這本小書連看了兩遍，看兩遍是因為作者給出的建議和方法在實際工作中非常有指導意義和借鑒作用，許多可行的片斷我專門做了摘抄，以備后用。

賣場與消費者之間重要的橋梁就是商品，但怎樣展示商品，怎樣讓消費者從眾多商品中選到他想要的商品，這里面的學問要大得多。許多人可能認為，只要把商品擺在貨架上就算完成了任務，接下來就是消費者的工作了。那同樣的商品，為什么不在不同的賣場銷量情況卻大不一樣呢。除了目標顧客群、客流的客觀因素影響之外，就是商品的陳列。

作者依據(jù)AIDMA法則，即：注目Attention、興趣Interest、需求Desire、信服Conviction、記憶Memory、行為Action，從這六個環(huán)節(jié)以循序漸進的方式講述陳列的技巧，同時對暢銷陳列與滯銷陳列作了對比，一目了然地明了什么陳列才能賣得更好。

書中講到的滯銷陳列，我也親身經(jīng)歷過。比如內(nèi)衣，有的賣場是依據(jù)花色陳列，同一個花色不同尺碼的商品均陳列在一個掛鉤上，想找到合適的尺碼只能從里到外依次看過去，有些沒有耐心的消費者只好求助于營業(yè)人員。但我也見到充分考慮選購便利性的陳列。這家賣場把同一個花色不同尺碼的商品放在一排豎列的掛鉤上，一個掛鉤只放一個花色的一個號碼，就算沒有導購人員，消費者也能輕而易舉地找到合適的商品。這樣做的優(yōu)勢不僅方便消費者，還能節(jié)省人工及補貨帶來的麻煩。

陳列是一門學問，里面有許多技巧可學。賣得好的陳列應以方便顧客選擇、易于展示商品和兼顧陳列的美觀性為目標。不管怎樣，都以成功將商品賣出去為最終目的。

所以，作者也提出，陳列應以銷售為主導。這讓我想到了賣場里的一些創(chuàng)意陳列，比如用衛(wèi)生紙做成長裙裝扮在模特身上，再戴一頂帽子，儼然是一位海邊度假的少女。看到這樣的創(chuàng)意陳列，第一感覺是新奇，第二感覺就是好看，第三感覺是少女與衛(wèi)生紙有什么必然關(guān)系。這樣的創(chuàng)意陳列不是以銷售為主導，僅僅博得了消費者的眼球。如果把創(chuàng)意陳列與消費者的消費需求結(jié)合起來會更好。

作者舉了一個創(chuàng)意陳列的例子，或許會有借鑒作用。一款夏日休閑襯衫，主要特色是胸前有一條可以掛太陽鏡的裝飾帶。開始的陳列是將襯衫放在盒子里，銷量平平，后來把襯衫掛起來，并在裝飾帶上掛了一副太陽鏡，立刻銷量大增。創(chuàng)意陳列的最終目的是將商品的優(yōu)點展示出來，讓消費者一眼能看得到。

沒有促進銷售的陳列不是好陳列，在這點大多賣場都能達成共識，但是在實際操作中就會把這重要的標準忽略。因此，常常看到，為了多擺放多商品，下面的價簽一個疊一個，消費者根本找不到對應的商品價格；還有的直接把POP擺放在貨架正前方，遮擋住商品，既看不到POP宣傳的內(nèi)容，又看不到商品……這樣的例子不勝枚舉，對照書中的內(nèi)容檢查一下賣場，發(fā)現(xiàn)許多陳列都是滯銷陳列。

如何將商品展示給消費者，如何讓消費者找到他想購買的商品，如何通過陳列吸引顧客的購買，這些都是零售商思考的課題。零售商在學習和實踐中細細觀察找到適合自身的賣得好的陳列