聯(lián)商網(wǎng)專欄：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“游戲”至今多半未見其效，但大佬們卻在樂(lè)此不疲�！膀v百萬(wàn)”之后，實(shí)體零售業(yè)亦現(xiàn)三巨頭“抱成團(tuán)”。

6月23日晚間，南北一字號(hào)的老牌百貨上海百聯(lián)股份(600827)與北京王府井(600859)百貨公告，與香港一字號(hào)的零售貿(mào)易商利豐(00494.HK)集團(tuán)旗下全資子公司利豐貿(mào)易成立合資公司，共同開展自營(yíng)業(yè)務(wù)及境內(nèi)外采購(gòu)。

公告顯示，該合資公司暫定名為“上海百府利經(jīng)營(yíng)有限公司”，注冊(cè)資本人民幣4800萬(wàn)元，其中百聯(lián)股份與王府井百貨分別出資1920萬(wàn)元，持股40%，利豐出資960萬(wàn)元，持股20%。

合資公司成立后，初期將重點(diǎn)開發(fā)男裝、嬰童、家居生活和潮牌等品類，計(jì)劃3年內(nèi)打造6個(gè)品牌、開店300家，實(shí)現(xiàn)終端銷售10億元。

三巨頭“聯(lián)手”要干什么?按照公告，一言以敝之：三巨頭將聯(lián)手進(jìn)行百貨自營(yíng)業(yè)務(wù)的探索——通過(guò)在自主品牌開發(fā)、優(yōu)質(zhì)品牌代理及招商、品牌推廣、營(yíng)銷上的協(xié)同，打造自有品牌形成差異化特色，降低采購(gòu)成本，提升利潤(rùn)率，增強(qiáng)盈利能力。

公告強(qiáng)調(diào)，合資公司是三方優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，最終使供應(yīng)鏈整體成本降到最低。百聯(lián)股份與王府井百貨側(cè)重輸出在全國(guó)的線上線下零售門店資源，利豐貿(mào)易則將發(fā)揮在全球的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，捕捉品牌。

屬于百聯(lián)集團(tuán)子公司的百聯(lián)股份在上海擁有數(shù)量規(guī)模最多的百貨店以及購(gòu)物中心、超市;王府井百貨則已在全國(guó)28個(gè)城市開設(shè)47家大型連鎖百貨商店;利豐則是公認(rèn)的消費(fèi)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購(gòu)及物流跨國(guó)集團(tuán)，據(jù)點(diǎn)遍布全球美洲、歐洲、非洲及亞洲等逾40個(gè)國(guó)家。

公告稱，借助三方已有的渠道資源，合資公司開拓的自有品牌或經(jīng)銷代理品牌能迅速開拓市場(chǎng)，形成銷售規(guī)模。

巨量的門店資源和采購(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是這樁巨頭聯(lián)姻大戲能夠上演的應(yīng)有之義。

但是，不能忽視的變化是，在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)裹挾著電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、全渠道O2O等新勢(shì)力席卷零售業(yè)的同時(shí)，上述三方曾引以為傲的渠道資源優(yōu)勢(shì)實(shí)質(zhì)上都已成為日漸式微的“舊勢(shì)力”。

實(shí)體百貨店身處“寒冬”早已是行業(yè)的眾所周知。按中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)101家會(huì)員企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年除銷售額同比增長(zhǎng)外，其余各項(xiàng)指標(biāo)均為負(fù)數(shù)，特別是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額跌幅都超過(guò)15%。

到了2015年，行業(yè)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，全國(guó)百貨店現(xiàn)“閉店潮”，轉(zhuǎn)型O2O全渠道最積極的銀泰百貨、王府井百貨等業(yè)績(jī)爆出大幅虧損的探索一年后卻發(fā)現(xiàn)，O2O切入點(diǎn)還在回歸自營(yíng)。

百聯(lián)股份、王府井百貨盡管都是行業(yè)龍頭，2015年一季度顯示，百聯(lián)股份營(yíng)業(yè)收入141億元，比上年度末同比下滑3.65%;王府井百貨營(yíng)業(yè)收入49.83億元，比上年同期減少4.9%。

曾靠傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式賺取“利潤(rùn)豐厚”的貿(mào)易中間商利豐也在遭遇電商網(wǎng)站的沖擊，并由于跨國(guó)品牌全球供應(yīng)鏈管理模式的巨大變化而遭到零售商的“拋棄”。沃爾瑪、美國(guó)手袋及服飾品牌凱特·絲蓓(Kate Spade)等在內(nèi)的零售商今年來(lái)都提出削減利豐的訂單。利豐集團(tuán)行政總裁馮裕鈞公開預(yù)期，除物流業(yè)務(wù)外，今年其他業(yè)務(wù)都面臨著經(jīng)營(yíng)壓力，早前訂下的3年計(jì)劃將難以達(dá)標(biāo)。

也正是如此，零售行業(yè)分析師將三巨頭的合作稱之為“失意者之間的轉(zhuǎn)型自救”。

實(shí)際上，在“三方抱團(tuán)”之前，百聯(lián)股份和王府井百貨都各自在轉(zhuǎn)型自營(yíng)百貨上頗為著力，但進(jìn)展并不樂(lè)觀。王府井百貨早在2011年就設(shè)立電商公司并在去年全力加碼全渠道，但電商項(xiàng)目卻給王府井百貨帶來(lái)-4206.28萬(wàn)元的虧損，至今看不到盈利的跡象。

