出品/驚蟄研究所

作者/成昱 

伴隨著農(nóng)歷新年的到來(lái)，全國(guó)各地都沉浸在喜慶歡騰的節(jié)日氛圍中。00后的二次元愛(ài)好者“小懶”完成了自己今年的第一件帶有新年元素的DIY作品——一把葉羅麗“痛扇”。據(jù)“小懶”介紹，她從年前就開(kāi)始計(jì)劃完成這件作品，從設(shè)計(jì)布局到點(diǎn)綴修飾，花了不少時(shí)間和精力，仿佛在完成一件獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品。

近年來(lái)，隨著二次元文化的普及，二次元手工DIY也逐漸成為年輕人的新寵，像“小懶”這樣制作二次元手工藝品的年輕人不在少數(shù)。從拼豆、流麻到動(dòng)漫周邊DIY，二次元手作產(chǎn)品的多元化也帶動(dòng)了各種消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

不僅如此，不少手作愛(ài)好者還將自己的作品通過(guò)線上平臺(tái)或線下市集售賣(mài)，將愛(ài)好變現(xiàn)，憑借自己的手藝開(kāi)啟了“搞錢(qián)”之路。這種兼具情感價(jià)值與商業(yè)潛力的手工DIY，正在成為年輕人表達(dá)自我、連接同好的重要方式。

不光拼“實(shí)力”，還要拼手藝

補(bǔ)番、買(mǎi)手辦、cosplay、集郵……過(guò)去，這些二次元愛(ài)好者表達(dá)熱愛(ài)的典型方式，構(gòu)建起年輕人獨(dú)特的社交與興趣版圖。但如今，在這些標(biāo)配之外，還有不少資深的“老二次元們”又解鎖了新的愛(ài)好——二次元DIY手工。

無(wú)論是應(yīng)援扇肌理畫(huà)、吧唧托谷美（裝飾徽章的物品），還是定制“痛扇”“痛包”，當(dāng)二次元文化與手工DIY相結(jié)合，兩個(gè)不同領(lǐng)域的跨界融合也催生出了新的市場(chǎng)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)泛二次元?及周邊市場(chǎng)規(guī)模在2024年迅速提升至5977億元，2029年則有望達(dá)到8344億元，二次元領(lǐng)域已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿�。在這樣的大背景下，各類(lèi)二次元手工店逐漸成為二次元年輕人群休閑、社交的新場(chǎng)景和新方式。

“在上海，玩二次元就像呼吸一樣簡(jiǎn)單�！�95后女生小綺這樣說(shuō)道。“在靜安大悅城、百聯(lián)ZX、新世界城……上海不少商場(chǎng)都可以找到二次元的‘精神老家’。不過(guò)比起半天一棟‘痛樓’的特種兵式逛谷子店，我更喜歡放下手機(jī)坐在手工店里做谷美�！�

小綺所說(shuō)的“谷美”是一種谷圈用語(yǔ)，是指專(zhuān)門(mén)與谷子搭配的裝飾品，例如用絲帶、干花制作的吧唧托，亦或是采用其他材料為立牌、亞克力掛件等周邊產(chǎn)品制作的支架、收納盒等。

“我是在放假前兩周的周末走進(jìn)大悅城這家DIY手工店的，下午店內(nèi)還挺熱鬧的。店內(nèi)擺放著各種零件配飾，有人在做串珠，有人在做手機(jī)殼，還有人在做吧唧托。在我印象里，大多數(shù)顧客都是三兩成群的年輕人，也有父母帶著孩子來(lái)的。”小綺對(duì)驚蟄研究所回憶道。

“店內(nèi)的活動(dòng)很豐富，做出來(lái)的東西也很精致，就是價(jià)格不算便宜。4個(gè)自制的奶油膠發(fā)卡要50多元，一條卡通皮繩大概90元，一個(gè)手機(jī)殼就超過(guò)150元，我和朋友在大眾點(diǎn)評(píng)上看了半天，最后決定做一個(gè)首飾收納盒，既實(shí)用又劃算。”小綺告訴驚蟄研究所，“制作時(shí)，小件配飾可以隨意搭配，大件則需要額外收費(fèi)。DIY的過(guò)程中，店員也會(huì)耐心指導(dǎo)和幫忙修正，整個(gè)過(guò)程非常有趣�！�

驚蟄研究所對(duì)比了靜安大悅城、新世界城的部分DIY手工坊價(jià)格，發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)確實(shí)不低，制作一個(gè)普通的流麻，基礎(chǔ)材料費(fèi)用加上手工體驗(yàn)費(fèi)，往往要超過(guò)100元；而定制一款“痛包”，通常標(biāo)價(jià)也達(dá)到了200-300元。

盡管手工店的收費(fèi)價(jià)格不菲，但二次元用戶的熱情并未受到影響，大多數(shù)DIY手工店鋪的用戶評(píng)價(jià)中，都可以看到類(lèi)似“價(jià)格偏高但很有趣、整體體驗(yàn)依然值得”這樣的正面評(píng)價(jià)。

