還記得前些年影視劇還熱衷于來(lái)商場(chǎng)取景，演繹各類清純少女剛進(jìn)入公司沒(méi)多久就把公司霸道總裁、高管直接撲倒，帥哥美女加上商場(chǎng)高大上的氛圍，吸引著各類花癡沖進(jìn)商場(chǎng)也想來(lái)一場(chǎng)說(shuō)撩就撩的愛(ài)情。可惜短短幾年就把曾經(jīng)的風(fēng)華正茂逼得成為一名怪蜀黍，再不來(lái)點(diǎn)風(fēng)騷，外界都說(shuō)我們太傳統(tǒng)了。每天的西裝革履對(duì)妹子們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是制服的誘惑了，再不騷，妹子們都被那幫韓國(guó)歐巴給撩光了。忘掉電商那幫土豚吧，都是單身狗！攻占濟(jì)州島，撩回中國(guó)妹才是正道。

聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在最火的是太陽(yáng)的后裔，原本還以為停留在都敏俊的時(shí)代，沒(méi)想到都敏俊已經(jīng)淪為中老年婦女如董明珠的偶像，變化太瘋狂，有時(shí)候都覺(jué)得跟不上時(shí)代的節(jié)奏。可惜還有更瘋狂的，經(jīng)過(guò)超市才發(fā)現(xiàn)，20年前一支圓珠筆的價(jià)格是一塊錢，20年后一支圓珠筆的價(jià)格還是一塊錢，長(zhǎng)得還是那樣樸實(shí)無(wú)華，能如此20年如一日還靜靜的擺在貨架等待翻牌實(shí)屬不易，別問(wèn)我靜靜是誰(shuí)，我想柔柔。長(zhǎng)期的粗放型發(fā)展和較低的技術(shù)水平，中國(guó)一直處于供應(yīng)鏈的較低端。作為零售渠道商原本應(yīng)背負(fù)著為消費(fèi)者提供更好產(chǎn)品，而改變制造商生產(chǎn)粗放型發(fā)展的重任，事實(shí)卻是這幾十年來(lái)零售渠道商一點(diǎn)都不懂得撩妹。漂亮的專柜是廠商做的，精美的陳列道具是廠商做的，連可愛(ài)的促銷妹子都是廠商家的……。大部分零售商除了是通道外，還只是通道而已。

在推動(dòng)中國(guó)制造商變革很大程度是歐美采購(gòu)商在做，從最初的要求ISO9001認(rèn)證，到現(xiàn)在比較熱衷的ISO14001、TQEM認(rèn)證等。發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)和跨國(guó)公司利用自己在全球供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)不斷要求中國(guó)的廠商滿足這種自愿性標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等對(duì)產(chǎn)品提出更高的要求，為了滿足消費(fèi)者需求，就把這種標(biāo)準(zhǔn)傳導(dǎo)到整個(gè)供應(yīng)鏈體系當(dāng)中。中國(guó)很多制造商在“被迫”承接外國(guó)訂單時(shí)，很多企業(yè)也完成了從簡(jiǎn)單代工到品牌商的華麗轉(zhuǎn)型。

隨著中國(guó)消費(fèi)者意識(shí)的不斷覺(jué)醒，以及對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家理念的融合，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也在不斷提出更高的要求。現(xiàn)在不少消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們的理念很難在國(guó)內(nèi)消費(fèi)過(guò)程得到認(rèn)同，轉(zhuǎn)而把消費(fèi)過(guò)程移向海外。

不過(guò)現(xiàn)在不少?gòu)S商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)，以往的一些認(rèn)證只被當(dāng)作打開(kāi)歐美市場(chǎng)的敲門磚，到現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)主動(dòng)加入各類國(guó)際認(rèn)證，像ISO14001中國(guó)企業(yè)認(rèn)證數(shù)量到2014年已經(jīng)占全球比率的36%。

