新聞背景：在不久前，CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上，王健林和馬云就傳統(tǒng)零售和電商未來(lái)的市場(chǎng)份額設(shè)下“1億賭局”，注冊(cè)公司在隨后的中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部?jī)?nèi)部沙龍上，馬云和王健林就此話題再次展開(kāi)爭(zhēng)論，馬云說(shuō)：“天變了”；而王健林則給出了“電商非主流”的言論。

隨著2013年我省“兩會(huì)”大幕開(kāi)啟，作為我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量的企業(yè)家代表或委員們，就危機(jī)與機(jī)遇的爭(zhēng)論，轉(zhuǎn)型與升級(jí)的激辯，成為了他們的主要話題之一。昨日，本報(bào)記者的采訪就是從王健林和馬云的“對(duì)賭”開(kāi)始的。

■談對(duì)賭

線上力量

不可忽視

“這幾年明顯能感覺(jué)到，電商平臺(tái)正在分流一部分客戶。”省人大代表、白山方大集團(tuán)董事長(zhǎng)寧鳳蓮坦言，電商創(chuàng)新和不斷顛覆自己的精神，值得傳統(tǒng)商業(yè)者思考。關(guān)于對(duì)賭，王馬二人的定論都有些牽強(qiáng)，商界永遠(yuǎn)不會(huì)是一種模式的天下，而是多種形式并存，互相促進(jìn)。

“不可否認(rèn)傳統(tǒng)商家節(jié)慶促銷，電商已經(jīng)運(yùn)用得非常到位。”省政協(xié)委員、長(zhǎng)春亞細(xì)亞百貨大廈有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐本瀚說(shuō)，過(guò)去在電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的加拿大、美國(guó)呆過(guò)很多年，但國(guó)外的傳統(tǒng)商業(yè)不但沒(méi)有消亡，發(fā)展越來(lái)越好，沃爾瑪就是個(gè)例子，全球開(kāi)店，趨勢(shì)的把握需要建立在差異化之上。

提到對(duì)賭，省政協(xié)委員、長(zhǎng)春市紫玉木蘭工藝有限公司總經(jīng)理郭麗表示，線上營(yíng)銷是一種不可忽視的力量，未來(lái)的商品推廣，傳統(tǒng)地面營(yíng)銷推廣肯定是不符合時(shí)代商業(yè)潮流的，“兩線”齊飛，誰(shuí)也不能排斥。

■談“上線”

傳統(tǒng)百貨業(yè)觸網(wǎng) 不能照貓畫(huà)虎

“本地傳統(tǒng)的百貨業(yè)，服裝銷售占有重要比重，有人說(shuō)再不‘觸網(wǎng)’，將徹底淪為試衣間。” 徐本瀚說(shuō)，業(yè)內(nèi)口中的試衣間現(xiàn)象，注冊(cè)公司費(fèi)用在自己的商場(chǎng)中，就有出現(xiàn)，千挑萬(wàn)選，就是不消費(fèi)，試好了，去網(wǎng)上購(gòu)買，這個(gè)觸動(dòng)很大。

對(duì)于觸網(wǎng)上線，公司在這方面也有所考慮，網(wǎng)上銷售容易，但要知道怎么開(kāi)，照貓畫(huà)虎的老路子肯定不行。

“在朋友的幫助下，我們正在開(kāi)發(fā)一項(xiàng)電子商務(wù)新模式，這種模式就是在傳統(tǒng)實(shí)體店面優(yōu)勢(shì)上建立的。”他說(shuō)，傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供，目前網(wǎng)上購(gòu)買服裝最大的弊端是，型號(hào)不準(zhǔn)，買來(lái)的衣服不合身現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，推來(lái)推去，影響購(gòu)物心情。而目前公司在未來(lái)的網(wǎng)上商城的建設(shè)中，最大的不同，將設(shè)計(jì)3D性質(zhì)的在線模特，只要輸入相關(guān)個(gè)人身高、體重、性別等信息，就能感受和線下一樣的體驗(yàn)。這個(gè)就是線上差異化，同時(shí)也是賣點(diǎn)。

