在2013年研究分析中國電商2014年的發展趨勢時，境外電商成為最具關注的趨勢之一，隨后的上海自貿區建立并獲得超預期的收益，更是將境外電商的熱情提升到了歷史的高點。兩家以外貿出口為主的電商平臺——蘭亭集市和科通芯城的上市則在資本市場進一步驗證了中國境外電商的落地路徑是清晰可行的。

　　境外電商主要是兩種類型兩種模式，一種是讓中國的商品走出去，一種是讓國外的商品走進來。分為平臺模式和自營模式，這兩種類型和兩種模式可以有單獨發展的機會，也可以在同一個平臺得到實現。如果要在同一個平臺得到實現，亞馬遜無疑具備天然的優勢，目前全球最成功的自營+平臺模式的典型代表，加上亞馬遜在全球的長達十幾年建立的供應鏈體系，足以讓其在中國啟動境外電商戰略時在后端占盡優勢。不過從我對亞馬遜的了解和中國人對亞馬遜的認知上，亞馬遜在中國市場上的作為似乎并不是那么地有優勢。不僅在和純電商平臺的京東、天貓PK敗下陣來，在和傳統零售業成功轉型正大步邁向O2O巨頭的蘇寧較量中居然也沒有占到多少便宜，在中國的市場份額跌出前五，勉強在前十內。

　　這樣的局面顯然讓那些認為亞馬遜能夠借助全球化的技術、人才、供應鏈優勢在中國市場風光無限的專業人士唏噓不已。

　　這篇文章不想過多去分析亞馬遜在中國的失利，而是想在一個角度去分析如果把蘇寧和亞馬遜放在一起PK，僅就境外電商這么一件事，誰的勝算大?我的結論先拋出來，那就是蘇寧要大于亞馬遜!原因有三：

　　一、用戶+渠道

　　蘇寧目前是國內在實踐O2O最為成功基礎最好的平臺，擁有線上和線下非常廣泛和堅實的用戶基礎。不管是原來傳統線下的得渠道者得天下，還是在互聯網時代的得用戶者得天下，蘇寧不能說是最優秀，但也是佼佼者。線下的千家門店以及多種業態：蘇寧專業店、蘇寧廣場購物中心、蘇寧超市覆蓋的人群越來越廣泛。線上四年的系統投入和營銷投入，以及逐漸健全的運營體系，用戶破億的規模和幾百億的銷售規模已經儕身中國電商前三。海外在日本布局的樂購仕百貨業態使得亞太區甚至全世界各種時尚品牌都匯集于此。這三條線可是純電商平臺的亞馬遜很難在前端抗衡的，甚至提到境外電商天貓和京東仍然缺失海外堅實的部分。

　　二、品牌支持

　　品牌商家無論國內還是國外，都很現實，在中國市場不是影響力說話，而是銷售額長本事，或許亞馬遜在引進品牌商進入中國在系統上優勢明顯，數據可以快速同步，并且在匯率換算、支付方式等方面亞馬遜效率會非常高。可是是否能得到品牌商在后端物流配送、倉儲、售后等方面的支持，或者說亞馬遜能否支持到則要畫個大大的問號。因為以亞馬遜現在的用戶規模和銷售規模，品牌商的熱情會打折扣。品牌商如果借道蘇寧進軍中國市場，想像的空間自然大許多(線下線上兩個市場)，得到的相應支持也就更大。

　　三、一體化解決方案

　　從網上購買國外產品好處自不必分析，可是麻煩事也不少，匯率問題、配送問題、售后問題在現在的條件下幾乎是無解的。亞馬遜的倉儲建設在中國算是中等水平，蘇寧的倉儲建設在中國可以算是一流水平，如果結合實體店形成O2O的配送網絡，那就是超一流水平了。這樣的分析看下來，一旦蘇寧加大全球供應鏈的建設，大力引進或直接全球采購海外商品，后端提供一體化解決方案起碼和亞馬遜比的話顯然要更勝一籌。

　　這樣分析下來，對應我的結論。基本上境外電商這場戰役國內的電商顯然勝算更大，擁有實體的蘇寧可以撥得頭籌，因為基礎比較好。其次是萬達、銀泰、王府井百貨，這三家在線上雖然較弱，可是也仍有各自優勢，如萬達和騰訊、百度的聯姻，后勁十足;銀泰被阿里控股，O2O戰略逐漸清晰并落地執行;王府井百貨加大對移動端的投入，構建更為夯實的O2O體系。然后是京東、天貓強勢的平臺品牌效應和產業鏈基礎，優質的用戶資源，整合后端的能力都使得境外電商優勢明顯，這樣構建了強勢的三大梯隊，亞馬遜似乎變成了一個人在戰斗，雖然確定這個看似優勢巨大的境外電商戰略，但是仍然很難看好，這還是沒有過多去分析作為外企的內部管理機制和決策流程問題的前提下，畢竟現在的亞馬遜做得不好真心不是戰略問題。