當(dāng)我們還在爭論未來的發(fā)展道路時(shí)，中國市場已經(jīng)悄然發(fā)生了變化�！笆濉币�(guī)劃草案即將被審議成為未來中國發(fā)展的重要導(dǎo)向，這其中就蘊(yùn)藏著巨大的新增市場——8800億!
新增從何而來?答案是：城鎮(zhèn)化!
在近年的《政府工作報(bào)告》中，在強(qiáng)化供給側(cè)改革的同時(shí)，推動城鎮(zhèn)化也成為重要的內(nèi)容。并且，供給側(cè)改革中的一個(gè)重要內(nèi)容就是提高棚戶區(qū)貨幣化安置比例本身就是一項(xiàng)加速城鎮(zhèn)化步伐的重要措施。根據(jù)《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020)》，到2020年戶籍人口城鎮(zhèn)化率要達(dá)到45%，常住人口城鎮(zhèn)化率60%左右。結(jié)合 相關(guān)部門的數(shù)據(jù)測算，城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就有900萬農(nóng)民變成市民，再結(jié)合2013年城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村居民消費(fèi)比例3.1:1來測算，那也就意味著城鎮(zhèn)化每提升1個(gè)百分點(diǎn)，就將新增將近1400億元的市場規(guī)模。那么按照規(guī)劃到2020年，達(dá)到60%，將會直接帶來近8800億元的新增市場。這對于零售市場絕對是一個(gè)利好的消息。但是我們的零售準(zhǔn)備好了嗎?中國零售又應(yīng)該從哪些方向進(jìn)行突破?
綜合目前各個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，分析多方渠道的信息，靖安覺得以下幾個(gè)方向或許值得關(guān)注!
第一，KA賣場、購物中心向中小城鎮(zhèn)下沉，搶占市場，避開一線競爭。
首先需要明確的是，城鎮(zhèn)化吸收新市民的主要載體是哪里?毫無疑問一定是中小城鎮(zhèn)。從現(xiàn)實(shí)情況來看，大城市接納大量農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移的能力已經(jīng)減弱。這其中包含住房、教育、就業(yè)等多方因素，大城市的人口密度大，公共資源緊張，新轉(zhuǎn)移的農(nóng)業(yè)人口將無法適應(yīng)這樣的環(huán)境。相反中小城鎮(zhèn)首先在就業(yè)、住房等方面都有著明顯的優(yōu)勢，根據(jù)我國已經(jīng)轉(zhuǎn)移的農(nóng)村勞動力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的吸納達(dá)到50%以上，而中小城鎮(zhèn)的低房價(jià)也更利于轉(zhuǎn)移人口的立足。
所以，未來的中小城鎮(zhèn)的規(guī)模將不斷擴(kuò)大，而目前眾多城鎮(zhèn)的零售市場競爭并不充分，基本以本土品牌為主，經(jīng)營水平較低，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級，KA類大賣場、購物中心的現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境體驗(yàn)，將成為新市民的迫切需求。所以，諸如大潤發(fā)這樣的大賣場已經(jīng)提前發(fā)力，將擴(kuò)張的重心已經(jīng)鎖定在了三、四線城市。這既能搶先占領(lǐng)市場，同時(shí)還能避開一線城市高密度、高同質(zhì)化帶來的惡性競爭。
第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土超市要提前加速發(fā)展小業(yè)態(tài)，細(xì)分市場。
小業(yè)態(tài)呼聲的高漲源于一線大型業(yè)態(tài)的激烈競爭，被視為在未來搶奪社區(qū)消費(fèi)的重要利器。而在城鎮(zhèn)化加速的當(dāng)下，則成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土超市的唯一出路!當(dāng)KA賣場進(jìn)軍三四線市場，本土超市將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，最直接的表現(xiàn)就是無法實(shí)現(xiàn)大系統(tǒng)的低價(jià)，因?yàn)榕c大賣場的采購資源相比，本土超市毫無優(yōu)勢。即使過去依靠團(tuán)購、購物卡等方式掌握了一定的本土客流，但是在大賣場成熟的營銷攻勢下，或江山不保。
所以，讓自己繼續(xù)下沉是唯一的出路。與一二線城市相比，大系統(tǒng)一般不會在三四線城市大范圍鋪開便利店或者社區(qū)店，因?yàn)檫@會增加運(yùn)營成本，而且還有虧損風(fēng)險(xiǎn)。這反倒是本土超市的優(yōu)勢，依靠本土資源，在店鋪選址、新店加盟、消費(fèi)習(xí)慣等方面，與大系統(tǒng)相比會更加便捷與靈活。這種差異化經(jīng)營還避免了與大系統(tǒng)的正面沖突，降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，或許能有更多精力和心思，將門店做到完美趨于極致。
第三，正確選擇電商平臺，是未來的必要操作。
電商無法回避。即使它不是零售的主業(yè)。在靖安看來，未來零售，電商平臺已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配，沒有電商配置或者不與電商搭界，都將面臨失去一個(gè)挽留客源的重要渠道。雖然目前還沒有任何一個(gè)實(shí)體零售的O2O平臺帶來值得肯定的盈利，但新時(shí)代下人們搜集咨詢，激發(fā)購物需求的主要因素中，網(wǎng)絡(luò)已成為僅次于剛性需求。
同時(shí)，隨著各大電商平臺的繼續(xù)角逐，尤其是對農(nóng)村電商的繼續(xù)發(fā)力，將進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)人口的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)欲望和培養(yǎng)購物習(xí)慣，由此將帶來兩個(gè)重要結(jié)果需要實(shí)體零售關(guān)注。一是該群體對網(wǎng)絡(luò)資源的進(jìn)一步關(guān)注，極其渴望感受身邊實(shí)體提供網(wǎng)購的消費(fèi)模式，這也就是當(dāng)下O2O或者全渠道火爆的原因。另一方面是電商平臺一直沒有克服的短板——最后一公里。社區(qū)店和便利店早已被電商關(guān)注希冀開發(fā)，然而截止目前真正成功的也十分罕見。
那么未來的中小城鎮(zhèn)環(huán)境中的實(shí)體店就面臨著應(yīng)該選擇怎樣的電商平臺的問題。對于大系統(tǒng)而言必然是自建平臺如大潤發(fā)與飛牛網(wǎng)，或者是合作平臺如沃爾瑪與1號店，而對于本土超市呢?自建平臺將得不償失，合作又難以擁有足夠的資金實(shí)力，所以最佳的選擇只能是搭載諸如美團(tuán)、百度這樣的平臺，既擔(dān)當(dāng)快遞員的角色，也刺激店內(nèi)賣貨。目的就一個(gè)，讓購物顯得更有“范兒”。
綜上，城鎮(zhèn)化是國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策的重要內(nèi)容，必將給予更多行政支持和推動，由此帶來的機(jī)會或?qū)⒆屃闶坌袠I(yè)再一次走出世界經(jīng)濟(jì)總體疲軟的低谷。當(dāng)然這其中還涉及到更多的因素需要思考，靖安僅僅以個(gè)人之見聊發(fā)感想，不當(dāng)之處還請讀者指正!
