我們很多人現在已經習慣于每天手機不離手，甚至不少人都得了“手機病”，互聯網正在顛覆我們的世界，除了正在全面顛覆第三產業，也開始加速向第一、第二產業滲透。今天，國內的農村也正在經歷著巨大的變革，農村不再像過去那樣信息閉塞，越來越多的農民也開始觸網。

伴隨著廣大農村地區的信息化進程，農村電子商務也隨之興起，并迅速成為了農村經濟發展的新火車頭，一方面加速了農產品上行，另一方面也促進了工業消費品下行，也就是說農村的好產品可以通過電商更好地賣出去，同時城鎮的消費品、生產資料也可以更便捷地流通進來。

四大因素推動農村電商迅猛發展

近幾年來，農村的電子商務發展進入了快車道，阿里巴巴、京東、村村樂等平臺在農村電商的滲透率也越來越高，同時越來越多的農民也開始通過電商平臺進行消費。電子商務在農村市場的快速發展，主要得益于以下四大因素。

其一，政策因素。2016開年，國務院及各部委密集出臺關于農村電商的重磅文件，力挺農業電商發展，比2015年更為加大了關于“農村電商”的篇幅，并四處提及農村電商發展問題，足見國家對農村電商的推動力度。

其二，人口紅利因素。在中國經濟火車頭從外貿逐漸向靠內需拉動的大形勢下，龐大的農村人口則成為了拉動內需的生力軍，而電子商務快速發展的同時，越來越多的農民通過電商平臺進行消費無形之中推動了農村電商的發展。

其三，農民消費觀念改變。過去要讓農民通過電商平臺進行消費幾乎不太可能，如今，隨著越來越多的農村開始自己開店賣產品，以及80后、90后的農民開始成為新的生力軍，農民的消費觀念也發生了巨大的變化。

其四，農村網絡基礎設施的快速發展以及智能手機的普及也無形之中推動了農村電商的發展。過去，一些思想前衛的農民也想嘗試電子商務，但是卻苦于家里沒有寬帶網絡，如今很多農民也都可以實現寬帶上網，即便沒有安裝寬帶的農民家庭也可以用智能手機電商購物。

紛紛盯上農村電商這塊肥肉，如何才是正確姿勢?

農村電商巨大的市場前景不僅吸引了無數的創業者，在全國各地也涌現出了數百家農村電商平臺，諸如村村樂、趕街網、樂村淘、淘實惠、賣貨郎等眾多農村電商平臺紛紛涌現出來，去年一年整個農村電商也發生了幾十筆融資，其中不少融資規模都在億元以上。與此同時，農村電商也吸引了阿里、京東、蘇寧等巨頭們前來湊熱鬧，但是要想真正玩轉農村電商并沒有那么輕松，究竟哪種模式會成為最后的贏家?

一、以阿里、京東、蘇寧為代表的綜合電商巨頭

阿里巴巴早在2014年就正式推出了“千縣萬村”計劃，計劃在1000多個縣、10萬個行政村建立村級服務站，同時菜鳥物流也開始積極布局農村物流網;京東則從2015年初開始在全國建立自營的“縣級服務中心”，同時以加盟形式開設“京東幫服務店”;2014年，蘇寧計劃未來三年在100個適合發展農村電商的貧困縣建設100家店，包含蘇寧易購直營店、服務站(2016年6月已完成1500家)，并相應在蘇寧易購上線400家“地方特色館”。

首先，對于幾大電商巨頭來說，他們憑借著過去多年的積累，不僅積累了豐富的電商運營經驗，同時也為自身積累了強大的線上渠道，這是他們打進農村市場的較大優勢所在。同時由于他們強大的線上渠道和品牌優勢，能夠吸引農民把農產品放到這些大電商平臺進行銷售，至少在一定程度上緩解了多年以來困擾農副產品的“賣難”問題。

其次，我們從物流的角度來看，由于農村地區的住戶較為分散偏遠，物流一直是農村電商的一大痛點。對于京東來說，物流一直是京東的優勢所在，他們很快就能把他們的物流從城市實現到農村地區的覆蓋，而阿里的菜鳥物流也在加速向農村地區滲透。

最后，我們從平臺資金實力的角度來看，農村電商必須要在線下進行深度布局才能真正打通農副產品的線上電商，而要在如此廣大的農村地區進行布局，這需要大量大資金投入，巨頭們在這方面同樣也占據了一定的優勢。

盡管三大巨頭打進農村電商看起來優勢頗多，但是并不一定就能吃透整個市場，對于巨頭們來說，他們在農村電商市場還是存在較大的不足。

不足一：相比基于農村市場發展起來的電商平臺來說，三大巨頭還是不夠接地氣。這也就是為何今天三大巨頭在農村市場的滲透率卻遠遠低于在城市的電商滲透率。

不足二：阿里、京東、蘇寧要向廣大的農村地區進攻，打造線下農村服務站點，可是既懂農民農村市場又懂電子商務的本地人才匱乏卻成為了他們快速發展農村電商的重要障礙。

二、以村村樂、農村中國、中國惠農網等為代表的農村服務商

與純粹的電商平臺不一樣，以村村樂、農村中國、中國慧農網等平臺是基于為農民提供信息服務而發展起來的電商平臺，尤其是行業獨角獸村村樂，最初只是一個農村社區，而后為農民用戶提供資訊、生活信息、商業動態、社交等服務，之后通過對農村產業鏈的上下游資源整合發展成為了中國最大的農村刷墻公司，2014年憑借著千萬農民用戶、覆蓋64萬農村被估值10億元，成為行業老大。

