2015年對于化妝品CS渠道來說，無疑是艱難的一年，很多店鋪銷售額都出現下滑的情況，伴隨著銷售額的下滑，很多化妝品店開始“節衣縮食”。在品觀君走訪市場的過程中，碰到的所有店鋪老板基本上都告訴品觀君，暫時停止繼續開店的步伐，留守觀望。

　　不過，讓人意外的是，在2015年，仍有一部分店鋪門店數量實現快速增長，甚至有一家店鋪在1年的時間內門店數量暴增了700家。

　　作為“八卦之王”的品觀君自然很好奇，它們是如何在零售形勢趨緊的2015年實現快速擴張的呢？難道有什么法寶或秘籍？

　　注：以下排名不分前后

　　一、2015年開了100家新店的化妝品店

　　1、屈臣氏

　　2015年度店數增長達395家

　　作為眾多本土化妝品店鋪學習的榜樣，屈臣氏2015年的表現雖然受到經濟形勢下行的影響，但其開店速度并沒有就此延緩。

　　2016年3月17日，屈臣氏母公司、李嘉誠屬下長江和記實業集團公布2015年度財報：2015年，屈臣氏在中國門店數量達到2483家，新增門店395家，增長了19%。

　　值得注意的是，財報中透露，雖然屈臣氏總體銷售額達到217.13億港元(約合人民幣182.02億)，同比增長6%(以人民幣計算增長9%)。但實際上，銷售額的增長正是來源于其2015年新開的395家店鋪，其可比銷售額增長為-5.1%，屈臣氏整體的銷售情況似乎并不是非常樂觀。

　　此外，根據屈臣氏公布的最新5年規劃，至2017年在中國地區的門店數量將增至3000家，發展的重點為二、三、四線城市。

　　2、嬌蘭佳人

　　2015年1月28日-2016年2月門店數量增長165家

　　2015年1月28日，對于嬌蘭佳人來說一定是個歷史性的時刻，其門店數量突破1000家。而到了2016年2月，僅僅過了一年左右的時間，這個數字就達到1165家，足足增長了165家。

　　嬌蘭佳人門店的快速增長或許在一定程度上得益于其重新開放的加盟戰略。在2015年的10周年慶典上，嬌蘭佳人發布戰略將全面開放加盟，目標下一個10年要布局10000家嬌蘭佳人實體店，其中加盟店達到8000家左右，銷售額達到1000億規模。

　　值得注意的是，在門店數量快速增長的狀態下，從2015年6月份開始，嬌蘭佳人卻遭遇了連續10個月的可比店(指營業條件基本相同、可以比較的門店)銷售額同比下降。未來，如何實現銷售額的上升，也成為嬌蘭佳人掌門人蔡汝青需要面臨的挑戰之一。

　　3、植物醫生

　　2014年10月-2015年12月門店數量增長700家

　　“從0到1很難，從1到10很容易。”說這話的，是植物醫生掌門人解勇。實際上，作為本土門店數量最多的單品牌店，植物醫生從2004年開出第一家店，到2014年10月，十年的時間一共開出了1300家門店。與之形成鮮明對比的是，到2015年12月，植物醫生的門店數量就達到了2000家，一年左右的時間增長了700家門店。

　　說到植物醫生門店的快速發展，無不要提到其靈活的加盟策略。據了解，植物醫生目前的2000家門店，加盟店占比超過一半以上。

　　據了解，在這些加盟店中，植物醫生并非完全一模一樣的復制粘貼，而是不斷調整單個門店的選址和定位，以適應中國市場不同城市和區域的變化。得益于此，植物醫生可以不斷適應不同環境的考驗，無論是在超市、百貨還是SHOPPING MALL中立足。

　　此外，根據最新的消息顯示，原上海家化總經理、現磐締資本創始合伙人王茁與植物醫生簽署戰略合作協議，正式注資植物醫生。王茁表示，未來將與植物醫生一起，在跨境整合、人才引進和創新資源嫁接等方面進行廣泛的合作，促進其品牌實現價值提升。

