煙草在線專稿　　我是一位開(kāi)零售店的，也經(jīng)營(yíng)卷煙零售。一次，朋友讓我?guī)退�開(kāi)一條利群煙，我自己平時(shí)根本沒(méi)有賣過(guò)這種卷煙，所以，叮囑朋友開(kāi)了一定要來(lái)拿，朋友嘴上答應(yīng)得好好的，等我拿到煙以后，朋友就再也沒(méi)來(lái)過(guò)，那條煙我一直不敢拆封，快一個(gè)月了，還是靜靜地?cái)[在那，無(wú)人問(wèn)津。可把我給愁死了。

　　一次，偶然在網(wǎng)上看到一篇文章，我受益匪淺。文章是這樣寫的：商業(yè)史上，最大也是最成功的化整為零案例，當(dāng)屬柏林墻的變廢為寶。1989年拆除柏林墻時(shí)，是一個(gè)巨大的工程，當(dāng)時(shí)柏林墻全長(zhǎng)169.5公里，其中包括水泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米，沿墻有253個(gè)了望塔、136個(gè)碉堡。德國(guó)政府頗為頭痛，這時(shí)有家公司就提出以非常便宜的價(jià)格承包了這項(xiàng)工程，他就提出了一個(gè)口號(hào)“把柏林墻帶回家”。于是，很多旅游者來(lái)到這里，就會(huì)想到帶一塊柏林墻磚回去。另外他們還提供體驗(yàn)營(yíng)銷，如果給十美元，就發(fā)你一個(gè)錘子到那兒砸，砸下多大都算你自己的，一塊塊廢磚，就變成了紀(jì)念品。結(jié)果，這家公司沒(méi)花一分錢，就把柏林墻拆除了，還大賺了一筆。

　　“化整為零”的實(shí)質(zhì)，其實(shí)就是對(duì)整體加以分解，我由此受到啟發(fā)，成條的卷煙顧客承受不了，我何不把它拆開(kāi)，也來(lái)一個(gè)化整為零。結(jié)果，沒(méi)幾天就賣完了。于是我便大膽嘗試開(kāi)了很多以前我沒(méi)有賣過(guò)的卷煙，效果都不錯(cuò)，我的卷煙品種逐漸多了起來(lái)，顧客也慢慢多了起來(lái)，顧客多了，其他貨品也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。

　　從消費(fèi)者的角度分析，現(xiàn)代人們追求少而精的消費(fèi)方式，一個(gè)大西瓜，人們買不了，把它切成小塊，放在精致的果盤里，上面覆蓋保鮮膜，一小份，一小份的，從外觀上看起來(lái)，是否比沒(méi)有開(kāi)的西瓜更能吸引人們的食欲。

　　再?gòu)南�費(fèi)方式上看，人們更加崇尚節(jié)約型消費(fèi)，買整個(gè)水果的價(jià)格會(huì)很高，而分解之后的小包裝感覺(jué)就很便宜了。

　　生活中，化整為零的銷售方式并不鮮見(jiàn)，早已被水果攤、超市等地方廣泛采用。

　　“零”售的智慧看上去是將生意做“小”了，實(shí)際上卻是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的妙招，以小博大反而能達(dá)到最佳效果。