農(nóng)村“沃爾瑪”百全超市三地關(guān)店 系郵政集團投資項目

中國郵政集團和美國地平線投資集團合作的項目，號稱要做中國“農(nóng)村沃爾瑪”的百全超市遭遇潰敗。

近日，據(jù)河南當?shù)孛襟w報道，百全超市河南多家門店陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，知情人士表示，后續(xù)百全河南公司旗下29家直營店將全部停業(yè)。不久前，百全超市江西以及山東市場的門店已經(jīng)全部關(guān)閉，此次河南關(guān)店更加印證了百全的頹勢。

昨日（6月26日），美國地平線公司中國區(qū)相關(guān)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實了上述消息。其表示，河南市場并非真正意義上的全面關(guān)閉，而是“換一種模式經(jīng)營”。

在業(yè)界看來，百全超市長期貨品稀缺、價格居高不下，導致消費者對其缺乏好感，但這并非敗北的根本原因，百全超市在“試錯”的4年中，管理層遲遲不能給出清晰的市場定位以及調(diào)整的方向才是主要原因。

百全在河南多店關(guān)閉

據(jù)《大河報》報道，近期，百全超市鄭州市中牟縣劉集鎮(zhèn)店、中牟縣大孟鎮(zhèn)店、中牟縣雁鳴湖鎮(zhèn)店陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。據(jù)稱，已有消息人士透露，百全超市雁鳴湖鎮(zhèn)店完成出讓后，百全河南公司旗下29家直營店已全部停業(yè)。

就在不久前，百全超市位于江西以及山東的多家門店已經(jīng)全部關(guān)閉。據(jù)了解，百全在江西省一共有門店41家，其中包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)39家，農(nóng)村2家。

消息顯然令市場意外，因為就在4月，中國郵政集團公司與美國地平線投資集團百全項目啟動儀式才在鄭州舉行。按照規(guī)劃，地平線將利用河南便捷的物流優(yōu)勢，在其鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立500家百全連鎖超市直營店。此前，百全超市主要以加盟店為主，直營店僅有百家左右。

早在3年前，百全連鎖超市就已落戶河南，全國第一家百全連鎖超市也于2010年9月正式開業(yè)。當時，百全表示，要建立“網(wǎng)絡(luò)布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務(wù)便利”的標準化連鎖經(jīng)營服務(wù)體系，以成為中國鄉(xiāng)村版“沃爾瑪”。目前來看，這一目標似乎難以實現(xiàn)。

昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者就多地關(guān)店一事采訪了主導百全超市的美國地平線公司中國區(qū)相關(guān)負責人，對方向記者證實了江西以及山東門店已全部關(guān)閉的情況。河南市場目前直營店已經(jīng)“暫時”全部關(guān)閉，不過其強調(diào)不能稱關(guān)閉，只是轉(zhuǎn)換了一種經(jīng)營方式。

據(jù)悉，目前他們正在進行模式試驗，經(jīng)營一種區(qū)別于直營和加盟的承包制，也就是說，百全后續(xù)在河南的直營店可能會交給承包商，地平線不會統(tǒng)一招聘，不直接做管理、培訓、IT系統(tǒng)等。不過，對于模式調(diào)整一事，上述負責人并未給出回應(yīng)。

高速擴張后陷于停滯

盡管美國地平線公司表示，并未放棄百全超市在中國市場的發(fā)展業(yè)務(wù)，但在業(yè)界看來，如此大規(guī)模的關(guān)店舉動，其困境已十分明顯。這場中美“試婚”碰了4年壁，隨著多地門店關(guān)閉，所謂的轉(zhuǎn)型恐遙遙無期。

