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撰文/拾一

今年盛夏，浙江省交通集團(tuán)旗下項(xiàng)目杭州國(guó)大城市廣場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱國(guó)大)暑期檔「國(guó)大游學(xué)」主題活動(dòng)如期而至，致力于打造年輕人的暑期游學(xué)目的地，為人們奉上豐富多彩的活動(dòng)。

暑期伊始，在國(guó)大恒廬美術(shù)館開展的美院展，成為文藝青年們的暑期必看；人氣爆棚的TFBOYS 11周年線下應(yīng)援活動(dòng)，將粉絲與偶像回憶“實(shí)體化”；而將藝術(shù)融于生活的國(guó)大七夕愛情花園，則在七夕節(jié)營(yíng)造了屬于杭州人的浪漫“儀式感”……

此外，國(guó)大暑期促銷活動(dòng)也同步開啟，夏日放“啡”計(jì)劃主題活動(dòng)傳遞環(huán)保理念的同時(shí)，美食券、消費(fèi)贈(zèng)禮以及火爆的抖音團(tuán)購(gòu)等促銷活動(dòng)，也為顧客提供消暑福利，有效提升客流銷售。

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關(guān)注精神需求 書寫文藝生活圈新范式

6月末，在暑期剛剛開始之際，《寫神妙記—中國(guó)美術(shù)學(xué)院中國(guó)畫學(xué)院人物專業(yè)碩博師生展》便落地于國(guó)大恒廬美術(shù)館。22位參展藝術(shù)家的作品水墨繾綣，妙筆生花，以傳統(tǒng)藝術(shù)技法表達(dá)先鋒態(tài)度。整整一個(gè)月的活動(dòng)，國(guó)大城市廣場(chǎng)于喧鬧都市中，為心懷自由、渴望表達(dá)自我的年輕人，提供了感受人文之美、與藝術(shù)家們產(chǎn)生共鳴與重疊的安靜一隅。

除此之外，國(guó)大聯(lián)合西湖之聲呼應(yīng)城市熱點(diǎn)，于7月20日在恒廬美術(shù)館舉辦了一場(chǎng)童聲故事會(huì)，邀請(qǐng)數(shù)十組親子家庭到場(chǎng)參加，通過(guò)小朋友收集的聲音解讀城市底蘊(yùn)。

美術(shù)展告一段落，國(guó)大又將轟動(dòng)日本的中國(guó)漫畫帶到杭州。8月10日，《鏢人》主題展正式上線，商場(chǎng)3樓的“混天綾長(zhǎng)廊”以極具沖擊力的方式，完美呈現(xiàn)漫畫中的熱血隋唐江湖。這場(chǎng)以水墨藝術(shù)繪就的“武俠夢(mèng)”，將持續(xù)到8月25日，期間更有令人期待的《鏢人12》的簽售會(huì)。

前不久，國(guó)大還悄悄遞出了一張有關(guān)浪漫的“邀請(qǐng)函”——七夕愛情花園再次限時(shí)回歸。

以蔡國(guó)強(qiáng)老師的白日焰火為靈感，以“煙花”為線索打造七夕美陳，在8.5-8.11為杭城定格一場(chǎng)璀璨浪漫的焰火。這一次，七夕愛情花園同樣設(shè)了三個(gè)愛情選項(xiàng)，將當(dāng)代社會(huì)的愛情觀具像化，融入到一句句動(dòng)人的歌聲中，引發(fā)了人們對(duì)于愛情的思考。

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粉絲經(jīng)濟(jì)加持 打造全新客流增長(zhǎng)點(diǎn)

今年以來(lái)，得益于全新IP“愛豆變電所”，國(guó)大逐漸成為了杭州最熱鬧的粉絲應(yīng)援集聚地之一。在獨(dú)特的“粉絲經(jīng)濟(jì)”的加持下，國(guó)大找到“流量密碼”，截至目前，國(guó)大原創(chuàng)微博話題#愛豆變電所#閱讀量已超200萬(wàn)次。

