出品/電商報Pro

作者/木易

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Temu成為全球第二大電商商務網站，僅次于亞馬遜

不管是國內還是國外，拼多多仿佛開了外掛，在哪哪都吃香。

據外電報道，拼多多的海外平臺Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務網站，僅次于亞馬遜。

此外，Temu是過去十年內唯一一家進入訪問量前20名的電子商務公司。如果不考慮韓國的Coupang，它也是過去二十年內唯一一家進入的頂級電子商務網站。

可見，Temu在全球市場的持續擴張和影響力的不斷提升，攪動了原本的市場格局。

同時Temu越來越受全球消費者的歡迎。據SimilarWeb數據顯示，Temu.com每月的訪問量接近7億次，業務遍及79個國家，其中只有四分之一來自美國。相比較下，亞馬遜的訪問量為27億次，幾乎全部來自美國用戶。

Temu的發展速度可謂令人驚訝，2022年9月，拼多多正式上線跨境電商平臺Temu，首選地是北美市場，其中美國是主陣地。

令人沒想到的是，僅推出幾周，Temu立馬登頂美國Google Play購物類軟件下載榜第一，成為美國下載次數最多的購物應用。

在美國站穩腳跟的同時，Temu繼續向全球市場擴張，包括歐洲、東亞、南非、東南亞、非洲、拉美均有Temu的身影。

去年3月，Temu開始進軍歐洲市場，很快受到了英國、法國、德國、意大利、西班牙等主要國家消費者的歡迎。

研究機構Joko報告顯示，從2023年5月至10月，Temu在法國的銷售額增長了6倍。銷量暴漲的同時，Temu平臺的流量也表現亮眼。根據data.ai當時發布的數據，過去三個季度，Temu一躍成為法國市場下載量最高的移動應用程序。

這樣的情況還發生在英國。截至2023年10月，Temu在英國的每日活躍用戶訪問量已達到540萬，每日使用時長為1.2億分鐘，用戶每日平均使用時長也有22.4分鐘，遠超同行。

此外，去年6月意大利電商平臺總訪問量榜單排名中，Temu首次進入前10并位居第10名。

今年，Temu繼續放大招。據了解，從7月起，Temu已正式開放給擁有歐盟實體的企業注冊，包括德國、法國、意大利、西班牙、英國和荷蘭企業，而且目前不收取任何基本費用或銷售傭金。

這意味著Temu向歐洲本土店開放注冊，歐洲商家入駐Temu的門檻降低。

3月份，Temu還推出了半托管模式，允許全托管商家選擇半托管，讓備貨在海外倉的商家，可以根據訂單自行決定倉儲物流方案（無需由平臺全權負責跨境物流和尾端派送），并減少選品步驟。

這有助于商家靈活調整物流策略，降低成本、提高配送效率或優化客戶體驗。

在東南亞，早在去年Temu已經進入了馬來西亞和菲律賓市場。今年7月份Temu正式上線泰國，這也是它在東南亞的第三個市場。

緊接著Temu有陸續進入韓國、日本。據報道，TEMU在進入日本和韓國市場四個月后，就成為日本和韓國購物應用下載量最快的應用之一。

截至今年7月，Temu已進駐全球70多個國家和地區。

02

Temu正在威脅亞馬遜

毫無疑問，快速崛起的Temu，正在威脅亞馬遜作為全球最大電商巨頭的地位。

其中一個明顯的表現是，Temu在全球站點上大多覆蓋了亞馬遜的市場范圍。

兩家公司競爭的市場，顯然是那些具備巨大發展潛力和吸引力的區域，這也就解釋了為何它們會選擇在相同的地理區域內展開角逐。

作為Temu起家的地方，美國市場同樣是亞馬遜的主戰場。去年，亞馬遜在美國的市場份額為39.6%，據權威市場研究機構eMarketer發布的最新預測數據顯示，2024年亞馬遜將占據美國零售電商銷售額的40.4%。