事實(shí)上，從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，二次元手工DIY確實(shí)為年輕人提供了一種區(qū)別于傳統(tǒng)消費(fèi)的獨(dú)特模式，讓年輕人從單純的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)作者。在這一過(guò)程中，消費(fèi)者可以完全掌控配件的選擇、制作的進(jìn)度以及成品的質(zhì)量，高度的自主性提供了自由的創(chuàng)作空間。雖然讓錢(qián)包“哆嗦”，但“真正的藝術(shù)”究竟價(jià)值幾何，可能每個(gè)人心中自有衡量。

二次元手工，是一門(mén)好生意？

驚蟄研究所注意到，二次元手工店的高溢價(jià)現(xiàn)象十分普遍。以制作一個(gè)簡(jiǎn)單的“卡雕”為例，其基礎(chǔ)材料成本僅需幾張相同卡片、尖頭刻刀和海綿雙面膠，這些材料的成本加起來(lái)可能不超過(guò)30元，且可重復(fù)使用。然而，在淘寶、閑魚(yú)等平臺(tái)，一件“卡雕”成品的售價(jià)達(dá)到了數(shù)百元。

長(zhǎng)沙“奔赴·應(yīng)援DIY手作”負(fù)責(zé)人“啊吃”向驚蟄研究所解釋道，成品定價(jià)不僅包含材料成本，還涵蓋了店鋪運(yùn)營(yíng)成本、品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以及為消費(fèi)者提供的創(chuàng)意價(jià)值�！岸▋r(jià)主要受三個(gè)因素影響：原材料成本、長(zhǎng)沙本地市場(chǎng)均價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)均價(jià)。例如痛扇和應(yīng)援扇的定價(jià)為78元；不織布姓名牌按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，單字18元，每增加一個(gè)字加4元，五個(gè)字以上每個(gè)字10元。此外，應(yīng)援板有四個(gè)尺寸可選，價(jià)格在48元到148元之間；痛板因使用更多絲帶，定價(jià)為58元。店內(nèi)的自制吧唧每個(gè)5元，吧唧托則為27元。”

*“啊吃”店里提供的各種絲帶

為了吸引更多顧客，多元化產(chǎn)品線也是DIY手工店的一大特色，“啊吃”說(shuō)道“我們的產(chǎn)品以應(yīng)援物為主，但我們發(fā)現(xiàn)其輔助材料與二次元的重合度是比較高的，例如同樣以扇子為基底的痛扇、kt板換成軟底板的痛板，小巧同樣可以印成明星徽章的吧唧，以及配套的吧唧托，還有二者共有的痛包、棉花娃娃的飾品和包。店內(nèi)也引進(jìn)了一些普遍DIY店的尋常類(lèi)目，例如奶油膠DIY的手機(jī)殼、發(fā)卡、抓夾，還有扭扭棒�！�

作為線下業(yè)態(tài)的差異化優(yōu)勢(shì)，DIY手工店提供的服務(wù)也必不可少。據(jù)“啊吃”介紹，“店里有完整的咨詢和協(xié)助的服務(wù)，這和在任何教程視頻里進(jìn)行模仿都是不一樣的。除了一些操作的教學(xué)，例如熱熔膠槍、刻字機(jī)、燈帶焊接筆、打印機(jī)、壓吧唧機(jī)、漆扇桶，提供這些設(shè)備也是我們的服務(wù)內(nèi)容之一。目前也是把所有可以有便于大家DIY的設(shè)備都備齊了�！�

此外，配飾原料也需要品類(lèi)齊全，“基本上大家網(wǎng)上可見(jiàn)可類(lèi)比的款式的材料店里都能找到，也幫大家節(jié)約了選款、網(wǎng)購(gòu)、比價(jià)、等快遞等一系列時(shí)間成本，最后我們才考慮到人工和房租等硬成本的分?jǐn)�。整體來(lái)說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)特別高的項(xiàng)目，所有項(xiàng)目的利潤(rùn)率大多都是持平的。”

*“啊吃”店里提供的各種配飾原料

“啊吃”還特別提到，盡管手工店有著諸多盈利點(diǎn)，但斷言其暴利還為時(shí)尚早。“暴利這個(gè)詞我確實(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不掩飾地說(shuō)也確實(shí)是受到這個(gè)詞的吸引而入行。但實(shí)際下來(lái)發(fā)現(xiàn)，也許每個(gè)行業(yè)都有暴利，但前提是得達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。目前我們的規(guī)模還談不上暴利。加上我們開(kāi)在寫(xiě)字樓里，沒(méi)有臨街那種流動(dòng)客戶，大多是看到宣傳慕名而來(lái)的。如果哪段時(shí)間宣傳不到位，可能客人就會(huì)很少或者幾乎沒(méi)有�！�

“現(xiàn)在手工店越來(lái)越卷，卷低價(jià)、各種平臺(tái)同行的抹黑也層出不窮，其實(shí)像一灘渾水，也是圍城，外面的人覺(jué)得很美好想進(jìn)來(lái)，里面的人在失望掙扎著要不要出去�！薄鞍〕浴睂�(duì)驚蟄研究所說(shuō)道。

