互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非放棄線下，而是通過線上帶動(dòng)線下，實(shí)現(xiàn)線上與線下（線下與線上）打通的過程。

過去的一段時(shí)間，我分享了營銷前端與后端的思想理念，我想告訴你的是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是如何運(yùn)用線上的工具玩轉(zhuǎn)前端與后端的配合。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，所以我們可以快速的將前端和后端無限的放大。

接下來，我將分享前端四步，希望能夠幫助你的轉(zhuǎn)型路擁有更加明確地方向：

第一步：聚焦是關(guān)鍵

從現(xiàn)在起，我們必須聚焦于一群人而非所有人，你必須要從現(xiàn)有客戶中篩選出一群真正需要你的客戶，你必須要以產(chǎn)品所面臨的人群去尋找到那一群真正是你客戶的人。

第二步：產(chǎn)品好才是真的好

產(chǎn)品的“好”與“壞”決定了該產(chǎn)品是否能在新形勢的市場環(huán)境中得以生存的關(guān)鍵，如果沒有一款真正“好”的產(chǎn)品，那么你并非是輸給了競爭對手，而是輸給了自己，得人心者，得市場，如果因?yàn)楫a(chǎn)品自身的問題，導(dǎo)致了客戶對你不再存在信任，結(jié)果可想而知。

什么是“好”產(chǎn)品？

我們說的通俗點(diǎn)叫“對癥下藥”，就是指你必須了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，或者產(chǎn)品能夠解決目標(biāo)客戶什么樣的痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)就是指目標(biāo)客戶的剛性需求，他們現(xiàn)在所存在的問題、煩惱，并且急需解決。

第三步：“搶”客戶

你需要站在為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值的立場去獲得更多的客戶，在這個(gè)過程中我們盈利并非目的，目的在于你要與他們建立起聯(lián)系以及接下來的信任度提升。

第四步：玩爆品

成交的關(guān)鍵在于信任度以及價(jià)值感，信任度的強(qiáng)弱決定了客戶是否選擇你的問題；價(jià)值感的強(qiáng)弱決定了客戶是否選擇購買的問題；

當(dāng)我們通過一段時(shí)間的信任度培養(yǎng)，以及對于產(chǎn)品的價(jià)值塑造，接下來我們可以通過事件營銷、活動(dòng)營銷等，策劃一次爆品計(jì)劃，將我們的產(chǎn)品迅速的玩“爆”。