我們的零售商在采購(gòu)商品時(shí)對(duì)于什么樣的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者理念很少涉及，很容易忽視消費(fèi)者意愿。很多零售商僅僅為了滿足消費(fèi)者低價(jià)等基礎(chǔ)訴求，然后大量采購(gòu)低劣產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行促銷，直到把自己的信譽(yù)一步步侵蝕干凈。百貨行業(yè)則經(jīng)常是：“**百貨五樓皮衣一折清倉(cāng)”，就為了那點(diǎn)臨時(shí)租金，就把自己培養(yǎng)的消費(fèi)者一把給賣了。消費(fèi)者去五樓購(gòu)買是因?yàn)橛心?/span>**百貨進(jìn)行背書(shū)，過(guò)渡的透支不可能讓你那么容易置身事外的。要知道撩妹是需要技巧的，嫖娼才是一次性一買一賣完事。

零售商在采購(gòu)、銷售商品時(shí)不是僅僅簡(jiǎn)單看了幾張證書(shū)就可以進(jìn)場(chǎng)，如果這樣，那跟阿里、京東這些電商有什么區(qū)別！

同樣一款鞋子阿里、京東這些圖片電商用的面料完全是一樣的，零售商卻可以根據(jù)南北方氣候的不同，根據(jù)氣象當(dāng)期的預(yù)測(cè)，分別使用不同面料。像南方很多城市可能偏多雨，材料的使用上就必須考慮進(jìn)去，普通面料在雨天中很容易失去美感。零售商要像一名優(yōu)秀的暖男把妹子們的這些需求提前考慮進(jìn)去，把妹子哄開(kāi)心，后面嘛……，你懂的。這種區(qū)別在同一省份的南北兩邊差異都可能很大。零售商因?yàn)樵诋?dāng)?shù)赜虚T店和人員，可以對(duì)當(dāng)?shù)匚磥?lái)需求提前進(jìn)行信息采集和預(yù)測(cè)。電商則是根據(jù)過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行推演總結(jié)出未來(lái)銷售的重點(diǎn)，但是一款季節(jié)性商品只有一、兩個(gè)月的銷售時(shí)間，或者說(shuō)更短，你憑借幾天的試銷數(shù)據(jù)怎么能很好的論證出未來(lái)的趨勢(shì)呢？為了迎合試銷這幾天，也像電影那樣買幾天票房提高上座率，以便提高后期的排片嗎？也可能新品推出階段，妹子們踴躍購(gòu)買，但妹子們?cè)谙掠晏齑┲鴷r(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)辦法提高自己的吸睛力，而自認(rèn)倒霉呢？阿里云數(shù)據(jù)確實(shí)很神奇，但我們可以看到與之合作的天語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)基本消失了。這種后期總結(jié)性的數(shù)據(jù)分析可能都是對(duì)的，但前期的指導(dǎo)性有時(shí)卻是很弱的。就像電視上那些炒股專家，一直說(shuō)某某股票上漲是他分析推薦的，關(guān)鍵沒(méi)漲的時(shí)候他干嘛不說(shuō)，漲了再說(shuō)有毛用。

以往的銷售由市場(chǎng)決定，現(xiàn)在的銷售由消費(fèi)者個(gè)人決定，個(gè)性化的銷售逐步替換掉市場(chǎng)概念。很多妹子們?nèi)ズＭ赓?gòu)物，其實(shí)大部分都是購(gòu)買一些小玩意，比如一個(gè)可愛(ài)的盒子、一份精美的小飾品，而不是土豪的LV。妹子們把這些小玩意買回來(lái)以后會(huì)發(fā)現(xiàn)MADE IN CHINA。但神奇的是妹子們?cè)谥袊?guó)零售渠道居然找不到這些精美的小玩意。妹子們是應(yīng)該怒其不爭(zhēng)呢？還是怒其不爭(zhēng)呢？為什么中國(guó)制造的東西妹子們要到外國(guó)才能買到呢？這個(gè)是需要拷問(wèn)零售商的一個(gè)很重要的問(wèn)題，不是說(shuō)客流量一直在減少嗎？一直在減少嗎？為什么還不去滿足妹子們的需求呢？啥是妹子至上，禮物為王，現(xiàn)在妹子們都講究享受型消費(fèi)了，還在死守那些老款式怎么博妹子們歡心呢？