8月1日至8月8日，TFBOYS 11周年線下應(yīng)援活動(dòng)在國(guó)大火熱上演。為了滿足粉絲們的需求，國(guó)大推出了粉絲限時(shí)“回憶階梯”、記錄四葉草和TFBOYS 故事的溫馨長(zhǎng)廊等活動(dòng)。尤其是8月4日激情開唱的粉絲音樂(lè)會(huì)，更是吸引了無(wú)數(shù)粉絲參與其中，也讓國(guó)大暑期客流持續(xù)攀升。

在商業(yè)云集的武林商圈，國(guó)大城市廣場(chǎng)以獨(dú)特的方式屹立于此——在聚焦物質(zhì)消費(fèi)同時(shí)，始終關(guān)注都市青年精神需求。無(wú)論是場(chǎng)景、模式還是策展活動(dòng)，國(guó)大都在嘗試讓藝術(shù)融入生活，將藝術(shù)注入商業(yè)靈魂。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，此舉有效提升了商業(yè)空間的品質(zhì)和吸引力，讓國(guó)大在商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下得以脫穎而出。

03

自有IP對(duì)話顧客 國(guó)大如何詮釋秋日「群山」？

2019年，國(guó)大首次將杭城四季搬進(jìn)商場(chǎng)。6年時(shí)光，借助“四季之名”以及新穎的系列活動(dòng)，沉淀出國(guó)大獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)文化。

今年，國(guó)大以“在路上”為主題，以湖畔、光陰、群山、天色貫穿四季。待到七夕結(jié)束，寧?kù)o與喧囂共存的盛夏“光陰”將與我們揮手作別。立秋之后，國(guó)大又會(huì)怎樣詮釋秋日的“群山”，點(diǎn)亮顧客的生活？

8月12日，七夕美陳變身為秋季“群山”系列。在此之前，在春夏兩季曾被不少人“種草”的四季拼圖冰箱貼的秋季限定款也已限時(shí)推出。同時(shí)，國(guó)大還圍繞「群山」主題與商戶深度聯(lián)動(dòng)，和周四晚(國(guó)大店)聯(lián)名推出秋季限定茶飲套餐。

此外，「國(guó)大一小時(shí)」、「國(guó)大土播鼠」等國(guó)大自有IP也將在8月輪番上新。其中《國(guó)大一小時(shí)·心中的寶藏》第三季首期已于8月10日啟動(dòng)，與文博使者吳曉力(浙江省博物館學(xué)會(huì)特聘專家、文博研究館員)帶顧客一同對(duì)城市博物熱、鄉(xiāng)村博物館、海外引進(jìn)展等話題進(jìn)行探討。

8月也是國(guó)大會(huì)員驚喜月，國(guó)大推出一系列會(huì)員活動(dòng)，「國(guó)大土播鼠」全新周邊也將同步上線。豐富會(huì)員權(quán)益、提升會(huì)員粘性的同時(shí)，多渠道引流納新，做好老粉的管理及有效激勵(lì)，優(yōu)化會(huì)員體系，重構(gòu)會(huì)員與國(guó)大的關(guān)系。

不論是四季之約還是國(guó)大一小時(shí)等自有IP的不斷更新，國(guó)大始終將其視作一種與年輕消費(fèi)者對(duì)話的支點(diǎn)，通過(guò)洞察青年群體的所思所想，借助優(yōu)質(zhì)IP的打造將藝術(shù)商業(yè)融合的藍(lán)圖化作現(xiàn)實(shí)，深度連接客群的情緒價(jià)值，成為他們?cè)诳旃?jié)奏生活中找尋“松弛感”、“自由感”的目的地。

相同的節(jié)點(diǎn)，國(guó)大卻總能給出不一樣的提案。秋日驚喜，讓我們拭目以待。