來源/化妝品財經在線

作者/柳佳惠

近日，Marc Jacobs莫杰香水官方天貓旗艦店發布閉店公告，宣布將于6月30日結束運營，于閉店之前下單的貨品，將按計劃送達，售后截止時間為2024年7月15日。

截至目前，Marc Jacobs莫杰香水天貓官方旗艦店擁有62.6萬粉絲，店鋪在售18個SKU，最高銷量的產品經典雛菊淡香水Daisy銷售量超2000件。

據悉，Marc Jacobs于2001年開始與Coty（科蒂）合作推出香水。2019年，科蒂集團與Marc Jacbos續簽香水許可協議，將已經持續了十幾年的合作期限延長至2038年。在科蒂集團財報中，Marc Jacobs的出色表現也被屢屢提及，發展勢頭正盛的香水品牌，為何突然閉店？

CBO向品牌店鋪客服了解到，“門店由于經營調整計劃結束運營，后續消費者仍可以通過天貓Sephora絲芙蘭官方旗艦店、絲芙蘭線下門店購買Marc Jacobs莫杰香水產品。”

科蒂（中國）方面也對此回應表示，繼莫杰雛菊香水系列和莫杰玩美小姐香水系列產品在中國市場獲得成功后，莫杰香水品牌將在中國這一科蒂全球的關鍵市場開啟新的篇章。“我們將很快宣布莫杰香水品牌在中國的新戰略合作伙伴。而作為該獨家分銷協議的一部分，我們將關閉Marc Jacobs莫杰香水官方天貓旗艦店。”

01

渠道調整，獨家入駐絲芙蘭 

關閉天貓旗艦店后，Marc Jacobs香水將與絲芙蘭進行獨家合作。

絲芙蘭在中國市場擁有豐富的渠道以及運營經驗。目前，絲芙蘭已進入中國的102個城市，開設349家線下門店，建立絲芙蘭官方網站、官方APP、微信小程序、抖音小店、天貓旗艦店、京東旗艦店、美團外賣等線上渠道，服務范圍幾乎覆蓋了全國絕大多數的省、自治區和直轄市。

在品牌布局方面，獨家品牌已經成為絲芙蘭重點打造的一個板塊，不斷引進如CHA LING茶靈、TATCHA、Courrèges、HOURGLASS、ANASTASIA BEVERLY HILLS、Murad、Dr. Dennis Gross、CLEAN、Living Proof等有獨特調性的品牌。

絲芙蘭的渠道優勢吸引著眾多品牌入駐。此前LVMH旗下彩妝品牌貝玲妃關閉天貓、京東、抖音等多個電商平臺，僅留下絲芙蘭這一銷售渠道。今年4月1日，Rihanna（蕾哈娜）創立的Fenty Beauty正式獨家入駐絲芙蘭，在不到兩個月的時間內，已成功布局該品牌在中國大陸地區的全渠道市場。4月24日，資生堂集團旗下高端品牌醉象也宣布入駐絲芙蘭門店……

在香水板塊，絲芙蘭已打造了包括ACQUA DI PARMA帕爾瑪之水、BOTTEGA VENETA葆蝶家、BVLGARI寶格麗、CLEAN克霖、HERMES愛馬仕等品牌在內的香水矩陣。

Marc Jacobs香水獨家入駐絲芙蘭，將通過這一“本真零售”渠道更有效地觸達消費者。據悉，絲芙蘭將消費者的消費過程具體詮釋為:創造愉悅的購物環境、甄選獨到的美妝選品、提供優質的消費體驗，以及給予會員細致的服務四大維度。

除獨特的選品思路外，絲芙蘭在創造消費者體驗和構建美力社區投入了大量精力。察覺到消費者在全渠道場景中香水體驗和決策體驗單一的痛點，絲芙蘭研究發布了“Fragrance Studio美力探氛站”，將顏色智能燈光，香味結合起來，讓用戶愉悅地在沉浸式場景內體驗和探索香味與顏色的關聯，解鎖雙面性格，尋找適合的香氛，實現了更專業的美妝領域知識的傳導，在帶給消費者更多美妝靈感的同時，也從體驗中實現產品的有效種草及銷售轉化。

02

香水業務表現突出 

鞏固科蒂領先地位

Marc Jacobs是一位顛覆傳統的設計大師，于1986年推出了以個人名字命名的"Marc Jacobs”服裝系列。1997年，Marc Jacobs被委任為Louis Vuitton的藝術總監，LVMH則順勢入股他的個人品牌。2001年，Marc Jacobs與科蒂合作推出了第一款香水“Marc Jacobs for Women”。2007年推出的香水Daisy，仍是品牌迄今為止最成功的產品之一。2018年，Daisy香水躋身美國十大女士香水榜單，排名第六。此前有市場人士指出，Marc Jacobs僅憑Daisy這一款香水就能每年為科蒂集團創造約3億美元的銷售額。

Marc Jacobs在2020年推出的Perfect香水也受到消費者歡迎，這款香水代表著樂觀主義與原創精神，體現了Marc Jacobs的個人箴言：“我即完美”（I am perfect as I am）。當時，這款香水在美國、英國、加拿大和澳大利亞市場中均錄得了超越預期的銷售額，成為當地領先的高端香水。

截至目前，Marc Jacobs香水成為科蒂集團穩定的增長引擎。科蒂2024年第一季度財報中提及，莫杰Marc Jacobs Daisy Wild和Cosmic Kylie Jenner成為今年迄今為止美國市場中最受歡迎的兩款新上市香水產品，進一步鞏固了科蒂在香水行業的領導地位。高端美妝業務方面，得益于Cosmic Kylie Jenner和Daisy Wild等香水新品的推出、社交媒體宣傳活動的擴大以及與電子零售商的密切合作，電商渠道在第三季度實現兩位數增長。

值得一提的是，得益于Marc Jacobs香水持續穩定的銷售表現，科蒂集團于2023年8月21日與莫杰簽署了新的長期授權協議，并擴展合作范圍。雙方的授權協議再度延長15年以上，并將莫杰美妝（Marc Jacob Beauty）納入科蒂的標志性品牌組合。

Marc Jacob Beauty最初于2013年推出，由LVMH集團旗下的美妝孵化器Kendo所主導，品牌以其創新的配方、標志性的廣告宣傳以及明星化妝師的背書，在當時獲得了不少時尚消費者的追捧。公開數據顯示，Marc Jacobs Beauty第一年在北美市場就實現了超過2000萬美元的銷售額。2021年，Marc Jacobs Beauty與Kendo結束了合作關系。

科蒂集團首席執行官Sue Nabi此前表示，Marc Jacobs Beauty重新啟動符合全球消費者的熱切期待。“我們與Marc Jacobs品牌的長期合作證明了我們合作關系的持久成功和品牌的無限潛力。”

Marc Jacobs International首席執行官Eric Marechalle也表示：“很高興在我們與Coty長期成功的合作關系中，增加了Marc Jacobs品牌最令人興奮的品類之一。”

Marc Jacobs Beauty是香水之外，Marc Jacobs最為人津津樂道的副線品類，散發著創始人特有的個性和風格，Marc Jacobs曾談到，“對我來說，化妝品是一種配件，就像一雙鞋或一個手袋。這是一種奢侈品，女人真正喜歡它，它能使她們展現出最好的一面。”

重啟美妝產品線將為Marc Jacobs帶來更多增長可能性，也將進一步推動科蒂集團打造領先的美妝產品組合，使后者獲得更大的市場競爭優勢。