“緩增長”、“新零售”、“新升級”。在諸多詞匯充斥行業(yè)現(xiàn)狀的背景下，聯(lián)商網(wǎng)即將來開新一期的行業(yè)盛會，而這個“重來(做)”的主題，著實要讓人們思緒連篇。重做，真的能重新來一遍?重做，重做的方向在哪里?重做，誰又開始身先垂范了呢?這是業(yè)內(nèi)的共同憂慮，也說明了重做的三大難點。

難點一：難在勇氣

春江水暖鴨先知。業(yè)內(nèi)蕭條，每個參與其中的企業(yè)和個人業(yè)已感觸頗深。該如何扭轉(zhuǎn)這個局面?有很多討論，有很多方法和理論，但是真正嘗試的人并不多。現(xiàn)在要倡導(dǎo)大家來重做，不是每個企業(yè)都有這樣的勇氣的。或者說，絕大多數(shù)人是沒有這個勇氣的。

雖說業(yè)績一年不如一年，可是熟悉的商業(yè)套路，清晰的盈利點，可以預(yù)見的收益，畢竟還是讓業(yè)內(nèi)人士能充分估計預(yù)期的回報。現(xiàn)在，要大家開展自我之否定，完全放棄這現(xiàn)成的一切，還真不是多數(shù)人能做到的。

在連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)程度的今天，供應(yīng)鏈建設(shè)，加盟方式的修訂，早已將每個環(huán)節(jié)參與者的利潤進行了清晰而明確地劃定，代理商、品牌商、零售商各自在區(qū)域中的江湖地位也十分穩(wěn)固。對自身利益不滿足的企業(yè)或個人持續(xù)在抱怨，但是他們并不敢于真正改變這一切，因為他們這既不令人滿意的利益存在的基礎(chǔ)就是這個令他極不滿意的現(xiàn)有模式，而一旦重做，是否連同這僅存的不滿都無處安放?“皮之不存毛將焉附”的理論似乎在最緊要的時刻占據(jù)了非常重要的地位。所以埋怨在繼續(xù)，低迷在延續(xù)。

但奇怪的是，反而是那些已經(jīng)擁有更多市場(或者利潤)的企業(yè)(或者個人)更具有革新意識與動力。類似阿里的盒馬鮮生、永輝的超級物種就在業(yè)內(nèi)掀起了一股股不小的浪潮，目前我們雖然還不敢斷定這些模式是否就是未來，可是我們看到的是他們對過往模式的挑戰(zhàn)與改變。這背后的動力在哪里?或者正如埃里克?雷弗所分析的那樣“已經(jīng)擁有許多而想擁有更多的人，其失意感要大于一無所有而只想擁有一點點的人。”野心越大，失落感越強，自然動力越充分。而越是滿足當(dāng)下，擔(dān)心失去自己已有的人，往往并不善于鼓足勇氣改變眼前的一切!從這個意義上來講，重做，率先從大企業(yè)開始!

難點二：難在方向

如果說你已經(jīng)充分鼓足了重來一遍的勇氣了，那么接下來可能會出現(xiàn)在大家面前的就是重做的方向在哪里?“初心”這個詞已經(jīng)出現(xiàn)很久，可是什么是初心?怎樣做才算是不忘初心?往往更多人只是把它當(dāng)做了情懷，這個虛無而且高度詩意的詞匯其實并不是十分貼合殘酷的商業(yè)現(xiàn)實。那么我們就來說點實際的吧!

模式!

對，就是模式。重新來一遍，我們需要一個可以開始的模式。怎么找到新的模式?創(chuàng)新是極其困難的，所以更多的創(chuàng)新在于模仿，在模仿的基礎(chǔ)彌補不足，演繹新的價值點。可是，我們更多的企業(yè)只是滿足于模仿，甚至連模仿都畫虎不成反類犬。對于大多實體而言，他們把創(chuàng)新的對象瞄準(zhǔn)了電商，而電商的創(chuàng)新又將目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)了跨界，最后大家又不約而同地走向了燒錢的老套路。

受連鎖“規(guī)模效應(yīng)”的刺激，大多企業(yè)都打出了一個“做大做強”的口號，先不管強不強，首先要大!為了大，找資本!而資本也極其樂意這個“大”，所以，各項做大指標(biāo)的考量，然后又是各種做大的投入模式，最后我們只看見類似“共享單車”現(xiàn)象的偽創(chuàng)新大行其道，對社會而言，浪費的是資源，對企業(yè)而言是十足的內(nèi)耗。

到底零售未來的新模式在哪兒?新零售是一個方向，咱們姑且去嘗試，但也不必完全迷信，畢竟不同業(yè)態(tài)提出的模式，一旦跨界，難免水土不服。再說了，市場這么大，必定不是一家獨大。看看這兩年前火爆的連鎖便利店發(fā)展的當(dāng)下，占據(jù)市場50%——70%的，還是那些夫妻店。所以，關(guān)于模式的選擇，別著急硬套現(xiàn)成的，在適合自身的基礎(chǔ)部分模仿+部分創(chuàng)新，“因地制宜”的道理連初中生都明白!

難點三：難在燃點

如果把重做這個事情當(dāng)成業(yè)內(nèi)的一個群體行為，那么這個群體行為需要更多的狂熱者來加以推動。問題是怎樣才能催生出更多的狂熱分子呢?理性的分析和說教恐怕效果并不是那么理想。這一點在股民們的身上有著十分生動的再現(xiàn)。而在零售行業(yè)內(nèi)也不乏案例可尋。顧國建教授力推的聯(lián)采模式，這些年來收效并不明顯。陳立平教授多年對社區(qū)生鮮荒漠化研究在業(yè)內(nèi)并未得到重視和發(fā)展，。宋則力推的百貨自營，截止目前也是鮮有實踐者。倒是像“海淘”、“代購”、“跨境電商”這些一半靠市場，一半靠造勢打造出的行為在業(yè)內(nèi)著實火了好一陣子，這些行為并非都是經(jīng)過嚴格的商討和論證而得出的“真理”，但是那看得見的收益和火爆的場景卻吸引了一批又一批的追隨者。

如何把重做這個事做的具有煽動性?標(biāo)桿是最好的催化劑。電商因阿里與京東的引領(lǐng)，這股熱情持續(xù)至今，沒有衰退的跡象。而重做也需要找出類似這樣的企業(yè)來發(fā)揮他的領(lǐng)導(dǎo)力量。不過遺憾的是，目前看到的企業(yè)大多還停留在擁抱現(xiàn)有模式的階段。業(yè)內(nèi)急需發(fā)掘這樣的企業(yè)，讓他們成為煽動這次重做熱情的燃點。

一家之言，歡迎大家拍磚!

最后，靖安還是滿懷期待，相信業(yè)內(nèi)會創(chuàng)造出更多奇跡!也提前祝愿聯(lián)商大會圓滿成功!