來源/天下網(wǎng)商

義烏，這座以小商品市場聞名的城市，永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)業(yè)故事與前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者。

一位網(wǎng)約車司機(jī)告訴《天下網(wǎng)商》，離開義烏的人中有很大一部分，都會拎著大包小包的袋子或者沉甸甸的行李箱，里面裝滿了他們掃貨的“戰(zhàn)果”。

官方數(shù)據(jù)顯示，2023年義烏實現(xiàn)電子商務(wù)交易額4423.67億元，同比增長13.22%。其中電子商務(wù)內(nèi)貿(mào)交易額3212.07億元，同比增長13.8%；跨境電子商務(wù)交易額1211.6億元，同比增長11.8%。同時，全市實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額2715.9億元，同比增長19.52%，連續(xù)七年位居全省各縣（市、區(qū)）第一。

作為國內(nèi)外貿(mào)易的重要窗口，義烏以其豐富的商品種類和靈活的商業(yè)模式，站在了生意最前線。由此，也吸引了眾多愛“搞錢”的年輕人，前來探索商業(yè)機(jī)會。

但義烏市場的龐大和復(fù)雜，讓許多初次到訪的年輕人可能會感到迷茫，不知道如何有效逛市場，以及如何與當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行有效溝通。

基于這一市場需求，義烏游學(xué)團(tuán)應(yīng)運而生。《天下網(wǎng)商》了解，去年開始義烏游學(xué)團(tuán)初見萌芽，到今年義烏游學(xué)團(tuán)正朝著專業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展，多家游學(xué)團(tuán)創(chuàng)始人基本每個月都能安排4場左右的游學(xué)團(tuán)。由于供不應(yīng)求，部分游學(xué)團(tuán)排期已經(jīng)預(yù)約到了12月底。

“作為第一次來義烏考察的人，參加游學(xué)團(tuán)對我非常有幫助。如果沒有專業(yè)的人帶著走，我可能會迷失在市場中，更不用說加到心儀品類的老板聯(lián)系方式。”一位參加義烏游學(xué)團(tuán)的成員說。

想做副業(yè)的年輕人，擠滿義烏游學(xué)團(tuán)

在義烏，你不一定能找到最便宜的商品，但這里的貨源一定比其他地方豐富。

這意味著，你在日常生活中能看到的大部分小商品，幾乎都能在這里找到對應(yīng)的貨源，這正是眾多想創(chuàng)業(yè)的人紛紛來到義烏考察商機(jī)的主要原因。

義烏一個游學(xué)團(tuán)的創(chuàng)辦者南瓜表示，她從今年5月開始正式運營游學(xué)團(tuán)后，參與游學(xué)團(tuán)的成員絡(luò)繹不絕，其中還有來自不同大廠的在職或離職員工。“有些參團(tuán)的上班族對自身處境較為擔(dān)憂，生怕哪天被‘畢業(yè)’后再難找到一份合適的工作，所以想趁著還在職探索下副業(yè)。”南瓜提到。

南瓜本身的經(jīng)歷也與游學(xué)團(tuán)成員畫像相符。起初，南瓜是杭州某家元宇宙公司的員工，同樣因為擔(dān)憂主業(yè)不穩(wěn)定，為此開拓了自己的電商副業(yè)。作為一名義烏土著，南瓜會定期到義烏選購商品上架到自己的小紅書店鋪，也會在平臺分享一些選品心得。

“一開始，因為朋友想要去義烏買東西，我就帶著朋友逛了下義烏市場，后來發(fā)現(xiàn)很多人希望我能帶他們逛下義烏，我就在今年五一組了個義烏游學(xué)團(tuán)，正式開啟了這項業(yè)務(wù)。”南瓜分享道。

另一家義烏產(chǎn)業(yè)帶電商游學(xué)團(tuán)創(chuàng)辦者王洋，從大廠離職后，選擇給自己兩個月時間折騰創(chuàng)業(yè)，期間嘗試過線下圈層拓展、品牌服務(wù)、小城咖啡店等業(yè)務(wù)，后來去義烏幫朋友找貨期間，在自己的社群中分享了一些義烏見聞，由此吸引了一批想來義烏探索商機(jī)的人群。

