1. 沒有經(jīng)營計劃

　　如果你的經(jīng)營純粹是評直覺，而沒有一個書面計劃，那么，你肯定會碰到麻煩。計劃能幫助你了解公司的處境、公司的發(fā)展目標(biāo)、為何要制定這樣的目標(biāo)以及如何達(dá)到這一目標(biāo)。必須制定一個簡單的經(jīng)營計劃。

　　2. 沒有銷售計劃

　　沒有銷售計劃，就沒有評估財務(wù)增長及經(jīng)營進(jìn)步的方法。你需要一個切實的計劃來說明銷售從何而來，怎樣獲得銷售，從誰那里得來等等，以及：每日、每周、每月、每季和每年需要多少銷售額！銷售計劃中還要包括一個讓你在銷售周期期間能隨時獲得反饋的“銷售制度”。

　　3. 沒有營銷計劃

　　營銷計劃能制造出你需要的關(guān)注。它將人們吸引到你這里！零成本或低成本的企業(yè)營銷方法也許多達(dá)25種。好的營銷計劃如能得到有效的、一貫的、極好的實施，將能消除“電話推銷”的必要性。

　　4. 沒有智囊團(tuán)（MasterMind）

　　智囊團(tuán)就好比一群不用付薪水的顧問，他們擁有相似的、關(guān)聯(lián)的、成功的但彼此之間沒有競爭的企業(yè)。這些專業(yè)人士積極向上，思想開放且彼此接近。他們是最好的資源、專業(yè)顧問和扶持者。最后，他們會將你引薦給別人。他們是你的團(tuán)隊的一份子。

　　5. 沒有現(xiàn)金儲備或真實現(xiàn)金流

　　在創(chuàng)業(yè)之初的興奮中，人們往往容易忽略做出頭幾筆銷售所需資金與銀行存款之間的缺口。沒有現(xiàn)金儲備，許多公司可能會被迫暫停業(yè)務(wù)，甚至因為沒有任何現(xiàn)金流入而關(guān)門。

　　6. 不關(guān)心數(shù)字

　　作為企業(yè)主，你的首要目標(biāo)是賺得凈利潤！如果直到所有的錢都收進(jìn)來、所有的帳單都支付了的時候你才知道自己在干什么，那可能已經(jīng)太遲了！你需要經(jīng)常了解收支情況！建立一個及時記錄關(guān)鍵數(shù)據(jù)并快速分析信息的系統(tǒng)是最重要的！軟件程序會有所幫助。

　　7. 沒有自動化

　　因為現(xiàn)在的個人電腦成本低而且能極大提高企業(yè)效率，所有自動化非常有必要！利用電腦、調(diào)制解調(diào)器、傳真、電子郵件、豐富的互聯(lián)網(wǎng)信息及電子商務(wù)，你就能趕上競爭對手，不落伍。

　　8. 不了解你的顧客

　　顧客偏好、競爭對手產(chǎn)品及服務(wù)的變化會導(dǎo)致你的失敗，除非你能知道你的顧客、他們現(xiàn)在及未來的需求、他們現(xiàn)在的購物模式、以及如何在你現(xiàn)在沒有最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)的情況下吸引他們。

　　9. 不關(guān)心員工

　　激勵、訓(xùn)練和管理員工也許是當(dāng)今的企業(yè)家/企業(yè)主面臨的最大挑戰(zhàn)之一！沒有足夠的耐心、毅力和“交際能力”，這些問題就會很快放大。士氣、生產(chǎn)力和利潤很容易崩潰！如果你認(rèn)為這不是你的強(qiáng)項，一定要找?guī)褪帧?br>
　　10. 做一個孤獨(dú)的流浪者

　　你也許是決定所有事情的關(guān)鍵人物，但是，你不可能一個人去做所有事情。如果你不做以下的事情，可能最小的成功你都承受不住：雇用得力的員工并分派責(zé)任，向顧問咨詢，準(zhǔn)備好幾個未來的業(yè)務(wù)退出機(jī)制以便最終實現(xiàn)平穩(wěn)而有計劃的經(jīng)營轉(zhuǎn)換。

　　(作者：Brian Azar,聯(lián)商網(wǎng)編譯)