“令狐沖拒絕加入少林，也拒絕了五岳劍派掌門人的位子，還拒絕了任我行的邀請，他最終選擇了追求自由和個性張揚的自我解放之途。”
2015年11月的最后一天，在湖北武漢的經(jīng)心書院——這家由晚清名臣張之洞于同治八年(1869年)在武昌所創(chuàng)辦的著名書院里，卓爾控股有限公司董事長閻志對臺下八十多位聽眾分享自己從《笑傲江湖》里學(xué)到的市場整合與公司治理經(jīng)驗。
閻志喜歡令狐沖，他認(rèn)為讀者在各個年齡階段會喜歡不同的金庸小說人物：20多歲敬佩郭靖、喬峰，30多歲羨慕袁承志、陳家洛，40多歲神交令狐沖，50多歲大概就要開始欣賞韋小寶了。
時年43歲的他，正面臨人生和事業(yè)的另一個分叉口。
轉(zhuǎn)型
與令狐沖一樣，閻志出身平凡。原本出生在大別山一個小鎮(zhèn)上的閻志，年少時的夢想是在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上擁有一家自己的書店，在里面抽空看書寫詩。在18歲那年，閻志出版了第一部詩集。如若他就這樣將文學(xué)之路走下去，便沒有今日的湖北首富。
2015年10月末，閻志以130.2億元身家，被福布斯評為2015中國富豪榜百強第97位，再次成為湖北首富。
在閻志長達21年的創(chuàng)業(yè)生涯中，因其低調(diào)行事，一直較少為外人所知。他的人生經(jīng)歷了幾個大的跨越，從文學(xué)青年，到湖北廣告王子，再到湖北商業(yè)地產(chǎn)巨頭，每一步跨越幾乎都是一次360度的跨界轉(zhuǎn)型。
但如今，閻志又在醞釀一場新的跨界。他本人也逐漸高調(diào)起來，頻頻參加各種互聯(lián)網(wǎng)峰會。
“這次我準(zhǔn)備徹底改變”，在武漢一家酒店的會議室里，《中國企業(yè)家》記者見到了匆匆而來的閻志，他所說的徹底轉(zhuǎn)變是指卓爾集團正全力向互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型。
身穿黑色西服套裝，格子襯衫，戴著無框眼鏡且氣場強大的閻志，時間觀念極強。
閻志不愿提自己的“湖北首富”頭銜，在記者提及為何要進行這場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，他的回答是：我只能做這件事情!
作為漢口北國際商貿(mào)批發(fā)市場的老板，閻志認(rèn)為自己是中國企業(yè)里少有幾個懂批發(fā)市場，并真正天天跟批發(fā)市場打交道的人。“你談互聯(lián)網(wǎng)，我會很謙虛，但談到線下批發(fā)市場我可以不客氣，我們有中國民營最大規(guī)模的批發(fā)市場在手上，我們不做批發(fā)市場的B2B電商，那誰做?”
然而，即使提起互聯(lián)網(wǎng)，閻也并不猶豫，他能思路清晰且語速很快地跟記者講述自己的布局邏輯：卓爾正在搭建一個完整的智能化商業(yè)交易生態(tài)圈，這包括將卓爾云市場打造成中國電商新一極，以商品流通為起點，貫穿物流、金融、數(shù)據(jù)、軟件和服務(wù);打通線上線下的B2B、B2C、C2B，連接全球，全面智能化。
為此，他不僅將自己的辦公地點從武漢的卓爾大樓挪到了漢口北電商大廈，以便更好地跟電商大廈里的卓爾購等團隊進行溝通。從2015年底到現(xiàn)在，他還輾轉(zhuǎn)到全國各地去談各種電商合作，動作頻頻。
2016年3月17日，卓爾宣布入股紐交所上市公司蘭亭集勢(NYSE：LITB)成為第一大股東。此后的4月1日，卓爾又宣告公司更名，將卓爾發(fā)展有限公司改名為卓爾集團股份有限公司，深度去地產(chǎn)化。5天后，卓爾又將深圳一家移動智能支付公司收入囊中，更名為卓爾智聯(lián)，試圖打通支付環(huán)節(jié)。
但在此之前，卓爾是一家主要從事商業(yè)地產(chǎn)和商貿(mào)批發(fā)市場的房地產(chǎn)企業(yè)。卓爾集團旗下?lián)碛凶繝柊l(fā)展集團(02098.HK)，中國基建港口集團(08233.HK)兩家上市公司和一家新三板公司“云傳媒”。目前正在進行的地產(chǎn)項目包括漢口北批發(fā)市場、天津電商城、長沙第一企業(yè)社區(qū)、多個城市的卓爾生活城。
從一家重盈利、傳統(tǒng)且資產(chǎn)非常重的地產(chǎn)公司，轉(zhuǎn)型到又輕又快，重流量和資金投入的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這種顛覆性的跳躍，成功的可能性有多大?
