最近，業(yè)界熱議的一個(gè)事件是，在祖國邊陲的西沙群島，有數(shù)百人登陸，隨后不斷有照片露出，美麗的祖國寶島西沙展示出其絕美而神秘的面貌。

登陸西沙，酷派吸引業(yè)界眼球

這是手機(jī)廠商酷派組織的一次海上品鑒會(huì)。12月4日，“探索西沙光芒”鋒尚MAX品鑒會(huì)起航，酷派邀請了專家學(xué)者、合作伙伴、媒體代表等數(shù)百位嘉賓乘坐“椰香公主號”游輪從三亞出發(fā)，共同見證為期三天的首個(gè)中國手機(jī)品牌海上品鑒會(huì)活動(dòng)。

據(jù)了解，三天的神奇旅程驚喜不斷。既有“西沙攝影大賽”，品鑒團(tuán)用酷派新推出的鋒尚MAX手機(jī)記錄了西沙的美麗;酷派還公布了品鑒團(tuán)的三個(gè)手機(jī)號碼，邀請全國網(wǎng)友撥打，與西沙對話;還有，酷派品鑒團(tuán)還組織了一次莊嚴(yán)的參加升國旗儀式……

我簡直不敢相信自己的眼睛，這是我所記憶的那個(gè)酷派嗎?這簡直是一場完美的營銷活動(dòng)!發(fā)布會(huì)背景板上留下的神秘經(jīng)緯度(北緯16。52’，東經(jīng)112。20’)，留下一個(gè)大大的懸念;在《解放軍報(bào)》登出整版的西沙絕美之景的廣告，讓人猜測酷派與西沙的關(guān)系;然后史無前例的組織從三亞到西沙的海上品鑒會(huì)，開中國手機(jī)品牌的先河。

借勢西沙營銷，鋒尚MAX凸顯了三大賣點(diǎn)

營銷做得多有創(chuàng)意雖不敢說，但這個(gè)營銷和酷派正在推廣的鋒尚MAX太切合了!鋒尚MAX最大的賣點(diǎn)是安全，具體而言，它設(shè)置了開放共享和封閉安全兩個(gè)彼此隔離的系統(tǒng)，這種隔離是ROM硬件上的區(qū)隔，即使開放系統(tǒng)中毒也不會(huì)影響安全系統(tǒng)。兩個(gè)系統(tǒng)可通過指紋識別技術(shù)極速、安全切換。而且，鋒尚MAX能夠智能識別銀行支付等金融信息，自動(dòng)存儲(chǔ)到安全系統(tǒng)，而安全系統(tǒng)內(nèi)的通訊錄、短信、圖片等信息也被加密，他人無法識別。

酷派鋒尚MAX圍繞西沙做營銷，在西沙組織海上品鑒會(huì)，既把人們的目光牢牢吸引過來，更是將安全與鋒尚MAX緊密的連接到一起，鋒尚MAX將具有極強(qiáng)的安全特性，也將擁有自己的獨(dú)特“安全”標(biāo)簽。

鋒尚MAX還有一個(gè)賣點(diǎn)，那就是攝像功能出色。鋒尚MAX主攝像頭擁有1300萬像素和6P鏡片，采用ISOCELL傳感器，支持雙色溫LED閃光燈，確保色彩更純凈、成像更真實(shí)。鋒尚MAX還支持源于單反相機(jī)的PDAF相位對焦，比普通反差對焦速度提升兩倍。拍照模式上，支持單反、水印相機(jī)、美顏拍照、GIF等多種拍照模式。

酷派海上品鑒會(huì)的“西沙攝影大賽”既是為了讓品鑒團(tuán)親測攝像功能，好的攝像手機(jī)配上西沙的絕美風(fēng)景，肯定會(huì)激發(fā)出化學(xué)反應(yīng)。人們在贊美西沙之美時(shí)，肯定會(huì)對攝下這些照片的手機(jī)非常好奇和關(guān)注，這就會(huì)在悄然中提升人們對于酷派鋒尚MAX手機(jī)攝像功能的關(guān)注和喜愛。

