零售企業(yè)的市場環(huán)境在變，便利店的發(fā)展環(huán)境也在變。在新的環(huán)境下，便利店企業(yè)必須及時適應(yīng)變化了的外部環(huán)境，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略、經(jīng)營策略。

總體分析目前的便利店市場面臨五大挑戰(zhàn)。

----B2B在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的便利店發(fā)展模式。

“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”忽如一夜便利店成為了資本們關(guān)注的焦點。一種新的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式—B2B的快速發(fā)展，把便利店推上了資本的風(fēng)口浪尖。

目前，包括電商大鱷—阿里、京東，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)掌合天下、中商惠民、新高橋等一批B2B企業(yè)，都在便利店領(lǐng)域“舍命狂奔”。

進入17年，京東宣布未來五年要發(fā)展100萬家便利店，引發(fā)一片“唏噓“；嗓音未落，零售通發(fā)聲已經(jīng)發(fā)展了幾十萬家便利店；近期掌合天下宣布要占領(lǐng)1000個城市；新高橋宣布要快速發(fā)展到50萬家便利店。一時間，便利店成了一個非常熱絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)“熱詞”。

快消品B2B的出發(fā)點，意欲整合快消品渠道效率，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，提升快消品流通效率、減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本。這一出發(fā)點是非常好的。相信未來一定能在快消品渠道環(huán)節(jié)發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值。

目前的快消品B2B，大多從整合供應(yīng)鏈入手，快速切入快消品終端小店市場，最終達(dá)到控店的目的。

目前看，隨著行業(yè)的逐步規(guī)范，一批優(yōu)秀的B2B企業(yè)正在脫穎而出，逐步由簡單翻牌、粗放發(fā)展，走向了深度整合供應(yīng)鏈、深度切入小店經(jīng)營、系統(tǒng)提升小店的經(jīng)營與管理的加盟發(fā)展模式。控店成為B2B發(fā)展的重要方向。

分析快消品B2B的發(fā)展優(yōu)勢來看，一是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，憑借互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)優(yōu)勢，改造、優(yōu)化便利店行業(yè)發(fā)展模式；二是技術(shù)優(yōu)勢，眾多的B2B企業(yè)在開始時，期望憑技術(shù)跑贏市場，把打造高效技術(shù)平臺作為重點；三是資本優(yōu)勢，在資本成為一項重要的推動力量，許多傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)則將會重寫。在資本推動下的B2B、便利店行業(yè)同樣，在資本的激勵下，發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展模式在發(fā)生改變。美宜佳二十多年創(chuàng)造的10000家店的記錄，怕是很快會被B2B企業(yè)打破。

雖然一些快消品B2B企業(yè)還存在很多問題，但現(xiàn)在分析，其模式的互聯(lián)網(wǎng)化，其以技術(shù)驅(qū)動為基礎(chǔ)的發(fā)展方式，資本推動的發(fā)展體制，符合未來快消品渠道變革的發(fā)展方向，必將成就B2B，相信一段時間的行業(yè)整合，必將成長起來一批優(yōu)秀的B2B企業(yè)，B2B必將成為快消品流通渠道的主要力量。

在B2B快速發(fā)展的便利店行業(yè)，需要傳統(tǒng)便利店企業(yè)以變應(yīng)變，做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是在當(dāng)前行業(yè)面臨重大調(diào)整的環(huán)境下，需要結(jié)合當(dāng)前的便利店市場環(huán)境，調(diào)整發(fā)展策略，調(diào)整發(fā)展方式。

系統(tǒng)研究B2B的發(fā)展方式，借鑒B2B的發(fā)展模式，做好傳統(tǒng)便利店發(fā)展模式與B2B的結(jié)合，是當(dāng)前便利店企業(yè)的重要選擇。如果繼續(xù)固守以往的發(fā)展思路，必將被B2B的發(fā)展擠壓市場空間。

從一定角度講，便利店連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展B2B有著得天獨厚的條件：完善的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、系統(tǒng)的便利店專業(yè)知識經(jīng)驗、優(yōu)秀的專業(yè)化團隊，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思路，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維，尋求資本的支持，實現(xiàn)快速發(fā)展。

非常高興地看到，像莆田文獻(xiàn)便利店連鎖企業(yè)等一些優(yōu)秀的便利店企業(yè)正在轉(zhuǎn)型發(fā)展B2B。

----小業(yè)態(tài)的快速發(fā)展挑戰(zhàn)便利店的市場地位

便利店的優(yōu)勢是小業(yè)態(tài)，主打便利性。

目前，這一以往的業(yè)態(tài)優(yōu)勢正在遭遇更多的、專業(yè)化的小業(yè)態(tài)發(fā)展的挑戰(zhàn)。

最近在南京市場看到，水果店的市場密度已大大超過了便利店；在濟南市場看到，烘培店、蛋糕店的數(shù)量已大大超越了便利店，在武漢市場看到良品鋪子、周黑鴨等的店大有蓋過便利店之勢。

目前看，各個類別的小業(yè)態(tài)正在“風(fēng)起云涌”快速發(fā)展。目前在市場可以看到的：孕嬰店；休食店；炒貨店；咖啡店；生鮮店；鴨脖店；玩具店；休百店；酒類店；時尚店；水果店；美妝店；洗化店；藥妝店；水吧；奶茶店；品牌店；烘培店；運動店。