過(guò)渡逐利、墨守成規(guī)已經(jīng)成為外界看待零售業(yè)的基本印象，隨便一個(gè)項(xiàng)目就恨不得立刻盈利，跟撿錢一樣。這種過(guò)渡逐利為主的模式，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)束縛。供不應(yīng)求的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，像杰克瓊斯這類牌子以前一天做個(gè)幾十萬(wàn)很正常，人氣爆棚。現(xiàn)在基本被邊緣化掉，位置也慢慢被其它品牌所替代掉。這是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，套用TMT行業(yè)術(shù)語(yǔ)叫內(nèi)容為王，不再是引進(jìn)歐美地?cái)傌浘涂梢詸M行的年代了。特別是歐美正規(guī)軍進(jìn)入大陸的速度不斷加快，價(jià)格也逐步親民化，對(duì)地?cái)傌浶纬蓴D出效應(yīng)。以前的老守品牌突然面臨電商空襲，歐美正規(guī)軍沖擊，新區(qū)又不愿意作為先驅(qū)去培育，市場(chǎng)就這樣逐步被瓜分殆盡。我們可以很清晰的看到，跟電商比價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，跟歐美正規(guī)軍比產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在連消費(fèi)者都不愿意培育，很難想象它們存在的理由是什么。

很多商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入的地塊都屬于新區(qū)，按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)都達(dá)不到開(kāi)設(shè)百貨店等業(yè)態(tài)的要求。百貨店最理想的地段是一級(jí)商圈一級(jí)位置，問(wèn)題是商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在哪里還存在這樣的地塊。新區(qū)即意味著培養(yǎng)期，也許三年，也許五年。這不是商業(yè)地產(chǎn)財(cái)大氣粗，雖然地產(chǎn)銷售后會(huì)沉淀一筆管理維護(hù)基金，但商業(yè)管理公司都是獨(dú)立報(bào)表，對(duì)盈虧都有自己的考核，沒(méi)那么容易傍大爺。早期商業(yè)地產(chǎn)模式就是拉下百貨公司+超市+影院，再加上其它些品牌就是大眾理解的商業(yè)地產(chǎn)。結(jié)果搞得品牌商怨聲載道，很多品牌商根本沒(méi)有能力運(yùn)營(yíng)新區(qū)市場(chǎng)。結(jié)果新區(qū)城市商業(yè)運(yùn)營(yíng)重任落在了地產(chǎn)商身上。像萬(wàn)達(dá)這類企業(yè)屬于被迫成立院線等業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行自營(yíng)。萬(wàn)達(dá)院線的成功并不是因?yàn)槲恢煤诵模�萬(wàn)達(dá)院線排名前列的影城一開(kāi)始都處于偏遠(yuǎn)地區(qū)，如早期的五角場(chǎng)、后來(lái)的廣州白云。那時(shí)很多院線對(duì)于行業(yè)處于相對(duì)悲觀狀態(tài)，受互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)潮沖擊很大，不愿意進(jìn)行擴(kuò)張；對(duì)于自身產(chǎn)品也不愿意進(jìn)行升級(jí)。大部分院線基本就是馬鞍山銀幕+國(guó)產(chǎn)雜牌設(shè)備就等于電影院，椅子還是硬邦邦那種，觀影效果不如家庭影院。萬(wàn)達(dá)考慮到消費(fèi)市場(chǎng)存在的需求，引入IMAX等設(shè)備，極大的沖擊了落后的觀影市場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)院線現(xiàn)在對(duì)外的宣傳很多都是萬(wàn)達(dá)IMAX影城，用IMAX這塊產(chǎn)品來(lái)定調(diào)其差異化于其它影城。

能夠真正做好產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者的企業(yè)大部分都會(huì)逐步被市場(chǎng)所追捧，像名創(chuàng)等企業(yè)你可以說(shuō)它山寨、說(shuō)它不太道德，但消費(fèi)者真的有這種需求，而且很強(qiáng)烈。如果可以把產(chǎn)品做得比名創(chuàng)更好，名創(chuàng)自然會(huì)重新調(diào)整定位。現(xiàn)在很多做得好的品牌進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，實(shí)際都拿到各類高額補(bǔ)貼，甚至超過(guò)開(kāi)店本身的成本。而對(duì)于不愿意在產(chǎn)品上下工夫的品牌，基本也都在被邊緣化。商業(yè)地產(chǎn)去百貨化、去超市化已經(jīng)逐步常態(tài)化。沒(méi)有金剛鉆未來(lái)不好攬瓷器活。過(guò)于逐利是做不好產(chǎn)品的。