現(xiàn)在的情況和我以前為聯(lián)合百貨商店（Allied Stores）、梅西百貨（Macy’s）和五月公司（May Company）操辦采購事宜的時候已經(jīng)不一樣了。

那時候，我只為大百貨商店采購，遇到過許多在采購辦事處工作的采購人員。而現(xiàn)在，隨著科技的不斷進(jìn)步，以及全球采購技術(shù)的不斷發(fā)展，許多采購辦事處已經(jīng)消失了，并被并入其他公司。

憑借對市場趨勢的敏銳判斷、有創(chuàng)造力的工作團(tuán)隊和分布在各地的分公司網(wǎng)絡(luò)，Doneger Group成為幸存下來的少數(shù)幾家采購巨頭之一。

以前有許多采購企業(yè)，包括聯(lián)合商業(yè)公司（Associated Merchandising Corp，AMC），AMC曾為聯(lián)邦百貨（Federated Department Stores）、Woodward & Lothrop、Strawbridge & Clothier、Dayton’s和Hudson Company采購。現(xiàn)在，AMC是塔吉特的一家子公司，也還在為其他一些客戶服務(wù)。還有一家采購商是Frederick Atkins Group，它是狄樂百貨（Dillard’s）和其他許多小型零售商的采購代表。

還有一些采購商則為專業(yè)店服務(wù)，比如Steinberg-Kass、Van Buren和Independent Retailers Syndicate等，它們以善于挑選時尚商品和獲得超值采購而著稱。有幾家采購組織自20世紀(jì)20年代以來一直是確立時尚趨勢的領(lǐng)袖者，比如著名的Tobe。

行業(yè)整合

零售業(yè)的巨大變化迫使采購業(yè)進(jìn)行整合。許多采購商不再能夠左右市場趨勢，從而失去前進(jìn)的方向。

以前，采購商頻繁進(jìn)行國際旅行，來到意大利、英國、香港或日本，將采購的商品用船運到美國本土，如今，這種現(xiàn)象越來越少了。

將交貨速度大大提供的是Mast Industries――為Limited提供采購服務(wù)的著名采購商。Mast改變了在20世紀(jì)70年代末和80年代初存在的觀念，提出“準(zhǔn)時”（just-in-time）概念，用飛機將商品迅速運到俄亥俄州的哥倫布市，然后以極快的速度配送到各家商店。

當(dāng)零售商們發(fā)現(xiàn)Zara和H&M的采購周期比它們的采購周期快得多時，國際采購進(jìn)入有一個繁榮時期。現(xiàn)在，所有主要的零售商均在努力將從訂貨至交付的時間從50周縮短到40周、30周甚至是17周。

新視點

Doneger Group在目前的環(huán)境下顯得獨樹一幟。該集團(tuán)于1946年作為一家采購商由Henry Doneger創(chuàng)辦，在徹底轉(zhuǎn)型之后，成為一家提供商品企劃、咨詢和趨勢預(yù)測全套服務(wù)的公司。

經(jīng)過無數(shù)次的并購之后，Doneger Group兼并了許多知名采購商，如今成為獨一無二的采購巨頭，服務(wù)于許多領(lǐng)先的零售商，為它們提供流行色彩預(yù)測、趨勢預(yù)測、商品企劃指導(dǎo)和本土采購等各方面的資訊。

最近，我會晤了Doneger Group的掌舵人Abbey Doneger，他從父親手上接過這家企業(yè)，建立起一支才華橫溢、富有創(chuàng)造力的工作團(tuán)隊。他告訴我他的公司如何通過積累知識和資源來應(yīng)對外界環(huán)境的種種變化，以及Doneger Group如何做到讓它的零售商客戶提高生產(chǎn)率和盈利性。