雖然我剛剛逛了一刻鐘天貓和京東，YY了下BOSE、SONY、NIKON的玩意兒，最后還是決定把錢(qián)花在娃身上，在ZARA天貓店買(mǎi)了單……

不過(guò)對(duì)于這個(gè)由京東發(fā)起、其他電商跟進(jìn)的年中大促，還是結(jié)合最近的一些所見(jiàn)所感，周末碎碎念一下。

雖然618是京東發(fā)起的店慶日活動(dòng)(為了確保自己沒(méi)記錯(cuò)還特地百度百科了一下)，但近幾年天貓跟進(jìn)得一點(diǎn)不含糊，憑借著強(qiáng)大的平臺(tái)力量，愣是潛移默化中把618轉(zhuǎn)化成了年中大促即視感。如同傳統(tǒng)商業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境導(dǎo)致每逢節(jié)假日都是群體狂歡，一家享獨(dú)食的情況不會(huì)發(fā)生。也許當(dāng)年京東618 party on系列廣告確實(shí)博得不少眼球，不過(guò)如今這個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)已經(jīng)成為剁手族的年中熱身，至于哪個(gè)平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)，還得看各平臺(tái)實(shí)力比拼。

讓我刮目相看的是天貓?jiān)谛旒覅R地鐵站做的這一組以“生活物語(yǔ)”為主題的系列地鐵廣告，首先這面主題墻，只是在下方很小的空間印上了“618粉絲狂歡節(jié)”宣傳字樣，不仔細(xì)看還真容易被忽略，而在視覺(jué)平視最明顯的位置，讓我們看看它玩了啥?

MOLESKINE：大腦的異想世界

PORTER：你的背包

VANS：不羈滑行

天貓超市：早餐·晨之美

STELLALUNA：幸福之履

RayBan：另一眼世界

BOSCH：爸爸的工具箱

從這些品牌的選擇，到“×”的運(yùn)用，再到文案的設(shè)計(jì)，給我最大的感受是天貓?jiān)絹?lái)越懂得做品牌了，這原本是實(shí)體零售的優(yōu)勢(shì)，但隨著電商行業(yè)的崛起撬動(dòng)了專(zhuān)業(yè)型人才的流動(dòng)，最終我們逐漸看到了一個(gè)更有品牌感覺(jué)的平臺(tái)。

更甚者，上文提到的這幾個(gè)“精選品牌”(都是各自品類(lèi)中的佼佼者)，利用了徐家匯站的包柱，呈現(xiàn)了7個(gè)風(fēng)格迥異但極具創(chuàng)意、風(fēng)格、彰顯品牌理念的設(shè)計(jì)方案，這種以往只會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)的定制化設(shè)計(jì)，如今是由天貓與品牌聯(lián)合打造，方案之優(yōu)秀令眾多往來(lái)人群駐足，不得不說(shuō)，實(shí)體店在摸索創(chuàng)新模式，而電商在打下了銷(xiāo)售基礎(chǔ)后，正越來(lái)越注重品牌打造。

由于我司也涉及電商代運(yùn)營(yíng)渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，據(jù)我所知今年天貓將大力推行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也是一定程度上反應(yīng)了其希望品牌做電商渠道不僅僅就是一銷(xiāo)售平臺(tái)，而是要融合成為各個(gè)品牌文化的一部分，點(diǎn)個(gè)贊!

而在品牌層面，對(duì)于電商渠道的倚重也愈發(fā)明顯，倒不是完全因?yàn)殡娚棠転槠鋭?chuàng)收多少，而是相比實(shí)體店的高成本高風(fēng)險(xiǎn)，電商的試錯(cuò)成本相對(duì)較小，只要有品牌效應(yīng)，相對(duì)能獲得更多的平臺(tái)支持以便最快捷地將品牌影響力擴(kuò)散至全國(guó)范圍。

如上圖中的韓國(guó)快銷(xiāo)品牌8 seconds，就是以通過(guò)進(jìn)駐天貓的形式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)需渠道拓展、繁瑣的店鋪選址，冗長(zhǎng)的商務(wù)談判，標(biāo)準(zhǔn)化的操作，讓品牌進(jìn)駐電商平臺(tái)比開(kāi)實(shí)體門(mén)店先行一步。雖然這只是個(gè)例，但也能反映出一些趨勢(shì)。

又如這個(gè)比較小眾的小家電品牌的地鐵系列燈箱廣告，畫(huà)面的三部分：品牌、產(chǎn)品、天貓，這當(dāng)然能反映出電商渠道在品牌營(yíng)銷(xiāo)中所占的權(quán)重。讓我想到一朋友也是做小家電品牌，一邊做著如何在天貓半年出500萬(wàn)銷(xiāo)售的方案(當(dāng)然盈利額則另當(dāng)別論)，與此同時(shí)卻又很難在實(shí)體店找到既有一定定位又能盈利的選址，這種矛盾，很多傳統(tǒng)品牌會(huì)碰到。

總之，雖然我關(guān)注實(shí)體零售更多一些，但電商平臺(tái)們逐年刷新銷(xiāo)售紀(jì)錄的同時(shí)，讓我感覺(jué)他們對(duì)品牌的理解也越來(lái)越深(2年前我剛出來(lái)時(shí)就有接觸電商相關(guān)業(yè)務(wù)，那時(shí)感覺(jué)雖然都在做零售，但對(duì)于品牌的認(rèn)知屬于隔行如隔山)，而品牌也越來(lái)越看重這樣一個(gè)門(mén)檻相對(duì)更低且標(biāo)準(zhǔn)化的渠道，畢竟即使整體零售形勢(shì)再差，品牌也不會(huì)甘愿輕易撤出市場(chǎng)，而同時(shí)也依然不斷會(huì)有有趣的新品牌進(jìn)駐，在動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程中，品牌也潛移默化改變著對(duì)電商渠道的認(rèn)知。

好了，周末帶娃累成狗，看球?qū)懳牟欢缡郑�消遣完�?