　　4、悅詩風吟

　　2014年9月-2015年11月門店數量增長超過100家

　　既然說到了單品牌店，品觀君接下來要說的便是在中國市場最成功的韓系單品牌店——愛茉莉太平洋旗下的悅詩風吟。

　　2014年9月30日，悅詩風吟在武漢開出了自己第100家店，到2015年11月，悅詩風吟在上海開出了中國最大的門店，面積達到822平方米，這同時也意味著其在華門店數超過了200家。一年多的時間，悅詩風吟增長了100余家門店。

　　實際上，2015年也只是悅詩風吟進入中國市場的第4年，其中國區總經理蔡健人曾表示，悅詩風吟會員人數已經達到數百萬，2015年悅詩風吟中國市場營業額超過10億元，A類單店年銷超過800萬元。

　　更值得一提的是，根據最新研究報告統計的數據顯示，悅詩風吟已成為百度搜索平臺上被搜索最多的美容品牌，超越大多數的歐美品牌。

　　5、唐三彩

　　2014年初到2015年底門店數量增長超過200家，6年翻18倍

　　品觀網2015年發布的《中國化妝品連鎖營業額200強》及《中國化妝品連鎖綜合200強》兩大維度榜單中，唐三彩國際發展有限公司均排名第二，僅次于嬌蘭佳人。

　　在門店增長速度方面，唐三彩也顯得并不遜色。2015年品觀網主辦的中國化妝品零售峰會(杭州站)上，品觀網主筆馮建軍透露，截至2015年底，唐三彩門店擴充至450家。

　　實際上，唐三彩在2012年門店數量才超過100家，而到了2014年初，門店數量也不過200家，到了2015年底這個數字就增長到了450家。據公開報道顯示，唐三彩門店在6年間(2009年-2015年底)翻了18倍。

　　說到唐三彩門店的快速增長，還是要說到唐三彩獨特的加盟策略。在2年前的一次專訪中，唐三彩掌門人曾表示，其加盟店均為唐三彩總部和加盟商共同出資，并各占部分股份，以此強化對于加盟店的控制，同時又可以減少加盟商需要出的費用，實現快速擴店。同時，唐三彩總部也全額支付加盟店員工的工資，進一步減輕了加盟店的壓力。

　　6、蜜思膚

　　2015年新開門店數量近100家

　　在等待近半年審批之后，來自蘇州的單品牌店終于如愿以償的登錄新三板。而在門店擴張方面，蜜思膚在2015年也交出了一份不錯的成績單。

　　2016年1月，在蜜思膚2015年終盛典上，其CEO鄭久炎表示，2015年對于蜜思膚是快速增長的一年，門店數量增長近100家。目前，蜜思膚在全國10余個省市和地區擁有超過300家門店。

　　蜜思膚門店的快速增長可以從各個維度去解讀，比如其加盟政策等。但值得注意的是，蜜思膚是首個登錄新三板，實現上市的單品牌店，有了資本的推力之后，今年的蜜思膚是否在拓店的道路上會走得更快呢?

　　此外，不僅僅是門店快速擴張，蜜思膚也強化了單店的平均產出，據鄭久炎透露，2015年蜜思膚平均單店產出提升了20%以上。

　　二、2015年開了50家新店的化妝品店

　　7、婷美小屋

　　2014年10月-2016年4月增長100家左右

　　它是嬌蘭佳人的姊妹店鋪，歷經了三代的發展，在近期正式宣布開放加盟，并取得了不錯的成績，它的名字叫婷美小屋。

　　2014年10月之時，婷美小屋在北京和上海擁有門店數量達到60家左右。而到了2015年11月，婷美小屋門店數量已經突破100家，并正式開啟加盟。而根據《贏商網》最新報道顯示，目前婷美小屋門店數量已經達到160余家。

