沒(méi)有廣告，沒(méi)有軟文，也沒(méi)有自媒體賬號(hào)推送。
沒(méi)有功能介紹，沒(méi)有配置參數(shù)，只有3張?jiān)O(shè)計(jì)圖。
戰(zhàn)果：10條微信，近100個(gè)微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬(wàn)元！
9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低價(jià)預(yù)售，引發(fā)微信朋友圈巨大轟動(dòng)。不經(jīng)意之間，藍(lán)港在線董事長(zhǎng)丶土曼聯(lián)合創(chuàng)始人王峰創(chuàng)下了微信朋友圈賣貨的紀(jì)錄。
9月6日上午，應(yīng)朋友們“強(qiáng)烈控訴”土曼又追加了4小時(shí)預(yù)售，訂貨量5000只。在個(gè)人采購(gòu)爆棚的情況下，還有許多人瘋狂下單作為企業(yè)禮品，禮品采購(gòu)50000只。總計(jì)通過(guò)微信朋友圈賣出73698只T-Watch，預(yù)售訂單額36775302元！按10條微信計(jì)算，平均每條微信等于367萬(wàn)元！
新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢(shì)三星發(fā)布智能手表的熱點(diǎn)上位，更成功完成接近2萬(wàn)名種子客戶的積累和品牌勢(shì)能！
這，就是社會(huì)化媒體的威力。這，就是中國(guó)首例“熱門(mén)產(chǎn)品+封測(cè)價(jià)格+微信朋友圈傳播”的極客營(yíng)銷。
不說(shuō)廢話，下面按時(shí)間順序還原這場(chǎng)不期而遇的微信狂歡。
第一條，9:09，吐槽三星。此時(shí)王峰正帶著《王者之劍》研發(fā)團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)休假，因?yàn)樾值軅冏龀闪俗顣充N的中國(guó)格斗手游。早晨起來(lái)他看到三星發(fā)布智能手表Galaxy Gear，忍不住在朋友圈吐槽，引發(fā)好友共鳴并催著曬圖土曼T-Watch。
第二條，11:24，曬設(shè)計(jì)圖。王峰曬出土曼T-Watch的四張?jiān)O(shè)計(jì)圖，并公開(kāi)放言這是迄今為止最薄的智能手表。發(fā)出后，微信下面一堆人開(kāi)始問(wèn)什么時(shí)候上市，表示想要。
第三條，12：52，開(kāi)始預(yù)售�？粗糜褌円粋�(gè)又一個(gè)詢問(wèn)，王峰靈光突現(xiàn)，立即在微信發(fā)出預(yù)售消息。封測(cè)價(jià)499元，僅限微信朋友圈，僅限當(dāng)日。下單者可得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簽名，發(fā)布會(huì)到場(chǎng)請(qǐng)柬，也可能還有更殺手的驚喜！
土曼科技創(chuàng)始人汪偉也在自己微信同步發(fā)了一模一樣的內(nèi)容，筆者丶藍(lán)港公關(guān)部也進(jìn)行了同樣動(dòng)作。預(yù)售微信發(fā)布后訂單如潮水般涌來(lái)，僅筆者當(dāng)時(shí)幾十個(gè)窗口在閃動(dòng)要貨，直接轉(zhuǎn)型售前，個(gè)人就一小時(shí)預(yù)訂100多臺(tái)！王峰丶汪偉那里的情況更瘋狂。
第四條，14:23，求好友轉(zhuǎn)發(fā)。本來(lái)預(yù)計(jì)999只的數(shù)量被瘋狂一破再破，2小時(shí)超過(guò)5千部。王峰按得指頭酸痛，卻無(wú)意中發(fā)現(xiàn)不少朋友在幫著轉(zhuǎn)發(fā)。王峰立即發(fā)出SOS微信，一面通報(bào)喜訊，一面號(hào)召朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
第五條，14：41，加入網(wǎng)站鏈接。朋友們的力量開(kāi)始發(fā)動(dòng)，天使投資人王利杰丶顧浩先后出手，許多好友也紛紛加入轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)伍。此時(shí)王峰才發(fā)現(xiàn)因?yàn)樘颐Γ瑳](méi)有加上網(wǎng)站預(yù)售地址，導(dǎo)致需要人工一個(gè)個(gè)登記。立即優(yōu)化微信內(nèi)容，加上了網(wǎng)站地址，把微信的手機(jī)流量導(dǎo)入PC網(wǎng)站后臺(tái)。
第六條，16：24，趁機(jī)招人。此刻許多科技丶投資丶媒體微信群開(kāi)始傳播預(yù)售搶購(gòu)消息，朋友圈不斷被刷屏。許多人第一次聽(tīng)說(shuō)土曼，王峰立馬抓住機(jī)會(huì)，再發(fā)微信一面加持預(yù)售，一面借熱潮招募人才。
