可以肯定的是，蘇寧和萬達不是在抱團取暖，而是在把線下資源最大化利用，共同構筑一個線下零售的高高的門檻，讓后來者望而卻步或者付出高額的門票，封堵他們的O2O之路。這個時候，馬云肯定心有余悸，幸虧和蘇寧結盟了，而且是股權層面的緊密紐帶，否則后果不堪設想。

如果之前的巨頭結盟都被定義為“站隊”，那么蘇寧和萬達的這次結盟又算什么呢?

過去這十幾年被稱為互聯網的黃金時代，估計沒有多少人會反對，由此衍生了BAT這樣的巨型公司，他們不僅可以在國內稱王稱霸，到了國際舞臺也一定都不怯場，即使世界500強排名前十的那幾家國企也未必能做到。

新生代民營企業正在改變國有企業大而不強的窘境，BAT加上蘇寧、萬達等正在朝著做大做強的方向努力。有戰略眼光的企業家已經意識到跨界融合將是未來企業發展立于不敗之地的基礎，因此我們看到了越來越多的巨無霸結盟。

早些時候有騰訊投資京東，將電商和流量進行整合，京東后來又投資了易車網、途牛旅游網這些頗具規模的公司，甚至20%股份戰略入股大眾點評也被視為啃下互聯網江湖最后一塊硬骨頭。

BAT之一的阿里巴巴則顯得更加霸氣十足，他入股的文化中國、銀泰、恒生電子、華數傳媒、高德地圖、優酷土豆都在數十億元。百度在這方面稍顯遜色，也是數十億投資了糯米和91手機助手。

在互聯網掌握話語權的世界里，BAT的對外擴張總是被人們賦予神秘的色彩和高瞻遠矚般的崇拜，他們的每一筆投資和收購都被各界反復挖掘和討論，都被當做未來商業的發展方向，都被視為一個重大的戰略布局。

8月份，蘇寧和阿里巴巴合計420億元的戰略互投將人們的想象力進一步放大，很少有人能夠預料到這兩個巨頭能走到一起，因為就在握手的前一天他們還在打仗。用逍遙子(阿里巴巴集團CEO張勇)的話說，“商業不會因為市場競爭有新舊之分，而是你中有我、我中有你”。

張近東對商業世界的理解更加透徹，“阿里和蘇寧，一個從線上到線下，一個從線下走向線上，雙方都到了互聯網的十字路口。在這個歷史關頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰。”

至此，已經很少有人再提“站隊”二字，傳統商業和新興商業的優勢各自凸顯出來，他們要緊密地擁抱在一起，所以“結盟”二字更適合這種新的合作形態，為了利益綁定他們還用數百億的投資來互換股權。如果不是堅定看好彼此的優勢，沒有哪個企業家敢有這樣的作為。

細心的人會發現，蘇寧和阿里簽署協議的當天，王健林和李彥宏也在現場，雖然一個是上午、一個是下午，但是這種想象空間已經讓人窒息。蘇寧在當天很快否認了接盤萬達百貨，但二十幾天后一個更加重磅的消息襲來，蘇寧云店全面進駐萬達廣場，豈止是萬達百貨這么簡單。

這個時候再看看中國商業的版圖，以蘇寧為中心，線下牽手萬達，基本上把持了中國最多、最優質的物業、商圈資源，線下零售實力瞬間做到了老大;線上結盟阿里巴巴，擁有中國最龐大的線上購物流量，物流還可以承接最龐大的淘寶訂單。

如果你還對這種巨頭之間的結盟產生懷疑，如果你還認為蘇寧只是當年那個賣電器的連鎖企業，中國商業的未來注定已經與你無緣。也許你還看不清方向，沒有關系，馬云和王健林已經看清了，他們對未來做出的選擇，這不是簡單地認可一家企業，而且認可一種模式，未來商業零售的趨勢。

“站隊”已經結束，“洗牌”迫在眉睫。

“兩家龍頭企業在中國千億級別以上的公司當中，能夠簽署緊密協議是不多見的。”王健林為這次萬達和蘇寧的合作定了一個基調：強強聯合、協同互補、互利互贏。

張近東又是怎么說的呢?“互聯網時代，開放、共享、融合是新的商業文明，每一個企業都可以通過與對方的合作，整合資源，創新協作，實現社會價值的最大化。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業地產和最大的商業零售的合作，更是社會資源共享融合的典范。”

通過兩位大佬的讀白我們可以清晰地看到，中國商業零售的線下版圖已經劃分完畢。萬達商業是全球最大的不動產企業，萬達廣場是中國最大的線下商業平臺;蘇寧是中國最大的商業零售商，有1600多家線下門店，線上蘇寧易購位居國內電商平臺前三。

企業家們可以好好學學張近東的“攻守兼備”之道，5年前上線蘇寧易購可謂“以攻代守”，贏得了阿里巴巴的認可和尊重。而蘇寧最后堅守的防線肯定是在線下，和萬達合作是為了把防線做得更加堅固。

可以肯定的是，他們不是在抱團取暖，而是在把線下資源最大化利用，共同構筑一個線下零售的高高的門檻，讓后來者望而卻步或者付出高額的門票。

一個沒有說出口的潛臺詞是，你們電商企業過去十年搞得風風火火，差點讓我們線下企業湯都喝不上，現在你們要到線下來搞零售，哪有那么好的事情，什么便宜都讓你們占了。

線下企業要緊緊抱團，讓那些純電商缺氧而死，他們在天上飛得越高，氧氣耗盡時就摔得越慘。目前來看，馬云還是非常聰明的，他和蘇寧的合作不是業務合作，他覺得一紙協議并不保險，他要在資本層面進行戰略互投，哪怕283億元只是買一張進入線下的入場券。

中國商業正在洗牌，這個已經是確定的了。

過去十幾年，互聯網企業靠流量存活，如果流量不變現永遠都在空中縹緲。流量變現的唯一途徑就是進入零售行業，線上零售已經被阿里巴巴、京東、蘇寧易購三強把持，線下零售已經被蘇寧、萬達聯合控制，他們要讓流量找不到出口，統統缺氧死在服務器里。

這個時候，馬云肯定心有余悸，幸虧和蘇寧結盟了，而且是股權層面的緊密紐帶，否則后果不堪設想。

聯商網專欄作者：大宇哥