還有，酷派公布品鑒團(tuán)的三個(gè)手機(jī)號碼，讓全國人民撥打并與西沙對話，這個(gè)主意也非常棒!西沙遠(yuǎn)離大陸，國內(nèi)三大通信運(yùn)營商中只有中國電信實(shí)現(xiàn)了4G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，其他運(yùn)營商只有2G或者3G網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)行動(dòng)等于告訴人們酷派鋒尚MAX支持電信4G，而且在極端的情況下也能保持網(wǎng)絡(luò)暢通、信號滿格，顯現(xiàn)出對于自己技術(shù)的自信。

從理工男到科技潮男，酷派品牌加速蛻變

如果你認(rèn)為酷派鋒尚MAX登陸西沙只是一個(gè)創(chuàng)意營銷事件，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我認(rèn)為，這對于酷派可是一個(gè)大事件，酷派品牌正在加速蛻變，登陸西沙就是一個(gè)重要的分水嶺。首先，酷派正在加速從技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)向消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)蛻變。以鋒尚MAX為例，其推出的雙系統(tǒng)就是站在消費(fèi)者需求的角度，讓他們可以在工作和生活間自由而安全的切換，精準(zhǔn)的滿足了他們的需求。

酷派曾經(jīng)是運(yùn)營商合約機(jī)的大戶，和運(yùn)營商保持緊密的合作關(guān)系。不過，隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼的減少，以及社會(huì)化、電商等渠道的興起，酷派加速渠道轉(zhuǎn)型。酷派已經(jīng)認(rèn)識到，無論是向運(yùn)營商供貨，還是直接賣給消費(fèi)者，有一點(diǎn)是不變的，那就是必須關(guān)注消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。現(xiàn)在的酷派，不再是那個(gè)單純追求技術(shù)的廠商，而是更加以用戶為中心，用技術(shù)為消費(fèi)者提供服務(wù)。

其次，酷派正在加速從一個(gè)通訊技術(shù)廠商向互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商蛻變。這次酷派登陸西沙的營銷，堪稱創(chuàng)意十足，吸引了公眾的眼球，很好的傳播了鋒尚MAX的賣點(diǎn)。這才是互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷，才是一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的做派。這與目前各種盛行的撕逼形成鮮明的差異，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，應(yīng)該是以用戶為中心，在吸引用戶關(guān)注的同時(shí)，將自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)精準(zhǔn)傳遞給他們，而不是單純的追求眼球、關(guān)注度。

這次營銷事件，以及酷派鋒尚MAX手機(jī)的發(fā)布，也宣告酷派重回高端形象。酷派曾經(jīng)定位中高端，后來為了和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，做過一陣的低端產(chǎn)品，但酷派漸漸意識到中高端的手機(jī)、更具技術(shù)含量的手機(jī)，才是提升其品牌形象的最好手段，才是贏取用戶信任的重要方式。借助強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和供應(yīng)鏈能力，酷派的鋒尚系列、鉑頓等高端手機(jī)推出后銷售火爆。鋒尚MAX上線預(yù)售首日，預(yù)約量就超過25萬，正式上線銷售一小時(shí)，一萬臺(tái)已經(jīng)全部售罄。在迪信通線下門店，全球首銷的第一天所有現(xiàn)貨也全部售罄。這些都是很好的說明。

登陸西沙，是一個(gè)巧妙而創(chuàng)新的營銷事件，但更是酷派改變的分水嶺。酷派，曾經(jīng)的“理工男”，也正在向一個(gè)“科技潮男”蛻變，它在保持專業(yè)技術(shù)信賴度的同時(shí)，也變得更加時(shí)尚、潮流、高端。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個(gè)人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大勢，方能贏未來。