很多企業每天通過傳統媒體強調自己的產品好、質量高、服務優秀,可是這種信息卻基本上入不了消費者的法眼。因為當社會進入移動互聯網時代,一切變化都在加快,比如某地的電視開機率可以跌到30%以下,卻沒人會想象自己的手機能三天不開機。在這種情況下,用戶大半的時間花在移動終端的屏幕上,如果在這里看不見企業的品牌,這個品牌基本上離消亡也就不遠了。有人說,品牌即是烙印,但長時間進入不了用戶的視野,何談烙印?換言之:企業企圖通過控制媒體、買斷媒體的方式做傳播和推廣,殊不知買斷的那個媒體卻逐漸在喪失影響力。
危機一、基于單一弱感知媒體的空轉
所謂弱感知媒體。即品牌的潛在目標客戶看不都會看的媒體。比如某個做女白領服裝的企業,先前在某區域市場長期做電視劇的貼片廣告,這是他們的長期媒體策略,早期的時候還比較管用,品牌在女性群體中有一定的知名度。但從去年開始,發現銷售業績和市場份額出現下滑態勢比較明顯。現在電視媒體對他們來說,就是弱感知空轉的媒體,甭管以前它幫你取得什么樣的成功。
即是說:你的品牌知名度在客戶群體當中是不弱的,弱的是你品牌的長期可見度以及品牌活力。
危機二、消費者已經徹底進入了“我中心時代”
現在消費者對任何事物的判斷更傾向于其所了解的媒體或渠道,先前單一且壟斷的信息管道對消費者的影響力漸漸減弱。比如今年央視315的烏龍鬧劇,央視的“做新聞”方式,拉黑企業的手段在社會化媒體時代被廣泛質疑。當然,央視因為選擇“豬一樣”的隊友,也給大家帶來了歡樂。
這也說明,消費者的判斷越來越不再傾向依靠單一媒體和渠道,消費者身邊有很多社會化媒體,微博、微信將發揮越來越重要的作用。微博上我們可以聽名人們的言論,權威人士的聲音,這種言論和聲音在某種程度上勝過你不知道名、不知道性的記者,前者是你天天關注的對象,他們已經變成你信息渠道的一部分,你對他們有信賴基礎。而微信就更可怕,在微信上,我們是立足于強關系,我們看到的是朋友圈給我們提供的信息反饋,基于朋友的眾口鑠金,對你來說,黑的能變成白的,白的能變成黑的,原因是信息源疊加了基于親友的信任基礎。
結果,消費者信息渠道的多樣性,社會化媒體的裹挾作用,導致權威媒體漸漸變成一種發聲管道之一,你說你的,我信我的,已經變成一種新媒體時代的常態。此時,消費者智商往往以“我”為基礎,商家如果還是以自我為出發點,進入不了消費者個體——“我”的時代,你的很多行為基本上都是白玩,自我娛樂而已。
危機三、基于過去行為的人肉、挖掘和二次擴音
所謂品牌指紋,即品牌有過的不光彩的行為或事件,會在未來如同罪案現場犯罪分子留下的指紋一樣成為呈堂證供。在社會化媒體時代,品牌在社會上傳播的東西——如自己說的話、表述的方式、它的語言、態度等會沉淀下來,逐漸形成品牌指紋。品牌指紋都很多,比如雷政富的性愛視頻就是老雷的品牌指紋等,這些行為都在過去的某一個時間和空間發生,一旦不經意被掀翻出來,原有的品牌頃刻被顛覆。
如果企業沒有正確的品牌理念或營銷理念,就會導致其銷售過程中出現動作變形。在消費者利益和企業利益決斷面前,多數企業會了后者,從此,品牌指紋就是變成了品牌發展歷程的一大污點,一旦有人洞察了案發現場,企業的公信力和品牌的形象力就會跌入萬丈深淵。因此,想要成功大品牌的企業應該隨時自重,讓自己的行為更加干凈。