當(dāng)前來看，游學(xué)團(tuán)根據(jù)行程天數(shù)不同，價格也不相同，各個組織的游學(xué)團(tuán)價格也有差異。《天下網(wǎng)商》了解，現(xiàn)在義烏游學(xué)團(tuán)一日團(tuán)價格在400~1000元左右，兩日團(tuán)價格在1000~2000元左右，三日團(tuán)價格在2800~3700元左右。每期參團(tuán)人員會控制在20人~30人不等，如果以25人計算，帶一次一日團(tuán)的收入約為1萬元。

《天下網(wǎng)商》觀察到，參與義烏游學(xué)團(tuán)的成員主要分為三大類：一類是公司在職員工，由于對工作前景感到擔(dān)憂，為此想來義烏考察副業(yè)渠道，增加收入來源；

另一類是已離職或即將離職的人員，這部分人群想要嘗試自主創(chuàng)業(yè)，為此來到義烏想找到適合自己的帶貨品類；

最后一類是考察轉(zhuǎn)型商機(jī)的生意人，這類人群本身有明確需求，主要想通過游學(xué)團(tuán)的帶領(lǐng)節(jié)省自己的找貨成本。

義烏游學(xué)團(tuán)探店

從年齡來看，游學(xué)團(tuán)成員跨度較大，從70后到90后都有，但以年輕人居多，90后占比大概在7成以上。

雖然游學(xué)團(tuán)成員背景各不相同，但共同的目標(biāo)是想在義烏尋找商機(jī)。他們希望在游學(xué)團(tuán)的帶領(lǐng)下，深入了解義烏市場，學(xué)習(xí)如何選品、采購和營銷，以便為自己的副業(yè)或轉(zhuǎn)型計劃打基礎(chǔ)。

第一次來義烏，99%的人會“迷失”

每個第一次來到義烏的人，都會震撼于義烏市場的“龐大”。

最新數(shù)據(jù)顯示，義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營面積超過640萬平方米，經(jīng)營商戶超過7.5萬個。如果想逛完所有店鋪，即便每個店鋪只停留1分鐘，按照每天逛8小時計算，也要156天才能逛完所有店鋪。

“這個市場像個巨大的商品迷宮，一不小心你就會迷路。”南瓜表示，有時候游學(xué)團(tuán)成員沒跟上大部隊步伐，就會找不到路，這也是她控制游學(xué)團(tuán)人數(shù)在20人左右的主要原因。

《天下網(wǎng)商》觀察，將近90%參與義烏游學(xué)團(tuán)的成員都是第一次來到義烏，大部分人對義烏充滿新奇感，到每一個區(qū)域都想看看逛逛，因此也會浪費不少時間。

為此，南瓜會提前制定好當(dāng)天路線和參訪的店鋪，例如有些店鋪以快速瀏覽、帶領(lǐng)團(tuán)員了解產(chǎn)品為主，停留時間大概在幾分鐘左右，而有些店鋪可能是成員重點想考察的類目，則會停留半個小時左右，同時還會邀請店鋪老板或老板娘講解產(chǎn)品，讓成員更清楚了解這個品類的設(shè)計，以及適合在哪個平臺或國家售賣。

義烏老板娘為游學(xué)團(tuán)成員講解產(chǎn)品

“作為第一次來到義烏的人，如果沒有人帶領(lǐng)，我根本不知道自己想考察的類目，哪家店鋪質(zhì)量比較好，哪家店鋪設(shè)計更佳，畢竟我看到的店鋪感覺都長一個樣子。”一位參與義烏游學(xué)團(tuán)的成員提到。

這些首次來到義烏的成員，還會面臨另一個挑戰(zhàn)——不知道如何與店鋪老板或老板娘溝通。南瓜提到，“如果一個人跑到店鋪向老板娘詢問這件貨多少錢？或者問這件貨怎么賣？老板娘一聽這個人就不是洽談生意的，就會直接回：‘店鋪只批發(fā)不零售’。”

為此，在整個游學(xué)過程中，南瓜還會告訴成員如何與有效與老板娘溝通，比如要直接詢問起批量、可否混批等詞匯，甚至還會教成員通過產(chǎn)品標(biāo)簽測算成本價，這些經(jīng)驗對于想在義烏拿貨的人至關(guān)重要。

