出品/瀝金

2024年是消費(fèi)降級的一年，大眾的消費(fèi)欲望出現(xiàn)下滑，但消費(fèi)市場的增長機(jī)會卻依然層出不窮。

作為主流電商平臺中規(guī)模最大的天貓，哪些細(xì)分品類仍在快速增長？哪些賽道隱藏著待挖掘的消費(fèi)潛力？2025年的消費(fèi)趨勢究竟如何？

為回答上述問題，瀝金與魔鏡洞察合作，研究了天貓平臺中包括服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、食品飲料、美妝護(hù)膚等在內(nèi)的10個賽道。

并從規(guī)模和增速的角度進(jìn)行分析，總結(jié)出了2025年天貓平臺的30個品類機(jī)遇，供品牌決策作參考，歡迎留言一起討論！

服飾內(nèi)衣

2023年天貓服飾內(nèi)衣賽道規(guī)模TOP50品類

1. 色彩療愈&情緒表達(dá)引領(lǐng)女裝風(fēng)格趨勢。

從美拉德到薄荷曼波，色彩成為女裝品類潮流風(fēng)向標(biāo)，也成為品牌季節(jié)性營銷的重要途徑之一，在社媒平臺快速傳播裂變，成為新興品牌迅速出圈方式之一。

2. 大碼女裝需求量大、量價齊升，頭部品牌仍缺位，中高端需求待滿足。

品類規(guī)模持續(xù)增長，其中大碼內(nèi)搭、褲裝、半身裙體量大增長快，大碼內(nèi)搭均價同比增長17.7%，產(chǎn)品需求向中高端遷移。

3. 文胸頭部品牌增長趨緩，中老年、大碼人群以及功能性需求成為中腰部品牌突圍方向。

無痕、顯小、隱形、涼感是當(dāng)下主流功能需求，菇娘家品牌通過捕捉豐滿女性產(chǎn)品痛點(diǎn)逆勢增長超400%。

箱包鞋靴

2024年天貓箱包鞋靴賽道細(xì)分品類

4. 二次元文化推動痛包體量激增，成為打工人上班新風(fēng)潮。

痛包品類增速超500%，二次元文化不僅流行于初高中學(xué)生群體，上班族也選擇背上痛包，成為表達(dá)自我、情緒療愈新方式。

5.女士包袋消費(fèi)趨于理性，實用性、高品質(zhì)驅(qū)動品類增長，國貨品牌屢獲青睞。

女士包袋品類整體銷售下滑，托特包銷量仍保持正增長。腋下包品類國貨品牌引領(lǐng)增長，裘真同比增長超十倍，腋下包品類均價增長20%。

6.穿搭風(fēng)格更新迭代下，騎士靴、西部靴乘風(fēng)而起。

千元以上價位段銷量占比翻倍，品質(zhì)追求成為女鞋消費(fèi)新風(fēng)向。

珠寶飾品

2024年天貓珠寶飾品賽道細(xì)分品類

7. 復(fù)古風(fēng)格席卷鞋類市場，老爹鞋、德訓(xùn)鞋增長近兩倍。

除復(fù)古風(fēng)格吸引力以外，腳感、可玩性也是年輕消費(fèi)者傾心的理由，使用絲帶、珍珠等元素對德訓(xùn)鞋進(jìn)行設(shè)計改造，在社媒平臺的二次傳播進(jìn)一步推高德訓(xùn)鞋品類熱度。

8. 精致戶外人追求方便 衛(wèi)生，一次性用品需求有望進(jìn)一步增長。

一次性內(nèi)褲體量基數(shù)大，一次性床單、被套、襪子等品類銷售額同比增長均突破120%，一次性襪子銷量幾乎實現(xiàn)翻倍式增長。

9. 羽毛球運(yùn)動熱度復(fù)燃，相關(guān)核心品類均實現(xiàn)近50%增長。

羽毛球拍、羽毛球占據(jù)75%市場份額，分別實現(xiàn)49%、60%銷售增長。YONEX、李寧等頭部品牌在大體量基數(shù)下，持續(xù)穩(wěn)步增長，預(yù)示著羽毛球運(yùn)動仍具有高增長潛力。

運(yùn)動戶外

2024年天貓運(yùn)動戶外賽道規(guī)模TOP50品類

10. 金價持續(xù)增長，黃金消費(fèi)如火如荼，輕量化成為消費(fèi)新趨勢。

金價連續(xù)上漲，低克重、輕量化產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，低價格門檻擴(kuò)大了消費(fèi)群體體量，單克金珠類產(chǎn)品也成為了年輕人存錢新潮流。

11. 水晶手串增長跑贏大盤，玄學(xué) 顏值成為飾品新興流量密碼。

水晶的運(yùn)勢加成認(rèn)知度不斷提高，明星同款、直播間同款進(jìn)一步推高水晶熱度，消費(fèi)者需求也逐漸從顏值吸引，向心理療愈、高品質(zhì)需求遷移。

