毫無疑問，中國當前的零售行業需要轉型了。

同樣也毋庸置疑，中國的零售企業已經開啟了轉型的步伐。

那么，向什么方向轉?轉型的重點在哪里?又會對各大環節帶來怎樣的影響呢?

O2O或許是個方向，但這卻不是最重要的。因為O2O是基于現有的實體平臺增加網上引流而已，對于實體真正的經營調整并不十分深遠�；蛘呖梢哉f，O2O并不會真的給實體帶來革命性的改變，除了多一種選擇方式，恐怕無法推翻固有的實體陋習。

那究竟什么才是實體轉型的痛點?

顧國建認為對供應鏈的整合是一個起點。對于這一點靖安深表認同。從今年1-8月份的社會消費總額的業績來看，雖然實體零售很多店出現虧損，但是社會總體數據卻是利好的。這表明在整體經濟不景氣的情況下，零售或者說消費仍就是一枝獨秀。零售業應當有信心持續發展，繼續深挖市場，追求創新。

至于為何要選擇供應鏈作為切入點呢?那是因為長期以來由于中間商的存在，利潤的追逐導致了虛高的價格。當電商刨除了中間商這一環節祭出低價時，實體就感受到了陣陣寒意。現在實體要讓消費者回流，除了做足實體的體驗感外，用更親民的價格絕對是最正確的做法。因為，最能觸動消費者神經的還是價格!

零售商對于供應鏈的改變其實早在2010年就開始，比如當時華潤萬家就提出了與廠家的直接合作，隨后大多數超市都提出了這樣的合作方式。但是實際的操作卻并不理想，雖然在雙方的合同上是廠商與賣場雙方的簽字與合作，但是最終的操作者仍然是中間商與超市的實地對接，而且廠商對超市的報價同樣也是在確保了中間商毛利后的報價，所謂消除中間環節的合作，并沒有實際的效果。呈現給消費者的商品仍然價格虛高。

為何超市既然想到直接與廠家合作，但最終卻沒有達到目的呢?靖安也認為是超市本身缺少實際的操作采購能力，自從大賣場出現在中國以來，超市采購就是簡單的招標，由于廠商缺少足夠的網絡與人手，中間商的生存空間就出現了。在面對電商與專業專賣店的低價實惠競爭形勢下，超市不真正將低價落到貨架上，絕對是自取滅亡。所以，出手的時間到了!

自主品牌，靈活促銷還保供應。

不論是電商還是實體賣場，促銷永遠是短時間提高銷量、聚集人氣的秘訣，屢試不爽。但是過去每次的促銷是超市與供應商、廠商三方讓利妥協的結果，隨著促銷增多，許多產品的利潤空間被壓縮做死，中間商與廠商都無法接受，廠商又不得不再出“新品”，而大多數新品是“外新內不新”。同樣的產品，僅僅是換換包裝和條碼，然后又是虛高的價格，為每次的促銷留下壓縮空間。而這是在挑戰消費者的忍耐極限。

而超市擁有自主品牌后，就會是另一番景象。本來刨除中間商環節就確保了低價和更高的利潤空間。對于長期作為特價品或者促銷品，都是合理可取的，顯得更加靈活。而自主品牌更重要的是，能確保與廠商的合作關系，避免中間商的臨時反水。

隨著當前零售渠道的多樣，市場的下沉，中間商的網絡越建越深入，對于盈利店的篩選更加明確。而且，更多的中間商不會只做獨家代理，總是有更多的品牌在支撐。所以，當中間商與廠商或者中間商與賣場任何一方出現不愉快，都會直接影響到超市方的供貨，尤其是作為超市方篩選出的盈利商品的供貨一旦出現斷供，勢必影響到超市的形象。

所以，超市與廠家的直接合作，在維系供應穩定性方面至關重要。

面對這一新局面，生產商做好足夠準備了嗎?

對于生產商而言，這是一個挑戰，也是一次機會。生產商與中間商的關系往往是若即若離，直接與賣場的合作，會在一定程度上影響局部區域的銷售業績，尤其是流通市場的銷售。但是，應該看到是，這種直接合作對于品牌形象與自主創新能力的提升是極其重要的。

大賣場向來是打造品牌的必由之路，因為陳列與巨大的客流，這些都極其容易在消費者心中快速建立品牌形象。廠商完全可以配合商超的自主品牌一起呈現在消費者面前。

而賣場為了能在新環境下贏得消費者的親睞，不斷創新產品，提高產品的美譽度和消費者的體驗，將是必然趨勢。而這對供應廠家來講，就是提高自主創新。如果廠商能持續滿足甚至超越商超的要求，那么廠商本身的發展也必然邁上了新的臺階。

在新形勢下，廠商與賣場之間應該達成的共識是共同發展，而不應該是相互欺凌。這方面宜家、7-11與廠商的合作就值得我們學習與借鑒。同樣作為廠商也應該看到與零售商的直接合作是發展的方向!

所以，靖安作為一個零售行業的經歷者與旁觀者，真心希望廠商能與零售商盡早聯手，給中國消費者一個更親民的體驗，給中國零售一個更美好的未來。

原因個人認為有這些：

1、生產商本身缺少市場人才的投入和精力，所以必然依賴經銷商；

2、零售商素來的坐店收租的心態，也缺少真正專研市場的動力，甚至導致出供應鏈的腐敗。

這當中，零售商要承擔更多責任。