家居的企劃營銷淺談

　　2014年的家居行業(yè)馬上精彩。為什么這樣說呢?家居行業(yè)歷經(jīng)了10年演變，在快速的發(fā)展，快速的變革。與時(shí)同時(shí)，給家居行業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)，家居商場在想著如何提升人氣帶動(dòng)銷售打品牌的結(jié)合，經(jīng)銷商想著如何做銷售，那么今天的企劃營銷怎么做?

　　無米之炊，是企劃營銷人要面對(duì)的?但真的無米之炊，飯能做出來嗎?以下與大家共同探討，有不對(duì)地方，請(qǐng)大家多多指導(dǎo)。

　　本人2005年進(jìn)入家居行業(yè)，開始了企劃營銷之旅。

　　一、購物環(huán)境的升級(jí)

　　眾所周知，家居行業(yè)是傳統(tǒng)的零售行業(yè)的一個(gè)分支。但發(fā)展到目前，結(jié)合多種經(jīng)營的業(yè)態(tài)。

　　1-1街邊店

　　做家居建材行業(yè)剛開始沒有固定的銷售范圍，只是選擇城市位置較好的十字路口、丁字路口、L個(gè)型路口和商業(yè)圈等地，開設(shè)100平米以下至100平米上的街邊店，這樣的生意以周邊環(huán)境為主，大多還是守店經(jīng)營，贏利狀況以70%的選址+30%的經(jīng)營。商戶進(jìn)入以租賃或式為主。

　　1-2專業(yè)市場

　　隨著城市化的發(fā)展，城里人口越來越密集，街邊店已滿足不了消費(fèi)者的選擇，出來了專業(yè)的市場，專業(yè)的市場選址都是在城市中心3—10公里的直徑范圍內(nèi)，市場進(jìn)行了有效的劃分，如基礎(chǔ)板材、涂料油漆區(qū)、五金區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)、壁紙區(qū)、門區(qū)、地板等分類。這樣的分類給消費(fèi)者較大的選擇余地，產(chǎn)品較為豐富。贏利空間較大，還是以守店為主，50%的選址+50%經(jīng)營。至今此類市場在不斷的升級(jí)中。商戶進(jìn)入市場大多以租賃式為主，多以大棚或現(xiàn)代商業(yè)街。

　　1-3獨(dú)立的家居商場

　　家居商場的出現(xiàn)是以百貨業(yè)態(tài)和酒店業(yè)態(tài)為參與，以商場化管理、市場化經(jīng)營的管理模式，以較好的硬件設(shè)施和燈光，進(jìn)行了專業(yè)的劃分，以建材、家居、電器、家飾等多品類組合。商場升級(jí)到購物中心，在升級(jí)到經(jīng)營面積家居mal，以3萬平米至15萬平米以上不等。引進(jìn)家居品牌入駐，以歐式、實(shí)木、紅木、板木、軟體、板式套房、窗簾、壁紙、瓷磚、木門、地板、櫥柜、衛(wèi)浴、五金、集成灶等，以專業(yè)的服務(wù)和體驗(yàn)式的購物環(huán)境深受現(xiàn)代消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)家居商場在與俱進(jìn)的升級(jí)，以家文化、科技融為一體。如紅星美凱龍的未來之家。

　　1-4綜合的家居商場

　　在2012年至今，家居商場的開店更多的選擇當(dāng)?shù)氐募揖有袠I(yè)市場進(jìn)行組合，以品牌和基礎(chǔ)產(chǎn)品相結(jié)合，成為當(dāng)?shù)剌^的家居購物場所。但由于市場競爭較大，泛家居模式組合電器、超市，形成了資源整合。全國的品牌家居商場與區(qū)域家居商場進(jìn)行博弈，洗牌進(jìn)行中，誰是英雄，且定下回分解。

　　1-5家居商場的連鎖

　　家居商場的連鎖注定行業(yè)的發(fā)展，同進(jìn)也是尋找發(fā)展的一條出路，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前全國的品牌以居然之家、月星家居、紅星美凱龍、歐亞達(dá)、吉盛偉邦、宜家等。在近幾年，外資的百安居因水土不服退出來中國內(nèi)地。由于房地產(chǎn)的上游的調(diào)控，對(duì)于家居行業(yè)來說是一個(gè)不小的影響，破冰之旅正在前行。

　　1-6家居網(wǎng)購

　　2014互聯(lián)網(wǎng)、新媒體時(shí)代，網(wǎng)購已成為消費(fèi)者的一個(gè)選擇，而微信、微店的發(fā)展則更加影響傳統(tǒng)零售行業(yè)。雖然家居行業(yè)還沒有完成適合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，而隨著時(shí)間的驅(qū)勢，只是一個(gè)時(shí)間問題。傳統(tǒng)家居商場與互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)媒體博弈和組合進(jìn)行中。