S品牌一行如期而至，外資公司的人員訓練有素，他們有良好的職業素養，守時、得體是他們一貫的表現。他們到達會議室時，離談判開始時間還有十分鐘，宋玉特意看了一下表。

看得出，他們對此次來訪也非常重視，所有人都是清一色的職業裝。后來有一次宋玉接待日本供應商的來訪，更是對他們的嚴謹敬佩不已。那是盛夏，宋玉奉命在DK的大樓前迎接他們。日本供應商前期負責對接的人竟然坐交車前來，在外面站了一會兒的宋玉很快就汗流浹背，但過來對接的那位男士竟是西裝領帶，襯衣外面嚴格地套上了西裝，迎進大樓，宋玉注意到，他的后背浸出了一片汗漬。不光是對接的人這樣，后面來洽談的供應商代表都是清一色的裝扮，嚴謹之風可見一般。

S品牌剛一坐定，稍微寒暄，雙方就緊接著步入了正題。王凱與S品牌的全國KA經理有一面之緣。那次是參加新品發布會，會上安排了主題演講，KA經理就是其中之一。KA經理的演講尤為精彩，他站立在舞臺中央，后面是一面同墻一般寬窄的大屏幕，后面放著kA經理的演講幻燈片，他泰然自若，并不像其他人那樣頻繁地回頭看幻燈片的內容，他獨自講演，講到契合處，就用手按下了提示鍵，后面的幻燈片就換了一頁，他與背景相得宜彰。這是王凱第一次實地看到如此完美和精彩的演講。讓他印象深刻。

雙方就像在打功守戰，都有底線，又都不肯亮出底線。談判室里的空氣凝滯。王凱話鋒一轉：“于經理，您上次在新品發布會上的演講太精彩了，我至今印象深刻。”于經理眼睛亮了一下，雖然稍縱即逝，但卻讓王凱捕捉到了�？洫勔粋�人最好不要泛泛而談，如果能舉出具體的實例，更能看出你的誠意。

王凱隨即說到：“您當時講了一個關于北京老年夫婦出去旅行的故事，這個故事與新品要表達的健康向上的主題非常吻合，簡直是神來之筆�！�

于經理笑起來，“這個故事我們企劃部挖掘到的，我只是借用了一下。”

一來二去，會場的空氣漸漸流動起來，雙方都各自暗暗松了一口氣。陳萌此時也稍稍放松了一些，宋玉更是驚訝不已，轉瞬之間，氣氛就來了一個180度的大轉彎。宋玉起身去茶水間拿咖啡，她出去之前特意暗暗清點了人數。

她端咖啡進門，雙方此時都笑意盈盈。她按照順序依次把咖啡送到每個人的桌前，她把咖啡放一個人前面時，那人竟拉了一下她的衣服，她定睛一看，原來是王靈。王靈自從在DK辭職后，就沒有再與宋玉他們聯系，這次相隔一年在這里相見，宋玉不禁欣喜異常，但又不敢表現出來，向王靈點頭微笑，王靈眨了眨眼睛。

談判是漫長的，王凱與于經理都有心里預期，不可能一次談判雙方就能達成共識，重要的是雙方都有意愿向前走一步，愿意把合作繼續深入。談判在友好的氣氛中結束，雙方約定了下一次會面的時間。

王凱送于經理一行到電梯間，王靈動作稍慢，等到宋玉走過來，說：“你變了許多，今天我差點沒有認出來�！蓖蹯`再次打量宋玉。

“你去了S品牌嗎?什么時候去的，現在做什么?”宋玉有太多的問題要問王靈，王靈來不及回答，又問宋玉：“你什么時候來的采購部，現在是哪個崗位?”

兩人有一年未見，看似平常的日子，其實不知不覺間發生了許多變化，而這樣的變化放在一年的時間里，兩人都覺時間太短、變化太多。

電梯來了，于經理步入電梯，王靈他們趕緊尾隨進去，進去之前她給了宋玉一張名片。電梯門關上，宋玉仔細地看了看名片，原來王靈現在是專員助理。宋玉一下笑出來：“竟然都是助理。”

零售職場箴言：

在職場有許多意外的相逢，這些意外能為平常的職場工作帶來許多驚喜，但也可能會帶來阻礙。相逢不代表著可以得到優先資源，也不代表就可以區別對待，把相逢定義在工作之外可能會更好一些。

(每周五更新)

一切都好，就是不連續。如果能統一在一個版塊里效果會不會更突出一些？