珠寶營(yíng)業(yè)員賣場(chǎng)話術(shù)
一、開場(chǎng)白，打招呼！
1、您好！歡迎光臨某某珠寶！
2、上午好！（下午好）歡迎光臨！
3、您好！請(qǐng)隨便看看！
4、您好先生（小姐）！有什么我可以幫你的嗎？
5、小姐！您的衣服好漂亮啊！
6、您好！您的發(fā)型做得好漂亮啊，在哪里做的啊？我可以仔細(xì)看看嗎？
7、您好！您帶的這件首飾好特別啊!
8、您好！外面天氣很熱吧，您先到空調(diào)這邊涼快一下吧，我給您到杯水！
9、您好！您想看一下哪類首飾啊？
10、您好！您想給自己選，還是送人啊？
11、您好！您的包款式好漂亮啊！是在哪里買的啊？
12、您好！您的小孩好可愛啊！
13、先生：需要我?guī)兔幔?/font>
備注：
要領(lǐng)――態(tài)度溫和，親切，真誠(chéng)。要有針對(duì)性地對(duì)待。因人而異，靈活運(yùn)用。一切要圍繞“怎樣與顧客迅速的拉近距離”。
避免――出現(xiàn)公式化的問候。
二、了解顧客需要
1、您是不是想看一下項(xiàng)鏈啊？這邊都是項(xiàng)鏈！
2、您是送人啊，我來幫您挑選一下，可以嗎？
3、您想看一下什么價(jià)位的？我?guī)湍榻B一下！
4、您喜歡什么款式的啊？是經(jīng)典的，還是時(shí)尚的啊？
5、您隨便看！有需要時(shí)，您叫我一聲！
備注：
要領(lǐng)――細(xì)心，專注聆聽，語氣誠(chéng)懇，積極回應(yīng)。并且要主動(dòng)詢問。
避免――說話太快，口氣生硬，連珠發(fā)問。
三、介紹產(chǎn)品
1、這款的戒指是我們公司設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的…… 他的特點(diǎn)是………他的優(yōu)點(diǎn)～～是……您戴上后會(huì)……
2、您看的這款是我們公司最新推出的……，他的特點(diǎn)是……他的優(yōu)點(diǎn)是……您戴上后會(huì)……！
3、這種款式是目前市面上最流行的……，他的特點(diǎn)是……他的優(yōu)點(diǎn)是……您戴上后會(huì)……！
4、這款是我們公司優(yōu)惠酬賓的款式……，現(xiàn)在購(gòu)買絕對(duì)是非常實(shí)惠的……。
備注：
要領(lǐng)――耐心介紹，展示貨品。隨時(shí)留意客人反映，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、和給顧客帶來的好處。
避免――沉默、一個(gè)人說個(gè)不停。
四、邀請(qǐng)?jiān)嚧?/span>
1、我?guī)湍愦魃峡纯葱Ч脝幔?/font>
2、小姐我來幫您帶還是您自己戴啊？
3、這是鏡子，您看一下自己戴起來的效果？
4、這邊有一款很適合您的臉型，您不妨試戴一下看看！
5、這一款很適合您的氣質(zhì)，給您試戴一下看看好嗎？
6、您感覺怎么樣啊？
7、您戴上這款真是太合適了，完全就是給您設(shè)計(jì)啊，您認(rèn)為呢？
首飾擺在柜臺(tái)里和戴在身上是兩種完全不同的效果，我建議你試一下沒關(guān)系
備注：
要領(lǐng)――態(tài)度熱誠(chéng)、詢問語氣，試戴動(dòng)作輕柔。
避免――表現(xiàn)出不耐煩，過于熱情，態(tài)度要誠(chéng)懇，不要過于奉承。
五、處理異議
1、您感覺這款戒指價(jià)格有點(diǎn)高是嗎？
2、是啊，您看的這件款式它的鉆石級(jí)別比較高，所以相應(yīng)的價(jià)位就會(huì)高一些。
3、請(qǐng)問您是注重鉆石級(jí)別，還是注重款式。
4、您看這幾款比剛才的那款價(jià)位稍微低一些，款式也很好。
備注：
要領(lǐng)――積極的復(fù)述和回應(yīng)客人，微笑又耐心。肯定我們的貨品是貨真價(jià)實(shí)。
避免――爭(zhēng)辯，表示不滿，強(qiáng)買強(qiáng)賣，口氣生硬，鄙視顧客。
六、禮貌收銀
1、就是這一款式的吧，我?guī)湍_票好嗎？
2、我?guī)湍阋幌逻@款首飾的折后價(jià)格，您看一下！
3、這款首飾原價(jià)是＊＊元，８折后是＊＊元！
4、請(qǐng)問您是付現(xiàn)金，還是刷卡啊？
5、這是收您的＊＊錢，您請(qǐng)稍等！
6、讓您久等了，收您＊＊元，找您＊＊元。您請(qǐng)過目！
備注：
要領(lǐng)――說話清楚，展示單據(jù)，當(dāng)面點(diǎn)清款項(xiàng)。
避免――說話含糊不清，命令式的口氣。
七、ＶＩＰ登記
1、請(qǐng)您填一份貴賓檔案可以嗎？我們可以送您一張會(huì)員卡！
2、您現(xiàn)在購(gòu)買我們某某珠寶達(dá)到一定的金額就已經(jīng)是我們的貴賓會(huì)員了，以后公司要是有什么活動(dòng)，或者是贈(zèng)送的活我們會(huì)有先通知您的！并且您持有貴賓卡，還可以有優(yōu)惠的。
3、麻煩您填一下具體生日，在您生日那天有可能會(huì)有一份意外驚喜的！（視自己店內(nèi)情況而定）
4、您也可以帶您的朋友過來消費(fèi)，既能優(yōu)惠，又可以給你積分，積分多了我們也會(huì)有禮品贈(zèng)送的。
備注：
要領(lǐng)――要著重講會(huì)給顧客帶來的好處，熱情誠(chéng)懇地向顧客介紹。
避免――敷衍了事，不耐煩，口氣生硬。
八、送客
1、您的首飾我?guī)湍旁谑罪椇欣锪耍匆幌拢?/font>
2、這是您的貨品，**在盒子里，請(qǐng)拿好。（雙手遞給顧客）
3、請(qǐng)問要不要給你做個(gè)禮品包裝啊？
4、這是我們的售后服務(wù)小冊(cè)子，您回去可以仔細(xì)得看看，里面介紹了關(guān)于家居佩戴的注意事項(xiàng)和我們的售后服務(wù)承諾。
5、謝謝您！歡迎下次光臨！
6、還有其他需要嗎？
備注：
要領(lǐng)――有耐性，微笑目送遠(yuǎn)走。
避免－―喜形于色，同事之間對(duì)顧客品頭論足，指手畫腳。
EndFragment
