從沒有消息能像二胎放開一樣，讓互聯(lián)網(wǎng)圈這么躁動。每年600萬新增人口，千億消費(fèi)市場，尤其是對母嬰領(lǐng)域的影響巨大。千億蛋糕就在這里，誰在分，怎么分，卻大有門道。而母嬰領(lǐng)域內(nèi)部的紛爭就此開始。

母嬰領(lǐng)域早已廝殺一片 玩具市場租賃業(yè)務(wù)尚缺巨頭

先看二胎催生下的母嬰領(lǐng)域有多大市場，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有母嬰行業(yè)市場規(guī)模在14305億元左右，并呈現(xiàn)每年16%的增長，且新生代80、90后父母群體平均消費(fèi)能達(dá)到1w上下，規(guī)模巨大。而這個(gè)產(chǎn)業(yè)里主要細(xì)分為奶粉，服飾、玩具、安全座椅等。其中奶粉占據(jù)市場銷售額51%以上，是絕對的大頭，這個(gè)領(lǐng)域早已經(jīng)是紅海，母嬰店、超市、網(wǎng)絡(luò)成為主要渠道。而在剩下了服飾、安全座椅里，也都有巨頭占據(jù)，像樂友孕嬰童、寶寶樹、貝貝網(wǎng)、蘇寧紅孩子。僅剩的玩具行業(yè)反而成為蛋糕最大，試水者最少的朝陽行業(yè)，作為玩具行業(yè)垂直細(xì)分后的重要組成部分，租賃的玩法受到了關(guān)注追捧，成為這塊大蛋糕中最重要的部分。

筆者在《玩具租賃勢頭正猛 小行業(yè)也能發(fā)大財(cái)》就提過，玩具租賃業(yè)務(wù)對于中國玩具產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，每年有超過數(shù)以萬計(jì)的家庭通過租賃的方式，將玩具流通起來，減少不必要的購置費(fèi)用，同時(shí)避免了資源的浪費(fèi)。我國雖然是玩具大國，但在玩具租賃行業(yè)起步較晚，尤其是線上平臺這塊。而在發(fā)達(dá)的歐美國家，借助線上O2O平臺租賃玩具的方式早已普及，但國內(nèi)目前試水者較少，缺少行業(yè)巨頭，而這就是機(jī)會。

玩具市場錢景一片 租賃服務(wù)穩(wěn)占關(guān)注度榜首

自去年互聯(lián)網(wǎng)+的概念提出后，玩具租賃平臺也涌入眾多掘金者，進(jìn)來的多，死掉的也很多，截至15年，活下來的就剩AOE(啊喔鵝)等很少一部分平臺，很顯然，巨頭就在此時(shí)誕生了。分析其模式就可以發(fā)現(xiàn)其成功的根源。首先就是押金問題，能否在免押金，免賠償，免配送的同時(shí)還做到衛(wèi)生安全，以實(shí)惠吸引家長。能否在玩具配送時(shí)，還有會一個(gè)幼師背景的女生上門，給小朋友進(jìn)行講解，和孩子形成互動，以服務(wù)吸引家長。能否拓展相關(guān)服務(wù)，把玩具回收，親子游戲組合，以及母嬰用品銷售融合進(jìn)來，打造綜合平臺，以產(chǎn)品吸引家長，這些都是考驗(yàn)一個(gè)玩具租賃平臺合格與否的硬性標(biāo)準(zhǔn)。

平臺的問題有人解決了，我們再看80后為主的父母群體的玩具消費(fèi)需求，是首先消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，由買到租，淡化占有權(quán)強(qiáng)調(diào)分享，其次節(jié)約花費(fèi)，省錢。最后互聯(lián)網(wǎng)下單，線下體驗(yàn)的購買體驗(yàn)已成習(xí)慣。最后再說市場現(xiàn)狀，以租為主強(qiáng)調(diào)玩具的流動性成為社會的共識，再就是國內(nèi)每年過千億的玩具銷售前景，最主要的是國內(nèi)未出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭對手。無論從用戶需求，社會環(huán)境與市場現(xiàn)狀，以租代替買的玩具租賃模式不僅可行，甚至可為，玩具租賃的O2O模式能分去母嬰市場一半的蛋糕也是有理可循。

社區(qū)營銷與成人市場 玩具租賃的下一個(gè)方向

在國外，玩具租賃的玩法是這樣的，國家規(guī)定社區(qū)必須開設(shè)玩具租賃點(diǎn)，同時(shí)組織人上門回收，清洗消毒后在自己電商平臺上架，標(biāo)注玩具來源，時(shí)間等。根據(jù)玩具等級不同，按月分類標(biāo)價(jià)，供不同需求的家庭選擇。可以看到家庭、社區(qū)是玩具租賃最重要的一點(diǎn)，走進(jìn)社區(qū)，用玩具連接家庭關(guān)系是最初的出發(fā)點(diǎn)。初期家長靠平臺買玩具為了價(jià)格優(yōu)惠，后期更加看重的則是以玩具為載體，形成的社交功能，中國的父母都喜歡交流育兒經(jīng)，獨(dú)生子女們也需要玩伴，而以租賃形式流通起來的玩具就能充當(dāng)這部分功能，連接是一切商業(yè)的基礎(chǔ)。

再看成人玩具，在日本這個(gè)玩具市場，9000億日元的規(guī)模里，成人玩具的貢獻(xiàn)了超過了六成，而在日本18歲以上的成年人中，至少84%以上的人擁有成人玩具，而在美國也有超過四成的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)的，和兒童一樣，承認(rèn)也面臨人際關(guān)系疏遠(yuǎn)，親情淡漠產(chǎn)生的失落感，而玩具就是緩解的橋梁，再舉一個(gè)國內(nèi)的例子，麥當(dāng)勞、肯德基的玩具套餐，火影系列，hellokitty系列，哆啦A夢系列等，購買最多的也是成人。同樣的玩具租賃規(guī)則在成人市場同樣的行得通的。

所謂玩具租賃，表面上是產(chǎn)品的流通，背后卻是人性的連接。成功的商業(yè)模式永遠(yuǎn)不以賣出最多的商品為評判標(biāo)準(zhǔn)，而是以能否鏈接人的感情，需求，價(jià)值。從這一點(diǎn)出發(fā)，筆者對玩具租賃的前景是非常看好的，連接人性，溫暖人情的生意，永遠(yuǎn)大有可為。

By：杜大能耐(品途、創(chuàng)業(yè)邦、聯(lián)商，砍柴、百度百家、今日頭條等平臺專欄作者，微信號：dudanaodai，歡迎學(xué)習(xí)交流)