“如果我們這個事干成，那會是少有幾個甚至是唯一一個能夠達到阿里巴巴量級的市場。中國的批發(fā)市場乃至批發(fā)行業(yè)，目前來看無論是誰都沒有動到這一塊。”閻志表示。他認(rèn)為和一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比，在B2B電商業(yè)務(wù)上，卓爾更有優(yōu)勢。理由有二：一是批發(fā)市場線下優(yōu)勢，深刻理解批發(fā)市場商業(yè)邏輯和商戶訴求，而批發(fā)商又是B2B領(lǐng)域規(guī)模占比最大的環(huán)節(jié);二是卓爾做B2B，可以透過批發(fā)商的分銷體系做到二三線城市，甚至能下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些門市，這是卓爾購上獨有的小型分銷商。
聯(lián)盟
在轉(zhuǎn)型這件事上，閻志認(rèn)為自己一直是個幸運兒。
“大部分實體企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但找不到對接點，但我們很幸運的找到了。而且這個點剛好是一個潛在的有上萬億級別的市場，這是我敢于把整個公司的商業(yè)模式徹底換掉的一個根本原因所在。”
在此之前，閻志幾乎抓住了幾個重要的風(fēng)口，從上個世紀(jì)90年代商品經(jīng)濟的廣告盛宴，和21世紀(jì)初期的商業(yè)地產(chǎn)狂潮，而這場由國務(wù)院推動的互聯(lián)網(wǎng)+運動，他也不想錯過。
事實上，早在2014年，互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮就在卓爾集團刮起了。如今，當(dāng)你走進卓爾集團位于漢口北國際商品交易中心的電商大廈，這場風(fēng)潮吹過后的痕跡仍留在這棟大樓里。
這棟大樓曾是國家級電子商務(wù)示范基地，樓道上地板上印有京東、淘寶、天貓的LOGO，墻上則畫著史蒂夫·喬布斯、扎克伯格、劉強東、馬云、雷軍的畫像、事跡及個人語錄，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的宣傳標(biāo)語仍懸掛在樓道間，一樓的咖啡廳掛的標(biāo)牌是漢口北創(chuàng)客咖啡。咖啡店的店員說這里作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地開業(yè)時，武漢市長都親自來這喝過咖啡。
現(xiàn)在，這里已成為卓爾集團轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的基地所在。
而這場互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的風(fēng)潮背后，是閻志與阿里巴巴1688產(chǎn)業(yè)帶的一場合作。2014年，閻志在杭州太極禪院第一次見到了馬云，“他是一個很能夠激起大家對一件事情產(chǎn)生熱情的人”，閻志表示，這次會面后不久，卓爾便開始了與阿里巴巴1688的合作。
按照原計劃，通過與阿里巴巴的合作，卓爾計劃在三年內(nèi)通過旗下的電商平臺扶持1250家漢口北優(yōu)質(zhì)商戶開展線上交易，實現(xiàn)線上總交易量達100億元。在此之后，2015年5月，卓爾集團又跟工商銀行合作，助力融e購漢口北頻道上線。
對于企業(yè)之間的合作和聯(lián)盟，閻志有著自己的理解，他曾這樣形容《笑傲江湖》中的五岳劍派。“這就是一個松散型的企業(yè)聯(lián)盟，參與的各個門派也就相當(dāng)于‘企業(yè)’，規(guī)模都不大，有抱團的必要;行業(yè)相同(都用劍)，有抱團的可能性;沒有直接利益沖突，聯(lián)合效果很好。”
正是在這場合作中，讓閻志意識到自己曾經(jīng)做的所謂電商基地，如天津電商城、長沙電商城并非真正意義上的電商。“之前我們想的太簡單了，卓爾提供的電商線下服務(wù)集成，幫批發(fā)商上線到其他電商平臺，這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的動作，不是一個企業(yè)的真正互聯(lián)網(wǎng)化。這其中，卓爾的商業(yè)模式和盈利模式?jīng)]有根本改變。”
但這對閻志來說，是一次學(xué)習(xí)電商的好機會。這場聯(lián)姻正值互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從線上走向線下與傳統(tǒng)商城融合的大潮時期。2015年8月，京東投資永輝超市，雙方建立聯(lián)合采購機制，打通線上與線下。當(dāng)年8月，阿里巴巴集團收購蘇寧云商集團19.99%股份，將兩者線上線下的3C品類對接。
閻志身處這場融合大潮之中，“我開始也想過走捷徑，后來因為種種機緣最終決定自己干。”這里所指的捷徑，他是這樣解釋的：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進程，最簡單的方法就是背靠大樹，讓大型互聯(lián)網(wǎng)公司來做公司的大股東，很多同行都這樣做。
當(dāng)記者問他，曾收到哪些互聯(lián)網(wǎng)公司拋來的橄欖枝，他沒有否認(rèn)，只是說這條路他考慮過，不是自己想要的。“一旦進入大樹的龐大生態(tài)系統(tǒng)里，你可能只占它生態(tài)系統(tǒng)的1%，而這1%對我們企業(yè)而言可能需要100%的投入，怎么能將自己家當(dāng)變成它系統(tǒng)里微不足道的一環(huán)?”