“你還可以直接請教店鋪老板娘自己做哪個平臺，讓老板娘推薦該平臺的銷量爆款。畢竟他們每天接觸大量客戶，知道哪些貨更受哪個平臺歡迎，所以直接咨詢效率更高。”南瓜表示。

義烏游學(xué)團(tuán)除了參觀商貿(mào)城的店鋪，還會帶領(lǐng)成員參觀工廠，介紹一件產(chǎn)品從出廠到銷售的整個成本，進(jìn)而解釋部分商品的定價規(guī)則。

如果游學(xué)團(tuán)成員對產(chǎn)品感興趣，今后可以自己與工廠對接，甚至定制相關(guān)產(chǎn)品，這比直接去義烏商貿(mào)城拿貨價格更低。對于那些想要深入了解供應(yīng)鏈和降低成本的成員來說，來到工廠游學(xué)的價值更大。

“輕”游學(xué)項目，正在變“重”

義烏游學(xué)團(tuán)作為一種新興的商業(yè)模式，最初以帶領(lǐng)成員參觀義烏店鋪和工廠為主要活動內(nèi)容，其目的是讓成員對義烏市場有直觀的了解和體驗。

然而，隨著參與者需求的不斷升級，游學(xué)團(tuán)的服務(wù)內(nèi)容也在逐漸深化和擴(kuò)展，不再局限于前端的參觀活動，而是開始轉(zhuǎn)向更多“重服務(wù)”內(nèi)容。

王洋告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在除了義烏游學(xué)團(tuán)，還拓展了跨境電商游學(xué)團(tuán)，主要形式為帶領(lǐng)成員走訪知名跨境電商企業(yè)，并邀請官方人員分享平臺規(guī)則和最新的打法，同時也會邀請跨境電商創(chuàng)始人分享怎么選品、踩過哪些坑等從0到1的創(chuàng)業(yè)歷程。

“我們是在開展義烏游學(xué)團(tuán)的時候，發(fā)現(xiàn)很多成員對跨境電商感興趣，有些人就是來專門選品供給給海外平臺，也有些人是純小白，但想嘗試做跨境電商。”王洋表示。

基于眾多成員的需求，王洋現(xiàn)在不僅拓展了跨境電商游學(xué)團(tuán)，未來還準(zhǔn)備拓展東南亞、中東北非，以及歐美出海游學(xué)團(tuán)，帶領(lǐng)成員去接觸不同國家的商業(yè)文化和運營模式，以便更好地幫助成員開展自身業(yè)務(wù)。

除了開展不同類型的游學(xué)團(tuán)外，也有游學(xué)團(tuán)創(chuàng)始人選擇深耕服務(wù)深度。

南瓜自身作為一個小紅書電商博主，擁有在小紅書從零起號做電商生意的經(jīng)驗。為此，每期游學(xué)團(tuán)她都會分享自己的經(jīng)驗，為成員提供更深層次的服務(wù)，比如平臺規(guī)則、運營經(jīng)驗、選品邏輯等，以幫助成員了解市場，提升其電商運營能力。

從另一方面考慮，更“重”的服務(wù)也在進(jìn)一步提升游學(xué)團(tuán)的市場競爭力。王洋提到，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多同類型的游學(xué)團(tuán)。這是一個很好的現(xiàn)象。因為各家的入場，讓整個賽道的盤子變大了。而在這個過程中，每一家實際上服務(wù)的用戶也不太一樣。只有聚焦產(chǎn)品，進(jìn)行持續(xù)深耕和打磨，服務(wù)好每一位用戶，才能突出自身的優(yōu)勢。

從“輕”游學(xué)到“重”服務(wù)，隨著各游學(xué)團(tuán)創(chuàng)始人在不同程度上開展后端業(yè)務(wù)，游學(xué)團(tuán)的服務(wù)模式正在向更加全面和深入的方向發(fā)展，也為成員提供了更多的商業(yè)機(jī)會和成長空間。

讓更多人擁有自己的小生意，義烏游學(xué)團(tuán)或許能夠成為生意的開端，而其本身，也正在成為一門日漸走熱的生意，正如那句諺語所言：“淘金熱之下，賣鐵鍬的最賺錢。”