【關聯閱讀】

趨勢一：新零售未來幾年就是苦果子!

趨勢二：2017年實體零售又會少做1萬億以上的生意

趨勢三：天貓雙11臨近乖點，馬云不再強調雙11

最近兩年，我都會在我發起的“未來派”社群里面，和群友們就當年的天貓雙11交易額進行競猜，如果我沒記錯的話，我對2016年天貓雙11交易額的預測是增長30%-50%之間，最后鎖定為了1190億，而對2015年的預測數字則是900億。最后的實際結果，大家都知道，這兩年的數字分別是1207億(增長32%)與912億。

那么，2017年及未來幾年，天貓雙11交易額又將呈現出怎樣的走勢呢?它接下來的走勢又將對阿里巴巴及中國零售業帶來怎樣的影響呢?

李政權：天貓雙11交易額與增長走勢預測

附具體數字預測-天貓雙11交易額走勢預測(數據來源：已發生數據來源阿里巴巴官方公布數字)

年份交易額(單位：億元)年增長率

2009年0.5

2010年91700%

2011年52478%

2012年191267%

2013年35083%

2014年57163%

2015年912.1760%

2016年120732.32%

2017年150824.93%

2018年173515.05%

2019年19089.97%

如上面的圖表所示，李政權的預判是：如果天貓不能在海外培育類似第二個中國市場這樣的“主場”，在未來三年，也就是2017年-2019年之間，天貓雙11交易額的增幅難以挽回持續下跌的走勢，2017年交易額增幅為25%即交易額在1500億左右，到2019年的時候，增幅有可能跌到10%以下但交易額數字則會沖破1900億。

我之所以如此看衰天貓雙11交易額的走勢，主要在于這么幾點：

一、線上互聯網紅利消失。

一、二、三線市場的上網消費人群，挖掘殆盡，未來網上消費人群及紅利將會更多的來自對4-6級市場也就是農村市場的挖掘，近幾年，經由“千縣萬村”等計劃及動作的推進，阿里巴巴系及其他平臺近已經在開展這方面的工作，通過未來幾年的努力農村市場會得到進一步挖潛，但是這種努力，無疑將會遭遇會上網及網購，以及有能力網購的主力人群(年輕化適齡勞動力)已經“空心化流動”——向城鎮市場流動的大問題，即是說效果不會那么理想。

二、跨平臺、跨渠道的分流。

事實上，雙11已經不是天貓一個平臺的節日了，而是京東、唯品會等平臺及垂直類線上商業，乃至于線下商業及其消費者們共同的消費狂歡日了，也就是，大家都會利用這樣的高關注時間段，八仙過海各顯神通。

隨著跨平臺及渠道的投入與關注力度的加大，這自然會進一步分流需求，弱化天貓雙11的交易成績。

三、由過年吃餃子到天天吃餃子，餃子在某個特定時間段的新鮮度、關注度、吸引度在降低。

一邊是消費在升級，價格敏感度在走低，另一邊則是歷時九年的天貓雙11的熱度在降低，以及更多具備一定影響力的網絡購物狂歡節的分流，這勢必會影響到消費者們在雙11這個特定時段，對天貓雙11的參與度。

綜合以上因素，未來幾年很可能出現天貓平臺跑贏年度行業內均速增長，但是雙11增長卻不理想的局面。在接下來的幾年中，阿里巴巴及馬云很可能會迎合這種趨勢，而淡化“雙11交易額”這個概念，轉而大談特談其他更能顯示阿里巴巴江湖地位的東西，比如“新零售”。

從另一個角度來說，天貓雙11關注度的降低與其交易額增速的下落，將會在一定程度減少零售業整體在雙11前后的“交易空虛癥”，也有向好于零售業未來幾年在新零售轉型過程中的努力。

轉載注明：本文作者李政權