正如令狐沖拒絕了各大門派的拉攏加入一般，最終閻志也選擇了一條自由的道路。
門派
追求自由，必然有自由的代價。
在電商江湖競爭激烈的今天，另立門派做B2B電商，這需要極大的勇氣。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看上去波瀾不斷，但在格局上卻是死水微瀾。近十年來，無論是騰訊還是百度，都曾嘗試過做電商，但一直無法挑戰(zhàn)阿里在C2C電商和京東在B2C電商的江湖地位。
B2B電商則是另一番局面。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告，截至2015年12月，企業(yè)在線采購比例為31.5%。老牌B2B平臺如慧聰、阿里等，alibaba負責(zé)外貿(mào)B2B、1688負責(zé)內(nèi)貿(mào)B2B。2015年1688的利潤水平約為10%，慧聰約為6%，線下約為15%-20%。
對于B2B平臺一直面臨著傳統(tǒng)灰色鏈條的問題，如商家將交易引到線下以“避稅”;B端商家對于交易的安全性等極為依賴，對利潤的把控更為現(xiàn)實等問題，閻志認(rèn)為“商家這些顧慮是客觀存在的，這些問題也都可以解決。”
在他理想中，他希望卓爾購這個B2B平臺能幫客戶把生意做大、降低交易成本，在平臺管理生意。成本解決了，稅點就不是問題。其次，批發(fā)最怕價格透明的問題，卓爾購上很多5件起批，或10件起批，批發(fā)價不一樣。如果卓爾購既是線上線下B2B，也是O2O，遇到價格問題，雙方還可通過在線通訊工具或電話溝通解決。
雖然B2B領(lǐng)域并沒有形成一家獨大的格局，但新老勢力交聚，一場硬仗勢在必然。閻志都準(zhǔn)備了什么?
無論是馬云當(dāng)年率領(lǐng)十八羅漢成就了今天的阿里，還是劉強東借助資本打拼出了京東，在閻志看來，這些成功都是不可復(fù)制的。“我們要走的是另外一條路，既不依靠資本市場，也不一定依靠十八羅漢，這條道路在摸索，方法還沒有總結(jié)，可能一兩年之后就清楚了。”
2015年8月6日，原1號店聯(lián)合創(chuàng)始人、壹藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人于剛個人出資2000萬美元，入股卓爾發(fā)展集團。之后，8月17日，于剛出任卓爾發(fā)展董事局聯(lián)席主席，負責(zé)指導(dǎo)卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。2016年4月，阿里巴巴公司前CEO衛(wèi)哲成為卓爾集團的獨立董事。
這給了閻志很大的信心。“我跟于剛、衛(wèi)哲、吳鷹，還有蘭亭集勢的郭去疾等人的合作，可能會形成新的一極，大家對彼此的格局都很認(rèn)同。也許有一天，我們一起做的事情加上資本、流量，可能會發(fā)生質(zhì)變。”閻志表示。
閻志的底氣還來源于其實業(yè)大本營良好的財務(wù)狀況。根據(jù)卓爾集團公布的年報，2015年年度卓爾集團純利約20.377億元。
“我不需要A、B、C輪的融資，沒有資本方的壓力，用自己的資金，可以更好的控制發(fā)展的節(jié)奏，”閻志認(rèn)為卓爾購的起點比當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者高很多。“按現(xiàn)在卓爾集團的市值，假設(shè)將我上市公司的股份稀釋到30%，我還有200億的融資空間，這還不包括其他的融資途徑。”
如今，卓爾集團將采用傳統(tǒng)公司仍是老體制老辦法，互聯(lián)網(wǎng)這邊的業(yè)務(wù)如卓爾購、卓爾智聯(lián)、卓爾金服、卓爾云市等將采用完全不一樣的方式。“所有新招員工，該持股就持股，采用新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)精神來運營。這大半年，互聯(lián)網(wǎng)部門已經(jīng)有350多人了。”
對于未來，閻志認(rèn)為至少三五個月后才可能稍有成效，一年之后來看的話，卓爾這么傳統(tǒng)的實體企業(yè)，重得不能再重的地產(chǎn)業(yè)是如何轉(zhuǎn)型的?這會是一個很典型的樣本。
五年或十年后呢?如果遇到挫折，是否會考慮將互聯(lián)網(wǎng)這塊業(yè)務(wù)出售?閻志沒有正面回答。但他對《笑傲江湖》里五岳劍派為啥可以聯(lián)盟，但不能并購進行了分析：這些“企業(yè)”彼此規(guī)模相當(dāng)，并購后股權(quán)分散，必然天天吵架。這幾家“企業(yè)”地域文化差異很大，吃飯的口味都不一樣，所以這樣的跨區(qū)域并購就必須謹(jǐn)慎。
不管前景如何，至少目前來看，閻志在全力以赴地趕這場互聯(lián)網(wǎng)的盛宴。