線上線下各有各的優(yōu)勢(shì)，不排斥要融合。“現(xiàn)在很多企業(yè)，線上營(yíng)銷全是走短線，就是哪個(gè)網(wǎng)站的流量大人氣高，就到哪里去開(kāi)，甚至忽視了傳統(tǒng)渠道的作用，減少了對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的維護(hù)，對(duì)品牌沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，這種上線其實(shí)是相當(dāng)危險(xiǎn)的。”在寧鳳蓮看來(lái)，對(duì)于線上線下兩條腿走路，一定是建立在自己品牌之上的網(wǎng)絡(luò)商城，就如同當(dāng)年傳統(tǒng)實(shí)業(yè)白手起家時(shí)那樣，需要有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)客戶精準(zhǔn)定位，換句話說(shuō)，潮流東西要建立，但要穩(wěn)步推進(jìn)，做出特色。

他透露，去年公司銷售額不到3億，網(wǎng)上商城平臺(tái)目前正在建設(shè)，也是公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌影響。但同時(shí)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也有打算，就是在網(wǎng)上商城做推廣的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)影響模式，也不能改變。而這種變化已經(jīng)付諸行動(dòng)，在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷群體基本飽和的前提下，下村、進(jìn)屯，根據(jù)消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。說(shuō)白了，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)資金保證和推廣程度如何，取決于線下市場(chǎng)支持。這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的事情，許多電商靠山是“風(fēng)投”，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)資金還是自籌，傳統(tǒng)商業(yè)需找新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不能忽視。

“網(wǎng)上營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，需要一個(gè)時(shí)間的適應(yīng)，資源的整合，營(yíng)銷布局，市場(chǎng)細(xì)分，這都是需要考慮的。”他說(shuō)，傳統(tǒng)零售線上發(fā)展，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要產(chǎn)品、物流配套，企業(yè)目前正在準(zhǔn)備階段。

■專家談

對(duì)賭背后凸顯

傳統(tǒng)商業(yè)癥結(jié)

“線上線下大家最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)都是盈利，與線上相比，線下市場(chǎng)模式急需改進(jìn)。”擅長(zhǎng)新興商務(wù)領(lǐng)域研究，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家馮明濤認(rèn)為，雖然企業(yè)對(duì)線上營(yíng)銷的定位都保留想象空間，但對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)壓力也是心知肚明。數(shù)據(jù)非常清晰，艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)，2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3850.4億元，受益于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高速發(fā)展，同比增長(zhǎng)54.1%。

不久前，支付寶發(fā)布2012全民年度對(duì)賬單，同時(shí)還對(duì)2012年的全民對(duì)賬單進(jìn)行了盤點(diǎn)，賬單顯示，長(zhǎng)春支付寶用戶2012年人均支出7112元，吉林網(wǎng)上支出金額增速全國(guó)第二。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)沖擊，吉林電商如果“上線”，應(yīng)該注意些什么？艾媒咨詢CEO張毅表示，從目前情況來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)普遍運(yùn)用電子商務(wù)，采用網(wǎng)上招標(biāo)或者網(wǎng)上零售方式，可有效節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，但在線上經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有些方面還需要注意。首先是要找準(zhǔn)定位。另外，在運(yùn)營(yíng)方面，需要走節(jié)儉路線，盡量少選擇成熟網(wǎng)站做推廣，入住店面價(jià)格不菲，可以選擇一些價(jià)格低廉人群密集的論壇建店。此外，也可以讓市面上網(wǎng)絡(luò)托管公司幫忙，支付一些傭金，打理店面。

吉林傳統(tǒng)企業(yè)電商之路，政府方面有何聲音？記者從2013年吉林省商務(wù)工作會(huì)議上獲悉，今年我省將重點(diǎn)培育電子商務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)，發(fā)展網(wǎng)上商城，引領(lǐng)吉林特色產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ，引導(dǎo)省內(nèi)大型實(shí)體批發(fā)零售商加快發(fā)展網(wǎng)上商城等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)。