(chǎn)品評論總數(shù)在3w ，消費者最為關(guān)注的五個維度分別是風格、場景、人群、佩戴感、工藝。

2023年天貓平臺磁吸假睫毛消費者反饋

消費者對產(chǎn)品風格的反饋最多，假睫毛款式的佩戴效果也是消費者最為關(guān)心的，其中自然效果的占比高達80%，絕大多數(shù)消費者都更青睞、追求自然的佩戴效果，以滿足上班通勤、日常出行等多場景需求。

從適用人群來看，新手小白、手殘黨占比達77%，產(chǎn)品的易佩戴的特點對新手較為友好、契合手殘黨認識的需求。上班族雖僅占2%，但在顏值至上的趨勢下、產(chǎn)品快速佩戴的特點下，上班族人群的占比仍有望進一步提升。

2023年天貓平臺磁吸假睫毛產(chǎn)品主要消費人群

從消費者負面反饋來看，場景維度的負向率相對較高。場景維度的差評主要聚焦在卸妝環(huán)節(jié)，難取下、撕扯疼痛，佩戴出門時存在移位、吸力弱的情況。品牌可從易摘取、佩戴穩(wěn)定性等方面對產(chǎn)品進行迭代升級，優(yōu)化消費者使用體驗感。

2023年天貓平臺磁吸假睫毛產(chǎn)品消費者負面反饋

當下流行的審美趨勢助力假睫毛市場持續(xù)增長，小市場下再細分仍能有大機會。

磁吸假睫毛、免膠假睫毛都是基于消費者痛點再設計的產(chǎn)物。假睫毛品類入局門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，作為易消耗品，產(chǎn)品提價空間較為有限。品牌需要基于消費者需求不斷推陳出新、對產(chǎn)品進行優(yōu)化迭代，才能在這高度內(nèi)卷的市場下分得一杯羹。

磁吸假睫毛作為新興品類，仍具有一定發(fā)展前景，但目前頭部品牌一家獨大，市場競爭難度大。品牌可基于目前佩戴感、摘取舒適度等品類痛點，以舒適度取勝來搶奪市場。