而與品牌商的“深度聯(lián)營(yíng)”和試水自有品牌開發(fā)在歷經(jīng)近一年的籌備后，到去年1月王府井百貨才推出其首個(gè)自有品牌FIRST WERT。

同樣，為扭轉(zhuǎn)銷售的滑坡，百聯(lián)集團(tuán)在去年年初就在集團(tuán)轉(zhuǎn)型提升總戰(zhàn)略中強(qiáng)化“獲取自有、自主的產(chǎn)品和品牌”，并明確通過(guò)3年左右時(shí)間將總代理總經(jīng)銷的自營(yíng)比重不到3%提高到10%。但直到今年4月30日，百聯(lián)才推出首個(gè)自有男鞋品牌Fred Royal。

按業(yè)內(nèi)分析，兩家百貨零售集團(tuán)此番聯(lián)合能形成自有品牌更大銷售的渠道基礎(chǔ)，但靠利豐也改變不了的是，百貨業(yè)自有品牌進(jìn)展緩慢實(shí)質(zhì)還在于多年食利型聯(lián)營(yíng)模式下，百貨業(yè)已喪失商品經(jīng)營(yíng)能力，缺乏懂商品、懂經(jīng)營(yíng)的人才隊(duì)伍，以及國(guó)企商業(yè)集團(tuán)的體制束縛導(dǎo)致改革缺乏動(dòng)力。

中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心顧問(wèn)劉海飛曾指出，放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)，除諸如安徽安德利百貨、河北信譽(yù)樓等少數(shù)區(qū)域的、民營(yíng)百貨未丟掉自營(yíng)的“功夫”外，國(guó)內(nèi)大多數(shù)百貨企業(yè)要想從依賴渠道費(fèi)的聯(lián)營(yíng)模式切換到自營(yíng)模式，都無(wú)異于一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的大手術(shù)。而自營(yíng)業(yè)務(wù)最高段位的自有品牌的開發(fā)更是基于一個(gè)品牌培育生命周期的長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作，不可能短期見效。

在百貨業(yè)自身嘗試自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)展緩慢下，引進(jìn)利豐的“百府利”成為被寄予厚望的百貨業(yè)自營(yíng)轉(zhuǎn)型的排頭兵。

但是，從各自為戰(zhàn)到抱團(tuán)作戰(zhàn)，是否就能突破此前不得力的自營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型瓶頸?加入利豐這味新的“藥引子”，百貨業(yè)“舊瓶”能否就此兌出新酒?

跨境電商人士告訴中國(guó)商報(bào)記者，實(shí)際上，消費(fèi)者個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，也使得利豐這家傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈貿(mào)易商在遭遇電商時(shí)代扁平化、碎片化、長(zhǎng)尾化供應(yīng)鏈興起的沖擊，其本身的業(yè)務(wù)模式也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。

毋庸置疑，百聯(lián)股份、王府井百貨希望借助利豐的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、品牌的資源降低采購(gòu)成本，做強(qiáng)自有品牌零售，但實(shí)質(zhì)是，在電商開啟的互聯(lián)網(wǎng)站和生產(chǎn)廠家扁平化采購(gòu)模式大行其道的當(dāng)下，利豐作為貿(mào)易中間商，其渠道成本已喪失優(yōu)勢(shì)。相比百聯(lián)股份、王府井百貨等直接與品牌生產(chǎn)廠家合作，和通過(guò)利豐這個(gè)中間商合作，如何獲得更低的采購(gòu)成本還是疑問(wèn)。

而實(shí)際上，利豐集團(tuán)旗下本身?yè)碛欣麃喠闶�、利豐男裝等零售品牌，但相比貿(mào)易和物流，其零售業(yè)務(wù)一直相對(duì)孱弱，在國(guó)內(nèi)缺乏知名度和市場(chǎng)份額。自身孱弱的零售品牌業(yè)務(wù)體現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)能力能否助力百聯(lián)和王府井也就成了一個(gè)問(wèn)號(hào)。

據(jù)公告，三巨頭新的合資公司“百府利”的董事長(zhǎng)由百聯(lián)股份委派，副董事長(zhǎng)由王府井百貨委派，其余三名董事會(huì)成員由百聯(lián)股份、王府井百貨、利豐各委派一名。

不過(guò)，王府井百貨董事長(zhǎng)劉冰坦言，目前還并不確定會(huì)在自營(yíng)品牌上投入多大手筆，更不確定回報(bào)情況會(huì)是怎樣，對(duì)于自營(yíng)品牌的定位與價(jià)位等目前也沒(méi)有決定。下一步三方會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況再做決定。

“3年內(nèi)打造6個(gè)品牌、開店300家，實(shí)現(xiàn)終端銷售10億元”，公告并沒(méi)有顯示上述數(shù)字如何得來(lái)。盡管這個(gè)目標(biāo)甚至對(duì)于一家一年銷售就能輕松過(guò)億的淘品牌而言，都不是一個(gè)激進(jìn)的數(shù)字，但這個(gè)目標(biāo)對(duì)于三家待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許并不容易。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者顏菊陽(yáng)，作者系中國(guó)商報(bào)首席記者)