星巴克要在中國賣茶葉啦!界面報道《賣咖啡的星巴克打算在中國認真賣茶了 先從茶包開始》。

當聽聞這則消息，生活在浙江綠茶“三角地帶”的開化(盛產開化龍頂綠茶)，靖安首先感到很驚喜，但隨即又感到一種憂慮。

先來回顧下這則新聞：早在2013年，星巴克要來華賣茶的消息已經不脛而走，甚至傳出在華開設實體店的消息，然而直到2015年末，仍未看到在華開設茶葉店的身影。后《中國連鎖雜志》透露：星巴克中國向《中國連鎖》表示，星巴克中國旗下品牌Teavana在2016年并沒有計劃在中國開設專屬實體門店，而是茶品牌Teavana將進入星巴克中國和亞太地區的門店進行銷售。

那么星巴克的賣茶行動對于中國茶葉究竟意味著什么?

沖擊是必然的!

茶葉，中國素來最本土的大眾飲料。在社會經濟不發達的過去，他是所有階層的通用飲品，從商業的角度講，這是一個無不巨大的市場。然而，中國茶葉的營銷之路走向了一個兩極分化的死胡同。高端茶葉供不應求，其價值不是作為真正飲品，而是作為資產靜等升值，如普洱。而低端茶葉則流入終端零售市場，滿足中老年群體的日常飲用。

據調查分析：2014年，全國茶葉零售均價大體在150-200元/公斤，高端禮品茶均價在600-1000元/公斤，全國茶葉總銷售額大體應在3000億元。其中，全國名優茶與大宗茶銷量占比估計分別在43%和57%;銷售額占比中，名優茶約占66%，大宗茶占34%。

上述數據不僅僅反映出茶葉的兩極嚴重分化的局面，同時還反映出茶葉已經不再是大眾飲品了。更加不是現代現代年輕人的飲品。中國的飲料市場基本上被果汁、液態乳飲品及碳酸飲料所占據，喝茶變得越來越小眾。隨著人口代際變化和反腐廉政建設的推進，中國原來的茶葉營銷模式不得不面對市場萎縮的境地。雖然在2010年左右，農夫山泉曾推出了象征著東方茶葉興起的“神奇的東方樹葉”，然而也僅僅獲得了廣告的好評而已，市場份額少的可憐。

即使是2011年發布的所謂十佳茶葉飲品，其真正的市場份額也完全無法與任何一種碳酸飲料抗衡。

那么中國人的茶中國人自己賣的都如此不堪，星巴克能賣的好嗎?

資料顯示，2012年11月份，星巴克以6.2億美元買下了在紐交所上市的茶葉零售商Teavana，后者在美國擁有301家門店。這個茶品牌在北美已經有了超過500家門店，市值超過10億美金。

很顯然，星巴克在美國的茶葉銷售取得了不錯的業績，那么在中國它會走的更遠嗎?

靖安對此很看好!

2015中國的零售實體基本上都處于萎縮下滑的狀態，聯商網統計在上半年就有121家門店關門，后又有萬達關閉其百貨。然而就在實體一片哀鴻的當下，餐飲卻異軍突起，尤其是咖啡館的開設越來越被資本看好，人們似乎一夜之間不喜歡逛超市，轉而喜歡在咖啡館休閑了。在星巴克的努力下，中國的年輕群體咖啡消費觀念越發強烈，所以他豪言將在2019在華開到3500家門店!星巴克消費成為年輕群體認為最時尚的休閑方式，這這樣的環境里，無論是咖啡、果汁還是茶飲，其實都不重要，重要的是這樣的休閑方式是他們所喜好的!因此，靖安相信，中國的茶飲將會在星巴克賣的更好!

那么轉視傳統茶葉銷售渠道，銷售面將會越來越窄!

從這個并不全面的對比中，可以看出，隨著社會的變化，我們需要跟上時代的節奏，無論是實體賣場，要繼續行走下去，首先要俘獲消費者的習慣。大眾市場，千萬別丟了!借用三浦展的調查報告，“下流”社會才是最廣闊的市場!