12. 新中式穿搭風(fēng)起，帶動木制飾品同比增長36%。

沉香、黃花梨等成為手串品類的主流材質(zhì)，項鏈、手鏈品類的邊界也在不斷被打破，木制飾品在設(shè)計上更多樣化。

食品飲料

2024年天貓食品飲料賽道規(guī)模TOP50品類

13. 果蔬汁迎來爆發(fā)，小眾水果 工藝賣點(diǎn)成市場新增量。

鮮食飲品增長超50%，HPP工藝契合消費(fèi)者高品質(zhì)需求，25年仍有望進(jìn)一步登頂。

14. 農(nóng)產(chǎn)品跑出億級爆品，玉米還可從品類、品種兩個維度繼續(xù)迭代升級。

玉米的爆發(fā)式增長，一定程度上也會帶動玉米汁、玉米口味零食的認(rèn)知接受度。玉米品種的多樣性，也可從功效差異上繼續(xù)做消費(fèi)者教育。

15. 年輕人血脈覺醒，茶消費(fèi)也年輕化。

現(xiàn)制茶飲刮起健康風(fēng)潮，原葉茶也成為年輕人保溫杯里的新潮流，普洱、陳皮柑普茶增長破100%。

寵物

2024年天貓寵物賽道細(xì)分品類

16. 寵物老齡化 健康精細(xì)化養(yǎng)寵，進(jìn)一步推高寵物保健品需求。

由于寵物主為產(chǎn)品購買者，人用保健品的成分趨勢也逐漸沿用到寵物保健品，品牌可重點(diǎn)關(guān)注人用保健品熱度趨勢。

17. 寵物清潔也懶人化，免洗清潔需求迎來爆發(fā)。

寵物免洗精華、免洗手套大大提高了寵物清潔打理的方便性，成分安全性、刺激性成為產(chǎn)品后續(xù)的迭代優(yōu)化方向。

18. 寵物零食逐漸“擬人化”，形態(tài)創(chuàng)新成為新趨勢。

高肉量、健康功效成分賣點(diǎn)已并不稀奇，慕斯、奶酪棒等包裝形態(tài)成為吸引消費(fèi)者購買的新動因。

母嬰用品

2024年天貓母嬰用品賽道細(xì)分品類

19. 孕產(chǎn)婦洗護(hù)需求體量大，乳液、護(hù)發(fā)產(chǎn)品增長快。

妊娠紋護(hù)理產(chǎn)品銷售出現(xiàn)較大下滑，產(chǎn)品有效性成為一大阻礙。

20. 尿布臺熱度延續(xù)，可折疊、收納功能是產(chǎn)品核心發(fā)展方向。

“解放腰”是尿布臺品類增長背后的核心需求，占地空間大是消費(fèi)者的一大顧慮，不占地、強(qiáng)大的收納設(shè)計則成為加分項。

美容護(hù)膚

2024年天貓美容護(hù)膚賽道細(xì)分品類

21. 身體也要以油養(yǎng)膚，身體護(hù)理油漲勢初現(xiàn)。

身體護(hù)理油單價相對較高，嬌韻詩領(lǐng)跑市場，國產(chǎn)新興品牌緊隨其后。

22. 男性玩妝也精細(xì)化，男用粉餅、睫毛膏實現(xiàn)500%高增。

男用BB霜仍為體量最大的男士彩妝品類，消費(fèi)者需求及彩妝技術(shù)也在不斷提升，粉餅、睫毛膏增速分別達(dá)到1000%、575%。

23. 假睫毛體量突破6億，創(chuàng)新成為品類增長源動力。

在大體量基數(shù)下，假睫毛以45%增速持續(xù)增長，風(fēng)格愈發(fā)多樣化，狐系設(shè)計增長超200%。

24. 胸部護(hù)理全線增長，胸部精華、乳暈護(hù)理增長近400%。

品牌仍以白牌居多，市場仍需要更多專業(yè)化品牌引導(dǎo)市場增長。

健康保健

2024年天貓健康保健賽道規(guī)模TOP50品類

25. 燕窩也走平價路線，燕窩粥成為年輕人燕窩初嘗試。

燕窩粥均價遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)燕窩品類，燕窩甜品化也是口味創(chuàng)新的年輕化嘗試，會進(jìn)一步帶動燕窩品類的受眾增長。

26. “背背佳”再度走熱，矯姿類產(chǎn)品跑贏市場大盤。

養(yǎng)生成為了脆皮打工人的生活新議題，也急需生活裝備類產(chǎn)品來改善身體狀態(tài)，童年回憶背背佳的受眾依然沒變，眾多新興國產(chǎn)品牌紛紛入局分一杯羹。

27. 中式成分石斛拔得頭籌，形態(tài)多樣化進(jìn)一步擴(kuò)大成分受眾。

石斛成分的功效認(rèn)知度已逐漸成熟，石斛原漿、凍干粉憑方便性吸引消費(fèi)者。

家用電器

2024年天貓家用電器賽道規(guī)模TOP50品類

28. 政策加持下，大家電全線增長，低價仍是撬動家電需求的不二法則。

全國多地政府補(bǔ)貼下，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)均實現(xiàn)20%左右銷售增長。

29. 咖啡消費(fèi)依舊火熱，咖啡機(jī)品類增長近40%。

咖啡消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，進(jìn)階玩家傾向于DIY自制咖啡，品類均價小幅增長，消費(fèi)需求向中高端遷移。

30. 解放雙手是小家電的增長秘訣，電動搖奶器同比增長70%。

波咯咯憑該品類實現(xiàn)832%增長，TOP10品牌中近半品牌均實現(xiàn)翻倍式增長，電動搖奶器品類仍有較大增長空間。