近期，由于工作需要，使用了美團推廣通、微信廣告和頭條號外，下面結合實操情況，分享三者之間的效果和在進行流量購買和網絡廣告投放上所需要考慮的問題。

番覓里是重慶一家以甜品、咖啡、茶飲、正餐為主營產品的店鋪，這段時間通過前述三個渠道進行了廣告投放，效果不一。

一、美團推廣通

美團推廣通將廣告主的團購產品或者店鋪頁進行優化曝光，包括情境推薦廣告、搜索列表廣告、手機APP精準推送等形式。當美團/點評用戶搜索相關關鍵詞、瀏覽相似類別店鋪或團購產品、或者處于店鋪周圍一定氛圍內，都有可能看到廣告主的產品或店鋪，達到曝光和引流效果。推廣通此前初次預存最低5000，現在調整至3000元。單次點擊費用為1元。下面來看一下番覓里店鋪的投放情況。

*核心數據

*每日廣告費

*每小時廣告費(點擊次數)分布

1、從曝光量上看數據是非常可觀，達到23萬之多。

2、產生了2512次點擊，相應消耗了2512元成本。

3、每天設置的費用預算基本都是全部消費完。

4、期間產生的團購及閃惠買單數據為53單。

5、APP精準推送的時段消耗廣告費巨大。

美團推廣通，有所謂自身的用戶畫像，通過用戶的興趣和購買習慣及瀏覽記錄等，來進行“精準”推送曝光。但它不允許廣告主自主選定目標用戶特征。美團推廣通的轉化率，引導用戶到店消費的效果，并不理想，特別是對于甜品、咖啡這類餐飲而言，相較于火鍋、湯鍋、燒烤這些客單價更大的餐飲而言，存在推廣劣勢。高客單價的餐飲，能通過幾個單甚至一個單，就抵消掉整天的廣告費，但客單低且即使引流也是購買低價低毛利團購商品的顧客，這樣情況下，美團推廣通并不推薦。

二、微信廣告

微信廣告分為公眾號廣告和朋友圈廣告，番覓里購買使用的是公眾號廣告，就是大家在微信文章底部看到的“卡片”。公眾號廣告的費用預存起步為1000元，相較于美團，門檻要低一些。推廣的目的包括以下幾種：

番覓里在投放時同時有幾個不同的廣告物料，包括推廣公眾號(圖1)和品牌活動(圖2)、卡券(圖3)。

*圖1

*圖2

*圖3

公眾號廣告，在投放時候，能對投放的時間、范圍(城市)、用戶年齡、性別、興趣等進行框定，自主選擇。但僅能選定城市而不能選定更為具體的區域。本次嘗試，微信廣告的主要數據：

這幾張圖，看得出曝光量達到11.8萬，但實際的轉化數據，卻都在兩位數，可以說本次番覓里的微信廣告嘗試，是打了水漂。卡券基本沒人領取。總結反思認為：

1、微信廣告更適合大品牌、大事件、連鎖企業，提升知名度。

2、對直接銷售的拉動和到店的轉化，微信廣告并不理想。

3、微信作為媒介傳播屬性，對廣告主內容的傳播力本身要求比較高。

4、不建議小廣告主使用微信廣告。

三、頭條號外

頭條號外是今日頭條APP新近推出的廣告工具。號外推廣的是頭條號發布的(被推薦的)文章。還是來看看吧。

這次，號外最低只需要充費100元，番覓里就小試了一下。說實話，當我看到頭條號的號外推廣后臺數據的時候，是蒙圈的，廣告費piu的一下就沒有了，啥效果沒有。100元的廣告費，得到的是131次點擊，每次點擊成本0.76元。

對于號外廣告而言，如果本身的文章內容能有價值，能被自主傳播，就沒必要購買“號外”。而如果文章內容沒有價值和傳播性，那購買“號外廣告”也沒有有。番覓里的這篇文章《從石橋廣場番覓里看咖啡茶飲店的人文修養和家裝靈感》，算是比較軟的軟文了，但還是沒有充分傳播，沒有二次轉載。加之號外廣告，不能設置投放區域，導致很大程度上浪費了流量。

以上三種廣告，其實是有共同共通之處。更適合大商家、大品牌、連鎖企業。在內容上更加要求本身有價值和傳播力。“精準”投放并不代表高轉化。且投且珍惜。