第七條，21:34，刺激需求。王峰發(fā)現(xiàn)，許多人一口氣都訂三種不同顏色各一只，分別送給家人，一只499元，炫酷新產(chǎn)品，秒殺價(jià)，許多人掏得起。他再次發(fā)出微信，進(jìn)一步撬動(dòng)熱情提醒預(yù)售只剩3小時(shí)結(jié)束，沖量。
第八條，22:54，售價(jià)說(shuō)明。微信群里開(kāi)始討論T-Watch的屏幕丶電池用料，討論土曼的成本價(jià)丶市場(chǎng)零售價(jià)。王峰再次發(fā)微信，一面?zhèn)让婊貞?yīng)，一面開(kāi)始詮釋土曼的品牌愿景。每一條微信，都不忘帶上圖片丶預(yù)售地址。
第九條，1:04，喜報(bào)戰(zhàn)果。王峰發(fā)出微信喜報(bào)，十四小時(shí)預(yù)售18698只！這個(gè)數(shù)字，不但超出了土曼團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)的18倍，也讓業(yè)界人士眼鏡跌碎了一地。
第十條，第二天10:05，追加預(yù)售。面對(duì)許多一早才看到微信沒(méi)能搶到的好友的“強(qiáng)烈控訴”，王峰決定，再次推出預(yù)售4小時(shí)。這四小時(shí)又獲得訂單5000只。
不，這還沒(méi)完！必須乘勝追擊，必須粉絲經(jīng)濟(jì)，必須把種子客戶做起來(lái)！王峰立即在微信發(fā)起土曼粉絲名稱投票。226人再次點(diǎn)擊參與，目前“土人”的昵稱遙遙領(lǐng)先于“曼迷”。
這時(shí)，王峰手拿Mini Pad，在酒店從上午到凌晨2點(diǎn)趴著沒(méi)動(dòng)，而美麗的泰國(guó)海灘就在窗外。但這景色，顯然沒(méi)有朋友圈的轟動(dòng)丶創(chuàng)業(yè)的激情丶粉絲的追捧來(lái)得更讓人激動(dòng)！
對(duì)這一次極客營(yíng)銷，筆者簡(jiǎn)要復(fù)盤(pán)如下：
• 1丶相信朋友的力量。這個(gè)案例是社交平臺(tái)的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交關(guān)系鏈，其實(shí)也是你的傳播鏈，更是你的生意鏈。
• 2丶相信占便宜的力量。如友人說(shuō)，我們“高端大氣上檔次”的另一面就是“求真務(wù)實(shí)占便宜”。人類的天性就愛(ài)占便宜，大熱的智能手表，價(jià)格又是成本價(jià)499元，時(shí)間又是12小時(shí)生死時(shí)速。一般人無(wú)法不動(dòng)心！
• 3丶內(nèi)容要足夠性感。微信無(wú)法直接轉(zhuǎn)發(fā)，只能復(fù)制內(nèi)容后黏貼，還得每次把設(shè)計(jì)圖拷貝到手機(jī)再貼上，如果內(nèi)容不好，朋友才懶得理你！
• 4丶保持重復(fù)。所以營(yíng)銷的核心都是重復(fù)，發(fā)微信頻率要足夠，保持好友打開(kāi)微信就能看到，而且每一次都要帶上照片丶預(yù)售地址，這才是重復(fù)的要害所在！
• 5丶快速迭代。沒(méi)號(hào)召朋友復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，號(hào)召！發(fā)現(xiàn)沒(méi)網(wǎng)站鏈接，加！沒(méi)用三個(gè)顏色不同刺激家庭購(gòu)買，加！互聯(lián)網(wǎng)小步快跑丶快速迭代的精神發(fā)揮得淋漓盡致。
• 6丶單點(diǎn)做到極致。這一次，不去微博喊話，不通過(guò)媒體發(fā)稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致！
這是一次即興之作，否則不會(huì)有如此多不完美。沒(méi)有天降神跡，只有抓住瞬間。這一次極客營(yíng)銷，完全是憑借直覺(jué)丶靈感和執(zhí)行力瞬間迸發(fā)的！完美從來(lái)不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是水到渠成的。
可穿戴設(shè)備的力量，比企業(yè)想的要大得多！朋友圈電商的力量，比媒體想的要大得多！你和你好友們的力量，比你自己想的要大得多！只要心夠決，只要放膽去干！
請(qǐng)關(guān)注土曼T-Watch的下一次微信玩法，請(qǐng)關(guān)注極客營(yíng)銷----方法比努力更重要。
上一次參加一場(chǎng)6800元的微信總裁培訓(xùn)班，做了不少課堂筆記，有80多頁(yè)內(nèi)容，不好發(fā)布上來(lái)分享，如果朋友們想要可以到網(wǎng)盤(pán)直接下載。（是APP格式的）
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- 該帖于 2014-4-22 18:33:00 被修改過(guò)