合作的雙方一個是國企，一個是外資；一個擁有深厚的物業(yè)資源，一個有資金有零售人才。但此前，美國地平線方面表示，未來較長時間內(nèi)，百全超市項目或仍會處于“試錯階段”。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，在2011以及2012年，百全超市也曾高速擴張，先后在河南省進入10余縣、29個鎮(zhèn)。與此同時，亦進入山東、江西兩省。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2013年7月，百全披露的直營店數(shù)量為98家，并以批銷業(yè)務(wù)的方式（二手中間商）發(fā)展6000家鄉(xiāng)村加盟店。

但這樣的開店速度在2013年后停滯。隨后，百全超市被曝接連虧損。去年7月，美國地平線中國區(qū)相關(guān)負責人接受媒體采訪時坦言，百全超市全國渠道的經(jīng)營狀況確為非盈利狀態(tài)。

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，對于零售行業(yè)而言，前期快速開店是不可避免的，也是競爭策略之一，對于搶占市場份額是有利的。然而，快速開店極容易遇到資金難題，不過有著郵政背景的百全超市遇到資金難題的可能性較小，停滯發(fā)展更多是由盈利情況而定。

今年4月，兩個合作方宣布了500家“百全連鎖超市”直營店規(guī)劃。彼時，百全超市在江西以及山東的發(fā)展已經(jīng)被忽略，開店僅強調(diào)在河南市場。針對百全超市的關(guān)店以及模式調(diào)整會否影響500店計劃，上述負責人表示，目前的模式和開店并不矛盾。

杜巖宏表示，百全超市的前述舉動是其集中精力發(fā)展某一市場，縮小范圍尋求正確路徑的策略。農(nóng)村市場確實潛力較大，但是需要培育消費者購買意識、面對小店及本土超市等競爭，挑戰(zhàn)較大。

仍有機會成“農(nóng)村沃爾瑪”

實際上，郵政網(wǎng)點的區(qū)位在許多城鎮(zhèn)都非常好，大多位于十字路口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較繁華的地段。如果百全可以最大化地借助郵政網(wǎng)點不要租金的優(yōu)勢，市場應(yīng)該很大。

不過，北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，借助郵政網(wǎng)點布局會遇到一些問題：原先的網(wǎng)點是否適合超市業(yè)態(tài)的發(fā)展？網(wǎng)點多個業(yè)務(wù)共存，管理上會否比較混亂等。在擁有品牌號召力以及較強物流體系的兩大優(yōu)勢下，郵政也在進行嘗試。但完全依賴原有的網(wǎng)點做百全超市直營門店還是較為困難。一方面，人才難以跟上；另一方面，直營對管理的精細化程度要求非常高，其現(xiàn)有的資源在支持上較為困難。

陶文盛還指出，作為合作方，極富管理經(jīng)驗的美國地平線集團會給予相當支撐，但最先要解決的還是磨合問題。據(jù)悉，百全超市核心管理層中有8成來自沃爾瑪、家樂福等外資商企，以操盤萬平方米以上大賣場模式見長。但是，郵政所提供物業(yè)多在500平方米以內(nèi)，百全只能走中小型超市連鎖化路線。

農(nóng)村市場確實存在很多機會。目前，不僅是大潤發(fā)、歐尚等超市，沃爾瑪、家樂福也紛紛開始向中小城市布局。即便如此，鄉(xiāng)村市場的現(xiàn)代零售渠道依然偏空白，難以形成規(guī)模的連鎖超市。

“鄉(xiāng)村多是做熟人生意。”業(yè)界人士告訴記者，百全項目本身確實存在機會，但盈利是需要很長時間去培植的。在這中間，如何規(guī)范化、對采購進行有效管理、倉儲能否支撐整個體系等問題都是值得思考的。不過，百全似乎并沒有撐到這個時候。

杜巖宏表示，關(guān)閉直營店固然可以減少百全投資方的損失。不過，盡快尋找出新的模式更加重要。隨著新型城鎮(zhèn)化以及農(nóng)村居民收入水平提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場空間也將被打開，若能抓住這一機遇，成為“農(nóng)村沃爾瑪”還是有可能的。（每日經(jīng)濟新聞）