中國零售自有品牌時代還會遠嗎?

法國Carrefour 自有品牌占比35%

法國Auchan自有品牌占比30%

英國Tesco自有品牌占比35%

德國Aldi自有品牌占比72%

德國Metro自有品牌占比40%

澳大利亞Woolworths自有品牌占比40%

美國Walmart自有品牌占比22%

韓國Lotte Mart自有品牌占比20%

日本7-11自有品牌占比35%

香港Watsons自有品牌占比55%

臺灣RT-Mart自有品牌占比30%

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在世界各地的零售行業，自有品牌開發是一個毫無疑問的發展趨勢。對于中國零售來說，更是一個新時代的機遇。

6月11-12日，自有品牌協會(PLSC)在上海舉辦了一場國內唯一的零售自有品牌高端培訓課程，期間有來自全國的50位零售自有品牌行業精英學員與會交流，這為中國零售自有品牌市場帶來信息和信心。

“未來的競爭對零售商更殘酷，自有品牌是競爭所致，生存所需。”

慶客隆從2008年3月成立自有品牌部，如今已有如QKL、唯宜、唯馨、唯舒、綠江康源、優客優選、優百特等覆蓋食品、洗化用品、家用、紡織、家電等多個自有品牌系列，年銷售達7000萬。對于零售商來說從零起步，從無到有的自有品牌開發過程固然艱難，但是當您收獲到“銷售金額增加了17%”“毛利金額增加了224%”“銷售份額增加了55%”的回報時，是否會覺得這還不錯?!

“自有品牌對中國零售商而言是一次不改變就會被迫改變的事實。”

2014年中國TOP100快消品零售商中有半數以上在發展自有品牌，預計未來中國零售自有品牌銷售總額能達百億。對中國零售商而言，發展自有品牌是一個不爭的事實，而如何做好才是未來討論的關鍵。“全球趨勢和信息”“功能性專家質量保障設計”“品類管理和分析”“強大的供應商網絡”“自動化工具和系統”“標準化流程”......這些都是未來自有品牌的關鍵成功因素。如果說發展自有品牌像飛人跨欄，披荊斬棘之后收獲獎牌時，才是笑的最開心的時候。

“在自有品牌的開發和經營能力上的差異是中國零售業(無論實體還是電商)能否繼續生存的關鍵。”

零售的本質就是創造價值，并將其轉化成利潤，只有那些成為掌握了從產品設計到生產制造、倉儲物流和終端零售的全產業鏈條，并具有很難被同質化的、有獨特競爭力的零售商才能切身的體會零售本質。事實證明，唯有擁有自有品牌的零售商才能達到此目標，這也是中國零售業生存的關鍵，就算您是業績傲嬌的電商。

“自有品牌需要一個專業度高的買手，而不是一個僅僅考慮費用的采購談判員。”

自有品牌對零售來說“提升無形資產價值”“提升顧客忠誠度”“擴大渠道控制能力”“提高零供關系博弈能力”“實現商品差異化”“提供企業盈利能力”，所以經營一個好的自有品牌，需要從品牌、團建、選品、渠道、質量、價格和毛利、營銷、供應商等方面著手。而對于品類的建立和經營則是重中之重，其中專業度高的買手正是亟待發掘的。

“換位思考，才能尋找優質的供應商。”

對于品牌供應商來說，零售商發展自有品牌并不是岌岌可危的“狼來了”，而是“省去高昂進場費”“快速提升銷售額”“專注產品品質提升”“優化管理水平”的好契機。品牌供應商與零售商并不是敵人，而是合伙人，是共同做大蛋糕的搭檔。

有數據顯示，在全球，消費者每花費100元，其中16元是購買自有品牌商品;在中國，消費者每花100元，其中有1元在購買自有品牌商品。看看您身邊的產品，從一瓶礦泉水，到每天使用的衛生紙，再到每次曬衣服的衣架，再到每天整理收納的儲物盒，再換到每天沐浴、護膚、剃須.......自有品牌已經無聲無息在您身邊，只是您沒有發現。

中國零售市場那么大，您不妨做做自有品牌?

后記：

以上僅是這次培訓中的觀點集錦，摘錄出來與大家分享，雖然僅是泛泛而談，但是希望大家可以感受到，自有品牌就在您身邊，自有品牌時代已經不遠了。

自有品牌協會(PLSC)將于今年11月25-27日的PLF自有品牌上海展上舉辦同期公開課，與有意或正進行自有品牌開發的企業一同征戰，助力得勝!