　　實際上，婷美小屋門店的快速增長與其開放加盟不無關系。據了解，為了實現快速加盟，婷美小屋采取了一系列措施，包括0元加盟等。同時，婷美小屋將門店基本定位為街鋪店，而不是Shopping Mall店、超外店，讓“讓婷美小屋在哪里都能存活”。

　　廣州市嬌聯化妝品有限公司總裁蔡丙國透露，在他的計劃中，到2025年，婷美小屋的總店數達20000家左右。他表示，通過開放加盟，婷美小屋計劃在2016年新增1500家門店，2017年與2018年分別新增2500家門店。

　　8、康緹

　　2015年2月-2016年3月，門店數量增長50家以上

　　2015年2月，根據相關新聞報道顯示，康緹門店數量在250家左右，其中直營店超過70家，到了9月，康緹的第275家門店落戶湖北武漢。而在2016年3月，根據媒體報道顯示，康緹門店數已經超過300家。

　　結合資料，品觀君發現，康緹的快速拓店實際上有兩方面的原因：一方面是其和代理商結盟合作的加盟策略，通過與地區代理商合作，實現門店的快速滲透和落地。

　　另一方面，康緹在2016年1月被怡亞通并購，資本的注入對于康緹門店的快速發展同樣有著關鍵的幫助作用。在被怡亞通并購之后，康緹掌門人高學東也對外發布的新的拓店計劃，他表示，康緹目前已經有1個總部，20個省級分公司，18個合作代理商，并將會在3年內實現3000家門店的拓展。

　　9、萬寧

　　2015年1月-2015年底門店增加50家左右

　　冰火兩重天，這是港資化妝品店在內地發展的真實寫照。雖然屈臣氏的門店數量已經來到了2483家，但同為港資化妝品連鎖店的萬寧卻在2015年1月在內地卻只有200家門店。

　　不過，從2015年開始，萬寧內地發展的野心越發明顯，根據相關媒體報道，到2015年底，萬寧在內地門店數量已經突破250家。同時，萬寧宣布，未來3年，萬寧將在內地凈增至少300家店鋪，平均1年增長100家門店。

　　萬寧在內地的快速發展，離不開其母公司牛奶有限公司入股內地商超永輝超市的功勞。萬寧中國區執行董事徐濤曾表示，收購永輝超市，是成就萬寧本土化策略之一，也是萬寧提速發展可借力的平臺之一。

　　此外，為了更好地拓展內地市場，據了解，萬寧推出了8種不同的門店類型，以適應不同的地點(城市)和客群。

　　10、金甲蟲

　　2015年新開門店數量46家

　　2015年的零售寒冬讓整個行業哀鴻遍野，一直特立獨行的金甲蟲卻交出了一份不錯的成績單。據金甲蟲掌門人劉船高表示，2015年金甲蟲新開店46家，全系統老店同比增長12.5%，加新店同比增長30.7%。

　　實際上，金甲蟲在2015年的增長得益于其不斷嘗試新的方法吸引消費者，比如金甲蟲的“99元政策”等，都成功的吸引了消費者的目光，為其快速發展提供了條件。

　　綜合來看，不難發現，化妝品店尋求擴張呈現出以下幾個特點：

　　1、以加盟方式來拓展門店的連鎖較多，比如嬌蘭佳人、婷美小屋、康緹、植物醫生等;

　　2、單品牌店模式發展迅速，成為國內化妝品零售市場的一股全新的力量，在上述10家店中，單品牌店就有4家;

　　3、門店數量快速擴張并不一定代表銷售額的提升，比如屈臣氏和嬌蘭佳人，雖然總體銷售額有所上升，但其可比銷售數據均出現下滑。換句話說，總體銷售額的提升正是因為不斷開新店所造成的，對于這些店鋪來說，不僅要快速開店，還要保證單店的產出;

　　4、資本的力量開始顯現，比如剛剛被怡亞通并購的康緹和登錄新三板的蜜思膚，門店數量都能實現快速的發展。

　　2016年已經過去了幾乎一半，到2016年年底，這些店鋪會交出怎樣的答卷呢？

　　（品觀網原創 邱云龍）