來源/零售圈 

撰文/祖龍

當(dāng)傳統(tǒng)商超業(yè)績持續(xù)低迷之時(shí)，全球零售巨頭沃爾瑪卻交出了一份比較滿意的Q3季度業(yè)績。特別是山姆中國，前三季度凈銷售達(dá)到152億美元（折合人民幣約1000億元），而表現(xiàn)強(qiáng)勁的山姆中國有望全年突破1000億元。

11月19日晚間，美國零售巨頭沃爾瑪公布了截至2024年10月31日的2025財(cái)年第三財(cái)季（自然年2024年三季度）的業(yè)績報(bào)告。三季度，沃爾瑪營收、利潤繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪Q3營收為1695.88億美元，同比增長5.5%。其中，凈銷售額為1680.03億美元，同比增長5.4%;會(huì)員及其他營收為15.85億美元，同比增長16.1%。經(jīng)營利潤為67.08億美元，同比增長8.2%;調(diào)整后的每股收益為0.58美元。綜合毛利率同比增長21個(gè)百分點(diǎn)至24.2%。

其中沃爾瑪中國業(yè)績表現(xiàn)搶眼，在華的山姆會(huì)員店和電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。

根據(jù)沃爾瑪中國公布的數(shù)據(jù)，沃爾瑪中國Q3凈銷售額為49億美元，同比增長17%，可比銷售額增長15%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長25%。加之Q1的57億美元和Q2的46億美元，全年凈銷售達(dá)到了152億美元（折合人民幣約1000億元）。三季度山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁，中秋假期銷售額實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。同時(shí)，山姆和大賣場兩大業(yè)態(tài)線下可比客流量繼續(xù)保持增長態(tài)勢。在銷售增長，持續(xù)打造商品差異化及高效的營運(yùn)驅(qū)動(dòng)下，三季度整體毛利率上升，營運(yùn)費(fèi)率下降，營業(yè)利潤增長。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的公布的數(shù)據(jù)，沃爾瑪中國2023年全年銷售超1200億，其中山姆會(huì)員店貢獻(xiàn)了800億以上，其中線上業(yè)務(wù)占比超過50%，也就是400億左右，而根據(jù)公布的線上增長速度25%來預(yù)估，山姆中國有可能在2024年拿下“1000億”的山頭。

在電話會(huì)議上，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫表示，他自己才去了一趟中國市場，并分享了訪華感受。

“在我去之前，我們在那里開設(shè)了中國的第50家山姆會(huì)員店�！倍鱾愓f。

今年10月18日，山姆全國第50家門店在東莞寮步開業(yè)，近日《零售圈》也報(bào)道山姆全國第51家門店將在本周末開業(yè)。

沃爾瑪公司全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫介紹，目前沃爾瑪中國約有一半的銷售額來自數(shù)字渠道，這在一定程度上要?dú)w功于那里超過350個(gè)山姆店分銷點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)（前置倉），它們?yōu)闀?huì)員提供一小時(shí)送貨服務(wù)，并擴(kuò)大了傳統(tǒng)山姆店的覆蓋范圍。

據(jù)此前已經(jīng)離開的沃爾瑪前高管向《零售圈》介紹，沃爾瑪這兩年業(yè)績增長的核心點(diǎn)就是線上業(yè)務(wù)，而線上業(yè)務(wù)的核心就是前置倉業(yè)務(wù)。董明倫所說的350個(gè)山姆分銷網(wǎng)點(diǎn)，這一舉措在疫情前廣東進(jìn)行試行，在上�？焖侔l(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為山姆的核心競爭力之一。它能快速擴(kuò)大山姆的服務(wù)范圍和半徑，并能比電商更快的速度服務(wù)消費(fèi)者，成為很多消費(fèi)者購物的首選。

在會(huì)議上，沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官John David Rainey補(bǔ)充指出，上季度在中國市場山姆店的會(huì)員收入隨著會(huì)員數(shù)量的增加而增長了30％以上，并且還在繼續(xù)增長。

根據(jù)沃爾瑪招聘的信息顯示，目前全國已經(jīng)在籌開的山姆還有5家，包括溫州山姆會(huì)員商店，泉州晉江山姆會(huì)員商店，嘉興山姆會(huì)員商店，合肥山姆會(huì)員商店，武漢江岸山姆會(huì)員商店。這還不算其他全國各地已經(jīng)簽約落地的山姆。

山姆明顯加快了腳步。

近年來，倉儲(chǔ)式會(huì)員店的發(fā)展不僅僅是沃爾瑪能玩的，全球倉儲(chǔ)會(huì)員巨頭開市客COSTCO進(jìn)入中國，也是急速擴(kuò)張。本土零售盒馬最先跟進(jìn)，推出盒馬X會(huì)員店。后又有北京華聯(lián)，大潤發(fā)母公司高鑫零售，家家悅、大張超市等跟進(jìn)，就連最火的胖東來也要宣布搞倉儲(chǔ)會(huì)員店。

就像搞大賣場的不一定能搞好便利店一樣，搞大賣場的也不一定能搞好倉儲(chǔ)會(huì)員店，兩家的選品邏輯，經(jīng)營邏輯，服務(wù)邏輯，客戶畫像等還是有著明顯的區(qū)別。對于中國本土零售企業(yè)來說，倉儲(chǔ)會(huì)員店是必須要做的，但可能還有很長的路要走。