是愛(ài)好，也是“錢(qián)途”

得益于二次元獨(dú)有的圈層文化，以及各大社交媒體和二手交易平臺(tái)提供的線上交易場(chǎng)景，越來(lái)越多的二次元手工愛(ài)好者不再僅僅將手工制作視為一種興趣，而是將其轉(zhuǎn)化為一種盈利方式。手工博主“小懶”便是其中一員，“最開(kāi)始做這個(gè)其實(shí)只是愛(ài)好，從小我動(dòng)手能力就比較強(qiáng)，喜歡做手工，但是當(dāng)愛(ài)好發(fā)展成職業(yè)，還有點(diǎn)新奇呢！”“小懶”回憶道。

“小懶”最初將手工立牌定價(jià)為88元，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得好玩，定價(jià)并沒(méi)有特別高。隨著訂單逐漸增多，她也沒(méi)有漲價(jià)。最近，她在春節(jié)期間制作了一把新年元素的痛扇，這是她成為手作娘三年來(lái)第一次嘗試制作痛扇，也算是一次創(chuàng)新。“買(mǎi)材料前前后后花了100元左右，最后定價(jià)38元一個(gè)，大概能做3到5個(gè)。每次嘗試新東西，基本上都是不賺不賠的狀態(tài)�！�

*“小懶”制作的痛扇

從商業(yè)角度來(lái)看，二次元DIY產(chǎn)品由于采用了手工制作的方式，使產(chǎn)品具有了唯一性，但也因此難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，而產(chǎn)量的受限則在一定程度上影響了整體利潤(rùn)。此外，除了原材料和工具采購(gòu)的硬成本，時(shí)間成本更是影響二次元手工產(chǎn)量的重要因素。

“工作時(shí)間幾乎沒(méi)有上限，因?yàn)槊總�(gè)手工定制作品都是獨(dú)一無(wú)二的，有的可能只需要一個(gè)小時(shí)，也可能三四個(gè)小時(shí)都做不完。因?yàn)槲沂侨�，時(shí)間比較自由，幾乎也不會(huì)給自己放假，每天都在忙碌做單，有時(shí)候忙得一整天都沒(méi)時(shí)間休息�！薄靶小毖a(bǔ)充道。

像“小懶”一樣，社交平臺(tái)成為許多手工達(dá)人變現(xiàn)的重要渠道。通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)布客訂作品的展示視頻和圖片，吸引粉絲關(guān)注并積累人氣，隨后通過(guò)私信或評(píng)論接單。“除了在小紅書(shū)和抖音會(huì)經(jīng)常發(fā)客訂展示，我大部分訂單都是在微信上接的，小部分通過(guò)閑魚(yú)�！�但其實(shí)，在接到客戶訂單之前，許多手工創(chuàng)作者往往會(huì)經(jīng)歷一段漫長(zhǎng)的、缺乏流量和關(guān)注的“蟄伏期”，而對(duì)于那些初步實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的手工博主，如何保持穩(wěn)定的訂單量仍是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

*“小懶”完成的手工作品

除了線上銷(xiāo)售，線下市集和展會(huì)也成為手工達(dá)人拓展客戶的重要渠道。線下的體驗(yàn)感是線上銷(xiāo)售無(wú)法替代的，在各類(lèi)漫展集、文創(chuàng)市集上，手工創(chuàng)作者可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面交流，甚至現(xiàn)場(chǎng)接單。例如，“小懶”在漫展上通過(guò)分發(fā)物料結(jié)識(shí)了許多同好，并因此獲得了不少定制訂單�！拔揖�下其實(shí)也是個(gè)二次元，有時(shí)間會(huì)去逛漫展，做一些小手工當(dāng)物料，也會(huì)通過(guò)擴(kuò)列認(rèn)識(shí)一些coser老師，他們有時(shí)也會(huì)找我定制�！薄靶小狈窒淼�。

事實(shí)上，盡管手工創(chuàng)作的“搞錢(qián)”之路充滿不確定性，但像“小懶”這樣的年輕人將愛(ài)好與職業(yè)結(jié)合，本身就是一種難得的體驗(yàn)。至于未來(lái)如何，她更傾向于活在當(dāng)下，順其自然。“其實(shí)我對(duì)未來(lái)并沒(méi)有太多預(yù)設(shè)，更多是走一步看一步。靈感不會(huì)在我指定的時(shí)刻出現(xiàn)，如果沒(méi)有好的想法和作品，我會(huì)靜下心來(lái)出去走走，尋找新的靈感�！�

“小懶”的態(tài)度或許正是當(dāng)下許多年輕人的縮影。如今隨著二次元文化的持續(xù)繁榮，二次元DIY市場(chǎng)也在不斷拓展，手工制作不僅是一種創(chuàng)作方式，更是一種生活態(tài)度。未來(lái)，隨著這一市場(chǎng)被打開(kāi)，二次元DIY的文化內(nèi)涵與商業(yè)價(jià)值或許能得到更深層次的釋放，成為連接創(chuàng)意、興趣與生活的重要紐帶。

*文中小懶、小綺、啊吃均為化名。