以往便利店突出的便利性業(yè)態(tài)優(yōu)勢在逐步消失，許多品類面臨被其他小業(yè)態(tài)打劫或取代的危險：如烘培店將取代便利店的面包類，水果店將會吸走便利店更多的客流，良品鋪子、來伊份、周黑鴨等休食店將會分流便利店的主力客群，酒類店將會奪走便利店的主力品類—酒的優(yōu)勢等等。

面對著新的市場環(huán)境，便利店需要進行品類調(diào)整，需要結(jié)合地區(qū)市場特點，結(jié)合地區(qū)市場消費需求進行品類調(diào)整，該加強的加強，該減少的減少。如果繼續(xù)固守以往的便利店品類策略，品類雖全，但缺乏強勢品類的現(xiàn)實狀況，將會面臨問題。

從總的零售發(fā)展趨勢來看，業(yè)態(tài)細(xì)分、小型化是當(dāng)前零售市場的發(fā)展趨勢。未來還必將有更多的、專業(yè)化的小型業(yè)態(tài)，與便利店形成直接的市場競爭。

便利店需要結(jié)合市場變化，及時調(diào)整，以變應(yīng)變。

----到家模式的挑戰(zhàn)便利店業(yè)態(tài)優(yōu)勢

便利店主打便利性。面對的主要是年輕客群。

目前到家模式作為一種更便利的零售形式，直接沖擊便利店的便利性優(yōu)勢。

做為便利店定位的主要目標(biāo)消費群體—年輕一族來講，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會環(huán)境下，他們的生活已基本互聯(lián)網(wǎng)化。他們的“吃喝玩樂”以基本依靠互聯(lián)網(wǎng)完成。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，他們很“忙”，豐富的互聯(lián)網(wǎng)場景，占有了他們的心智與時間，他們很“懶”“手機點點到家”是他們更喜歡的購買習(xí)慣與方式。

單純靠到店已很難再吸引到他們，在線下已很難再找到他們，因為他們的大多時間“潛伏”在線上。傳統(tǒng)的海報、大眾媒體已很難再影響到她們，他們更關(guān)注網(wǎng)紅、粉絲、自媒體、社群等互聯(lián)網(wǎng)時代的新的社交關(guān)系。

“懶”、追求便利是人類的天性。在互聯(lián)網(wǎng)更加發(fā)達(dá)的未來，在物流更加發(fā)達(dá)的將來，將會有更多的人選擇到家模式的購買習(xí)慣。這是必然的趨勢。

便利店必須要尋求轉(zhuǎn)型全渠道的零售模式。不做全渠道、不做到家模式必將是死路一條。

----O2O行業(yè)挑戰(zhàn)便利店的餐食優(yōu)勢

便利店+餐飲是近來一些便利企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要實踐。

前一段時間，在成都市場考察時，看到包括711在內(nèi)的眾多便利店企業(yè)都在轉(zhuǎn)型餐飲化。其中看到的一家711店，200平米的店面空間，有一半面積做成了堂吃。

簡單的盒飯模式是當(dāng)前便利店+餐飲的主要方式。

目前，這一方式正在遭遇美團、餓了嗎、百度外賣等一些020企業(yè)快速發(fā)展的挑戰(zhàn)。相對于便利店的盒飯餐飲，美團的020到家更便利，品種、口味更豐富，消費者購買選擇更多。

日前，易觀發(fā)布2017年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場分析報告。數(shù)據(jù)顯示，2017年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場整體交易規(guī)模達(dá)358.8億元人民幣，與去年同期相比，增幅達(dá)96.7%。從外賣市場用戶使用情況看，餓了么月活人數(shù)第一，達(dá)2665.8萬人，超過美團外賣和百度外賣月活人數(shù)的總和。

細(xì)分市場方面，白領(lǐng)商務(wù)市場的霸權(quán)地位有增無減，市場交易規(guī)模達(dá)到301.4億元，占整體外賣市場 84.0%的份額，且份額占比仍在擴大。學(xué)生校園細(xì)分市場份額與上個季度占比基本持平，為 10.6%。此外，生活社區(qū)市場占比 5.4%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，020模式的互聯(lián)網(wǎng)餐飲，發(fā)展非常迅速，必將挑戰(zhàn)便利店的餐飲模式。

----快餐、大眾餐飲市場的快速發(fā)展，挑戰(zhàn)便利店+餐飲

近幾年快餐、大眾餐飲市場發(fā)展迅速。

在濟南山大北路洪樓西路丁字路口，方圓100米范圍內(nèi)快餐店、水餃店、包子店、火鍋店、咖啡店、麻辣燙、面條店、漢堡店、大眾餐飲店近五十幾家，便利店只有一家統(tǒng)一銀座。

在當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境下，未來一段時間，類似于這樣的小餐飲還將會快速發(fā)展。

快餐店、大眾餐飲店的快速發(fā)展，在給消費者帶來更多就餐便利的同時，必將影響便利店的餐飲速食品類。

以后是轉(zhuǎn)線下的便利店發(fā)展嗎？那電商又會怎么樣？