農村服務平臺轉型電商的第一大優勢就是農村渠道資源的積累，這個對于農村電商的建設至關重要。農村服務商平臺尤其是村村樂，過去已經成為了中國最大的刷墻公司，上游積累了大量的農產品生產廠家資源和供應商，下游積累了大量的農村超市小賣部資源，未來他們將整合農村1萬家小賣部，為線上電商打通線下渠道。

第二大優勢就是他們的農村合伙人資源。村村樂今天已經在近一半的全國村莊擁有門戶站長，多達32萬人，這是其他任何平臺在短時間內難以企及的，也是阿里、京東、蘇寧等電商巨頭最為缺乏的資源。有了這些村級合伙人、縣級合伙人，村村樂的電商就能夠在農村市場實現更好地推進，更接近農民，也更接地氣。

第三大優勢就是農民用戶資源的積累，比如村村樂通過為農民提供信息服務深入到中國60多萬村莊，積累了超過千萬的農民用戶，很多農民用戶過去就已經享受過村村樂提供的信息、廣告、互聯網金融等服務，并且很多農民通過借助村村樂平臺賺取了不少收入，他們對于村村樂具有相當高的忠誠度，這些用戶極有可能繼續成為村村樂電商平臺的忠實用戶。

第四大優勢就是線上線下結合的優勢，馬云在2016年就提出了未來純粹的電子商務將消失，而純粹的線下門店也難以存活，對于農村電商來說更是需要線上線下的高度結合。村村樂作為國內最大的農村O2O平臺，線上線下結合優勢立馬凸顯出來，線下他們可以組織小鎮大集類活動，把優質產品帶到農村市場，讓農民能夠切身體驗產品，從而幫助農民更便捷地進行線上電商消費。

不過，與綜合電商平臺相比，這類平臺在線上電商渠道還是存在不足，相比巨頭們而言，他們在電商市場的規模還是相對較小，也沒有電商巨頭們龐大的線上消費群體，面對巨頭們紛紛殺入農村電商市場，他們未來在線上電商平臺的用戶拓展競爭壓力不小。

三、以淘實惠、樂村淘、賣貨郎等為代表的垂直電商平臺

以淘實惠、樂村淘、賣貨郎、匯通達、買賣寶、趕街網等為代表的垂直農村電商平臺是競爭最為激烈的，盡管目前淘寶、京東、村村樂等平臺在整個市場占據了一定的優勢，不過正是由于農村電商市場的復雜性，導致目前整個農村電商市場還完全沒有形成哪家通吃天下的局面，垂直的農村電商平臺依然有自己的發展空間。

第一，對于這些垂直電商平臺來說，他們有的專注于生鮮農產品，比如易果;有的專注于農資產品交易，比如農一網。而正是這種垂直專業性讓他們樹立起了自己在某一個細分領域的優勢，這也讓他們能夠在眾多巨頭存在的格局下生存下來。

第二，對于當前整個國內的電商市場格局來看，農村電商的復雜性和重線下服務特性，讓阿里、京東這些電商巨頭們難以在短時間稱霸整個市場，也給了垂直電商平臺們發展壯大的機會。

當然，如此眾多的農村電商平臺必然導致整個行業的競爭激烈，隨著未來幾年農村電商的快速發展，行業必然將會迎來一波洗牌，屆時將會有很多缺乏專業特色的垂直農村電商平臺被市場所淘汰。

此外，這些垂直的農村電商平臺在物流的配送方面也存在較大的弱勢，自建物流顯然成本太高，不是大多數平臺能夠承擔得起的，而采取第三方物流配送合作的話，由于諸多農產品保鮮、易壞的特性，必然導致物流服務會跟不上。

總結：

總體來看，農村電商正在成為帶動農村經濟發展的新火車頭，這個領域將會是一個具備十萬億規模的大市場。在整個農村電商領域，哪一家獨霸天下不太可能，以淘寶、京東為代表的電商巨頭仍然會占據相當的市場份額，不過還需要在線下加強;而以村村樂、農村中國、中國慧農網等為代表的農村服務平臺，尤其是以村村樂這種線下農村服務能力超強的平臺，其O2O的優勢已經日益凸顯出來。

在垂直農村電商領域，一些有專業特色優勢的平臺也會活得不錯，比如專注于土地交易的土流網去年B輪就獲得了1.5億的融資，生鮮電商易果生鮮去年3月C輪完成行業最大融資額后，去年11月又獲得了C+輪融資，去年總融資額度超過5億美金。

與此同時，隨著越來越多的企業加入到農村電商的市場爭奪中來，行業也出現了諸多問題，不少電商平臺甚至遇到了發展的瓶頸，他們還需要在農村電商人才、農產品質量和標準化、物流最后一公里等問題上取得更大的突破。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯網