11.11和6.18，兩個人造的網購狂歡節。盡管一個年中一個年末，但是京東6.18的力度、知名度與阿里的11.11還差距很大。為什么呢？

【阿里的造節術】

首先不由得感慨一下阿里的造節術。

11月11號是什么日子？差不多已經立冬了，但是天氣剛開始轉冷，大家抓緊置辦過冬物資。11月11日是個線下的零售空檔期，往前一個半月是國慶，往后一個半月是圣誕，而這么空曠的時間段卻沒有什么日子作為噱頭實在有些無聊，還好充滿智慧的勞動人民很快找到了“光棍”這么有價值的日子及群體。一旦一個日子有了主題，自然就不會被放過，商家的智慧無窮無盡，必定馬上就會開始做文章、添油加醋，然后又一個購物小高潮誕生。

節日是什么呢？節日無非就是為了紀念事或者人，所以大部分的節日都預先設定了故事背景，等著大家豐富情節。春節：回家過年，喜氣洋洋紅色與金色的裝扮。情人節：拉著對象出去買買東西吃頓好的等著晚上……中秋節：嫦娥奔月，家人團聚要吃月餅啦。但是光棍節很神奇啊，完全是民間自創的節日，故事背景僅僅設定了光棍。光棍是什么？青年人啊，老想購物，錢還不多，坐等打折的人們。光棍是什么？宅男宅女啊，宅家里的才是電商的衣食父母！光棍是什么？沒對象陪的閑人啊，最需要被調動積極性的群體。11.11就是這么的神奇，流行于校園，是年輕人的產物，又是電商界的大客戶群，隨后它被天貓抓住，作為一個噱頭，將“光棍”作為主題也作為主要客戶群體，尤其雙十一在最一開始還確實起名叫做“光棍節大促銷”，隨后幾年又在阿里的大力推廣下，發展成全民網購狂歡日。

其實說是阿里的造節術，也有電商發展的必然成分在里面，線下有各種店慶也有節日購物高峰，而線上，也總要有一個屬于電商的日子，就算不是雙十一，也會出現另一個日子讓商家打折促銷做活動。回溯到6年前，天貓還叫“淘寶商城”，京東還沒崛起，蘇寧國美還專注于傳統渠道。“B2C”這個概念，遠不如今天如此被消費者熟悉。用張勇的話說，“當時我們的想法很簡單，希望找到一個日子，是屬于當時的淘寶商城，因為那時候淘寶商城還很小，我們希望能夠讓消費者知道和喜歡淘寶商城。”

2009年的“雙十一”，淘寶商城完成了5200萬的交易額。

當時一些商家根本沒有準備，也不知道到底能賣出多少，甚至連天貓的高管也不知道能賣出多少。有些商家準備的倉促，就茵曼來說，當時的目標是保200萬沖300萬，但是最后做了680萬。

當時的天貓甚至還沒有自己的域名，但是到了這兩年，雙十一已經從天貓的項目變成了整個阿里的項目，聚劃算、淘寶等全部參與進來。而在阿里之外，京東、蘇寧、當當等電商也來分一杯流量。

【雙十一誕生】

2009年，整個阿里都嘗到了雙十一的甜頭。自然，第一次好就會辦第二次，雙十一也就此誕生了。

2011年，阿里準備雙十一的時間是半年，2012年就變成了大半年。可見整個阿里對雙十一越來越重視。而此時，雙十一從十月中旬就開始預熱了，進入11月之后，開始一輪一輪的展示及搶紅包大戰。

但是雙十一如果只打價格戰就不適合品牌了，但是品牌也參與進來了。原因在于雙十一的流量。流量大的時候投放廣告，自然看到的人就多。有人計算過，在天貓上想轉化一個新客戶的廣告費用大概是250元，但是這250元意味著今后更大的價值，也因此許多品牌都愿意加入廣告的投放。

【京東6.18會變成另一個雙十一嗎】

關于這個問題，我想很多人都有過不同程度的猜想。現在我來談一下我的看法。

從日期上看，一月有元旦，二月有新年，三月有婦女節，四月有清明，五一勞動節，六月初有端午，而美好的暑假卻沒有什么節日可以慶祝，七夕算個節日，但是陰歷，時間不固定，商家和大眾都不好把握。于是在上半年，京東選了6.18，雖然京東把6.18做為店慶來做，但是也不排除在選擇日期上的取巧。

自阿里造出雙十一之后，各大商家在上半年的時間里也需要一個專屬電商的時間點來發泄。阿里是中國電商的領軍集團，而京東最近幾年的崛起同樣不容小覷，互聯網的靈敏度和商家的高度集中，這兩年的京東6.18也掀起了一陣小高潮，盡管還比不上雙十一，但是也經常被放在一起相提并論。

京東在6.18主要做兩件事，營銷和移動端。砸概念是一件很費錢也很費精力的事情，但是京東在這方面卻很積極，從五月中旬，京東開始施行各種618相關的整合營銷，從電視及平面廣告到移動端紅包，再到活動當天的明星送貨，最終以劉強東的真人出鏡將618推到高潮。而移動端，有騰訊的接入，加上紅包的引流，最終移動端的下單量也達到了四分之一。這已經是一個非常不錯的成績了。

618，京東的收益不錯，但是至于能不能成為全民網購狂歡節，本人的看法是，只要流量上來了，就會有人來分羹。辦活動的商家多了，客戶就更多，加上羊群效應，想來618成為下一全民網購狂歡節還是指日可待的。但是最終如何，還需要時間的見證。