亞馬遜占四成市場份額圖源：eMarketer

據了解，Temu上線短短兩年內，已經成功占據了美國零售市場17%的份額，比例幾乎達到了亞馬遜市場份額的一半。按照這樣的速度，距離趕超亞馬遜不遠了。

市場情報公司Sensor Tower指出，2024年Temu在美國的應用下載量持續增長，穩居iOS與Android平臺應用商店榜首。2024年，Temu在iPhone App Store上72天排名第一，含13天連冠；在Google Play商店更是85天霸榜，包括27天連續領先，遠超TikTok、WhatsApp等熱門應用，成為今年最熱門的免費應用。

除此之外，2024年，美國市場占Temu總銷售額的60%。不過，根據The Information的報道，Temu設定了一個目標，即到2025年，將其在美國市場的商品銷售額占比從當前的60%降低至30%。

不難看出，Temu正積極尋求全球化發展的多元化路徑，不再僅僅依賴美國市場作為其主要增長引擎，以減輕對美國市場的過度依賴和降低潛在的市場風險。

Temu不僅在美國市場上贏得了廣大用戶的青睞，還憑借其巨大的廣告投入成功吸引了眾多廣告主的關注。據數據顯示，從去年1月到11月，Temu的廣告支出實現了驚人的1000%同比增長，全年在美國的營銷總費用更是逼近30億美元大關。

這一巨額支出不僅彰顯了Temu快速擴張的雄心，也使其與亞馬遜、Target、沃爾瑪等電商行業巨頭并駕齊驅，成為美國市場上最大的在線廣告商之一。

而Temu能夠在全球市場做得風生水起的重要原因，主要是復制拼多多的打法，做到極致低價，再加上投入高昂的廣告費，在Facebook、Instagram等渠道投放廣告，進一步擴大了品牌曝光度。

今年6月，亞馬遜舉辦了一場閉門邀請制會議，重點介紹了“低價商店”計劃。

據參會者透露的PPT資料顯示，這一全新商店將直接從中國發貨，專注于為消費者提供價格親民的白牌時尚服飾、家居用品及生活必需品。商品將由亞馬遜位于中國的倉庫進行倉儲管理與配送服務，預計商品能在9至11天內直達顧客手中。

顯然，這一低價商店是要對標拼多多。過去亞馬遜曾強烈譴責低價惡性競爭，然而這次，迫于壓力的亞馬遜，也不得不向“低價”低頭。

但這也是無可奈何的事，畢竟Temu靠著低價很吃香。

03

出海四小龍圍剿亞馬遜

據美銀美林發布的研報，中國電商平臺約占到美國GMV的3%，預計到2024年，中國電商的美國GMV將增長至300-400億美元，這一增長趨勢凸顯了近年來中國電商在全球市場的強勁擴張勢頭。

而其中，中國電商“出海四小龍”——速賣通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop在全球電商市場中的地位日益凸顯。

據data.ai發布的2023年iOS全球購物類App滲透率排行數據顯示，出海四小龍占據關鍵位置，對亞馬遜構成了直接威脅。

比如年初，SHEIN、速賣通AliExpress、Temu分別位于第2、第8和第10位。但到了年末，在亞馬遜之后，除了SHEIN保持原位置，Temu超過速賣通，排名升到第3。同時，速賣通排名也上升到第4。

IOS用戶滲透率榜單，出海四小龍排名上升

另外去年美國“黑五”期間，Temu、TikTok Shop、Shein等平臺通過大幅折扣、免運費退貨等促銷手段吸引消費者，給亞馬遜帶來不小的壓力。

在中國“四小龍”的圍堵下，亞馬遜面臨著商家流失的困境。據Capterra調查，2023年有99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。

可以預見，未來隨著全球電商市場的進一步發展，“出海四小龍”與亞馬遜之間的競爭將更加激烈。