最近這幾年，中國實體做的并不是很好，甚至可以用糟糕來形容。筆者作為消費者，生活中也常常感到現(xiàn)在的門店經(jīng)營漏洞太多，服務(wù)員人浮于事，價格也很離譜，就算買到合適的東西，這樣的消費過程總讓人不開心。幸好“網(wǎng)購”發(fā)達，上面的東西價格便宜，服務(wù)態(tài)度也不錯。關(guān)店潮的出現(xiàn)讓一大批太過驕傲的傳統(tǒng)實體零售倒下，目前市場處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過渡期，以消費者為中心的健康積極的新型實體運作體系正在崛起。比如，年輕人力捧的設(shè)計師快時尚品牌KM。

設(shè)計師快時尚品牌KM這兩年成為中國消費者的寵兒，入駐中國至今持續(xù)火爆，造就服裝實體零售行業(yè)有口皆碑的“神話”。

這是一個凡事找“痛點”的經(jīng)濟環(huán)境，也是品牌忠誠度被極大弱化的時代。能夠逆勢而上，沖破競爭對手設(shè)下的重重包圍圈，這樣的企業(yè)一定有著了不起的商業(yè)秘訣。

為了滿足業(yè)內(nèi)朋友的好奇心，筆者今天就帶領(lǐng)大家一起分析設(shè)計師快時尚品牌KM的經(jīng)營策略。

平價北歐風 價格親民的國際范

北歐設(shè)計簡約自然，注重為大眾消費者打造優(yōu)質(zhì)時尚生活。自創(chuàng)立以來，KM就堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設(shè)計師對產(chǎn)品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質(zhì)。

KM負責人表示，計劃今年開設(shè)300家新的實體店，并繼續(xù)擴大現(xiàn)有市場。據(jù)記者調(diào)查，KM門店多選址在一二線城市人流最大的地段，消費群體多為高中生、大學生，店內(nèi)人頭攢動十分熱鬧。

快時尚分食中國市場

過去的一年，包括KM在內(nèi)的11家快時尚品牌在中國共新開門店464家。其中KM開店200家，H&M開店60家，優(yōu)衣庫新開門店80家，ZARA新開店16家，GAP新開店10家，綜上可見快時尚在華的競爭日趨白熱化。

據(jù)悉，KM培養(yǎng)了一批實力強大的買手和設(shè)計師團隊，匯總?cè)�球時尚元素，引領(lǐng)流行浪潮，產(chǎn)品為品牌基礎(chǔ)，低價突圍策略，成功贏得年輕消費者的喜愛。

需要一提的是，KM實行“買斷制”供貨，大規(guī)模定制的商品賣出與否都自擔責任，與供應(yīng)商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清。這對于當前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。這樣的供應(yīng)鏈管理更加有利于產(chǎn)品的快速上市，得以實現(xiàn)7天一更新的“快時尚”經(jīng)濟。

從市場態(tài)勢來看，近年來受經(jīng)濟波動影響損失最少的就是快時尚品牌，KM、H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等，因為便宜、時尚的產(chǎn)品得以撫慰經(jīng)濟低迷時消費者的心靈，就像著名的“口紅效應(yīng)”一般。過去，傳統(tǒng)實體偏離現(xiàn)實，與消費者距離太遠，現(xiàn)在，品牌必須與消費重新建立親密又舒適的關(guān)系，良好的維護成為品牌制勝突圍的最強武器。