提到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，就像馬云所說的：“每家企業(yè)的成功方式都不同。”百度崛起于搜索、騰訊稱霸于社交、阿里號令于電商、小米緣起于粉絲、樂視得益于生態(tài)……每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有著不同的基因，他們的成功與企業(yè)自身天然的基因有著密切的關(guān)聯(lián)，這也是創(chuàng)業(yè)者難以模仿學(xué)習(xí)到的。但是我們認(rèn)真思考研究過后會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在成功上80%都是有跡可循。

一、創(chuàng)始人獨特的個性

提到國內(nèi)這些成功互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，馬云、雷軍、周鴻祎、劉強東、王興……我們會發(fā)現(xiàn)他們都有著非常獨特的個性，而正是這種個性讓其形成了獨特的個人魅力。在創(chuàng)始人的個人魅力影響下，企業(yè)也聚集了更多的人才。他們相信跟著公司的創(chuàng)始人，能夠有很好的未來。

盡管每家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都有著自己獨特的個性，但是他們身上卻都有著驚人類似的品質(zhì)，敏銳的商業(yè)洞察力、明勢、執(zhí)著但不固執(zhí)、執(zhí)行力、膽量等，除了這些主要的品質(zhì)之外，很多成功企業(yè)創(chuàng)始人還具備非常強的學(xué)習(xí)能力、自我反省能力等。

二、堅持產(chǎn)品為本

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是一個以用戶為中心的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品體驗的好壞直接影響到用戶的去留。很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，就是沒有從用戶的角度出發(fā)，產(chǎn)品的用戶體驗度非常差。縱觀國內(nèi)這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們都非常重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗。很顯然，要打造好的產(chǎn)品用戶體驗，自然就離不開技術(shù)的支持。

一個好的產(chǎn)品體驗，離不開兩個技術(shù)因素，一個是團(tuán)隊內(nèi)部的技術(shù)實力和產(chǎn)品設(shè)計能力，另一個則是要善于借助外部公司的技術(shù)實力。對于團(tuán)隊內(nèi)部技術(shù)實力的打造，這個關(guān)鍵在于技術(shù)團(tuán)隊的建設(shè)，但是對于外部公司的技術(shù)實力，這就需要選擇一些專業(yè)技術(shù)實力雄厚的公司。拿目前國內(nèi)諸如BAT、小米、滴滴、餓了么、京東、美團(tuán)、360、微信、陌陌、釘釘、糯米等公司應(yīng)用產(chǎn)品的通訊功能來說，他們就選擇了容聯(lián)的通訊服務(wù)。

容聯(lián)的通訊服務(wù)是把專業(yè)的通訊能力打包成API接口，讓web、桌面及移動應(yīng)用可以方便地嵌入通話、會議、呼叫中心、短信/智能呼叫、移動IM五大功能。從而讓這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品輕松實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)通話、IM、語音驗證碼、語音通知、語音對講、語音會議、視頻通話、視頻會議、呼叫中心、營銷外呼、智能IVR等20多種專業(yè)通訊能力。目前，在國內(nèi)超過80%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用容聯(lián)的通訊服務(wù)。容聯(lián)所提供的云通訊服務(wù)，正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新標(biāo)配，這樣既提升了企業(yè)效率，也節(jié)約了成本，最為重要的是提升了產(chǎn)品的用戶體驗。

三、找到適合自己的商業(yè)模式

提到商業(yè)模式，可能每家公司的商業(yè)模式都會有所不同。其實縱觀國內(nèi)大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們在最開始都是沒有找到適合自己的商業(yè)模式，比如當(dāng)年騰訊QQ后來才摸索到了游戲，百度搜索也是之后才有了競價排名廣告，阿里巴巴是通過誠信擔(dān)保金衍生出了支付寶現(xiàn)金流。從這些大公司的成功案例來看，好的商業(yè)模式都是不斷摸索出來，如果他們一開始就擁有非常好的商業(yè)模式，反倒很容易就會被一些實力更雄厚的對手模仿，最終可能導(dǎo)致失敗。

并不是所有好的商業(yè)模式對于每家互聯(lián)網(wǎng)公司都非常適合，如果真是這樣的話，那么所有模仿者都能輕松實現(xiàn)成功了。提到商業(yè)模式的模仿，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司一向都喜歡模仿美國，但是一味地照搬往往都會失敗，因為中國與美國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有差異，而且不同公司之間也會有很大的差異。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式非常多，一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要找到適合企業(yè)自身的商業(yè)模式。而適合企業(yè)自身的商業(yè)模式，往往都是一些非常簡單明了的模式，并非那些復(fù)雜多變的商業(yè)模式。商業(yè)模式越簡單清晰，越容易得到市場和投資人的認(rèn)可。

四、出奇的營銷策略

一個好的產(chǎn)品，如果缺乏一個行之有效的營銷策略作為支撐，很難最終走向市場。當(dāng)然，也許有的企業(yè)會說，我們公司沒有做過任何品牌宣傳，完全是憑借著產(chǎn)品的口碑，一步一步做起來的，但是又有幾家公司的CEO敢拍著胸脯說自己的產(chǎn)品從來沒有做過任何宣傳？不可否認(rèn)，成功有偶然因素存在，但是成功需要更多的必然因素。

小米憑借著粉絲營銷的模式，很快成為了互聯(lián)網(wǎng)公司新貴。雖說蘋果才是粉絲營銷的卓越者，但是小米在國內(nèi)市場成功地開創(chuàng)了屌絲粉絲營銷，并在短時間內(nèi)迅速崛起。隨后模仿小米做粉絲營銷的，卻鮮有如小米成功，反而將這種粉絲營銷給做爛做臭了。一個再好的營銷策略，如果人人都用，就會變得平淡無奇，也達(dá)不到營銷的效果。

至于樂視，今天生態(tài)的成功離不開樂視的娛樂范營銷。與很多公司拉某位明星代言不同，樂視則是直接通過拉娛樂明星入股樂視生態(tài)產(chǎn)業(yè)，成功地借明星效應(yīng)將樂視生態(tài)迅速放大，樂視的市值也開始一路飆升。要想獲得巨大的成功，出奇的營銷策略是不可缺少的。

五、一個好漢三個幫

前面我們提到了成功的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開他們創(chuàng)始人獨特的個性，除了最核心的創(chuàng)始人之外，這些公司創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)始人團(tuán)隊也至關(guān)重要，正所謂一個好漢三個幫，從阿里的十八羅漢到騰訊的五虎上將、百度七劍客、小米七位聯(lián)合創(chuàng)始人等，我們都可以看到一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開創(chuàng)始團(tuán)隊的支持。

取天下在于得人才，尤其是骨干人才。一家成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人不可能什么都會，什么都能做，每個不同的工作范疇需要交給不同專業(yè)的人來做，這就需要搭建一個團(tuán)隊班子。很多創(chuàng)業(yè)者，失敗的最根本原因就是由于一開始的創(chuàng)始團(tuán)隊沒有找好，這導(dǎo)致團(tuán)隊后期的工作出現(xiàn)這樣那樣的問題，

而對于一家公司的團(tuán)隊來說，最重要的就是團(tuán)隊的凝聚力和向心力。團(tuán)隊中所有人的心都往一個方向，力往一處使，才能把事情做好、做成功。

盡管每家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功又有很多不同之處，但劉曠個人認(rèn)為，創(chuàng)始人個人魅力、團(tuán)隊凝聚力、高用戶體驗的產(chǎn)品、適合自己的商業(yè)模式、出奇的營銷策略是這些互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)所具備的五大主要共同要素，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)缺乏其中一項，最終都很難走向成功。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110