懸賞金額：1個聯(lián)商幣       未解決

     小弟經(jīng)營一家200多平的小超市，周邊競爭對手有三家，都是80平左右的夫妻店，沒有收款機沒有會員卡，他們開的時間長，在農(nóng)村，講究人情，請問快播不行了怎么辦？-----------------------------------------開個玩笑！

    去年開的店，現(xiàn)在的銷售額有了明顯提升，還有一家始終賣不過他，這家的地理位置比我這好，請各位大俠支招，我要干掉他！我要做老大！

區(qū)位，區(qū)位，不是區(qū)位。既然知道自己的區(qū)位存在劣勢，那么應顯眼的位置做宣傳，把客流引過來。

你的區(qū)位決定了所謂的熟客，那么進行差異化營銷，根據(jù)顧客的特點，增加服務，個人建議會員卡是要引進的，哪怕是印刷品，集點購物等形式。

銷售首先要改變思想，改變思想首先要了解思想，在農(nóng)村盡管也夠人情，但是更看利益。比如三購購物滿**元，贈精鹽一袋等。

僅共參考。

1、敏感商品，可以按照分類去列一下清單，讓身邊的朋友配合做個調(diào)研，讓他們說一下他們經(jīng)常關(guān)注的商品名字及價格，一般情況不會超過10個，這些大家都關(guān)注的一定不要賣貴，甚至可以做一下負毛利。

2、其他的例如：香煙，當?shù)刈顭徜N的幾款肯定大家都知道價格，你賣的貴一點或者便宜一點，都會比較敏感，也就是每個分類里面大家耳熟能詳?shù)哪苡涀�價格的，這樣的商品顧客就會去和別家對比，其他比較模糊的當然就是不敏感的商品，可以保持合理的利潤。日常消費民生商品，例如：米面油，饅頭，豆腐，豆芽，雞蛋，鹽，醬油，醋等

3、熟人關(guān)系也需要去維護，平時買東西時，適當?shù)乃α�，隨手贈送個小禮品等，讓顧客覺得有面子，得到尊重

4、貨真價實，商品一定要把好關(guān)，不要賣擦邊球的商品，等不要賣不合格的商品，