2017年7月20日晚，《財(cái)富》世界500強(qiáng)名單正式發(fā)布，零售巨頭沃爾瑪仍然笑傲群雄，連續(xù)四年排名第一，去年?duì)I業(yè)收入達(dá)4858.7億美元，比去年增長(zhǎng)0.8%，利潤(rùn)達(dá)136.43億美元。而排名第二的是中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司，營(yíng)業(yè)收入為3152億美元，比沃爾瑪少了1706億美元。從中可以看出，在可預(yù)見的十年內(nèi)，沃爾瑪將長(zhǎng)期雄踞世界五百?gòu)?qiáng)榜首。

1962年，美國(guó)零售業(yè)傳奇人物山姆·沃爾頓在阿肯色州本頓維爾鎮(zhèn)創(chuàng)立沃爾瑪百貨公司。在精心的經(jīng)營(yíng)下，這家店鋪不斷發(fā)展壯大，在美國(guó)各地連續(xù)開分店。1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的全美服務(wù)行業(yè)分類排行榜，沃爾瑪1993年銷售額高達(dá)673．4億美元，比上一年增長(zhǎng)118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯（Sears），雄居全美零售業(yè)榜首。2001年，沃爾瑪百貨公司以2198億美元的銷售收入第一次超越制造企業(yè)榮登世界五百?gòu)?qiáng)榜首。

沃爾瑪能取得這么輝煌的成就，早在上世紀(jì)八十年代就成為世界商界的焦點(diǎn)，無(wú)數(shù)人關(guān)注這家傳奇公司，商人們都希望能夠復(fù)制它的成功經(jīng)驗(yàn)。那沃爾瑪為什么能這么成功呢？

1918年，沃爾瑪創(chuàng)始人沃爾頓出生于俄克拉荷馬州金菲舍鎮(zhèn)。在很小的時(shí)候，沃爾頓的媽媽開了家小牛奶店，沃爾頓每天早早就起來(lái)擠牛奶，然后裝瓶，下午送給顧客。在他七八歲時(shí)，他就開始送班刊，后來(lái)還飼養(yǎng)并**兔子和鴿子。可以說(shuō)，沃爾頓從小就開始做生意，為他以后的事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1940年6月3日，沃爾頓到愛荷華州得梅因市的杰西潘尼店報(bào)到，作為一名管理部門受訓(xùn)人員開始工作，正式進(jìn)入零售業(yè)的日子。之后他在這一行整整干了52年。從中我們可以看到，沃爾頓非常專注，可以說(shuō)一生都是在從事零售業(yè)。與他相比，很多人則不斷跳槽，缺少工作積累。而一些公司做實(shí)體或零售行業(yè)則是賺到錢后，覺得這樣賺錢太辛苦，于是把錢投入金融、房地產(chǎn)等來(lái)錢快的行業(yè)。這樣多元化投資雖然可以分散風(fēng)險(xiǎn)，但會(huì)導(dǎo)致在其主營(yíng)的行業(yè)缺少深入鉆研。

1942年，沃爾頓到杜邦公司一家彈藥廠工作，之后他到軍隊(duì)擔(dān)任少尉軍官。1945年，沃爾頓和妻子花了25000美元在阿肯色州紐波特鎮(zhèn)買了一家富蘭克林雜貨店，其中5000美元是他自己的積蓄，2萬(wàn)美元是從岳父那兒借來(lái)的。到這里，沃爾頓作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)青年，開始起步他的零售事業(yè)。萬(wàn)事開頭難，很多超市便利店老板也是從小做起的，自己賺錢或借錢來(lái)創(chuàng)業(yè)，身經(jīng)百戰(zhàn)后終于擁有一家店鋪。但小老板畢竟和沃爾頓有極大的區(qū)別，很多人開了家小超市，做了十幾二十幾年后，依然是家不起眼的小店，甚至賺不到錢倒閉了。

之后沃爾頓一邊經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，一邊積極學(xué)習(xí)各種零售知識(shí)，竭盡全力閱讀任何一本能到手的零售業(yè)書刊，同時(shí)研究同行的銷售技巧，把零售業(yè)當(dāng)做自己畢生的事業(yè)來(lái)做。為了拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，沃爾頓不斷嘗試?yán)@過批發(fā)商直接向廠家進(jìn)貨，然后比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)，雖然看似簡(jiǎn)單，但真正執(zhí)行下來(lái)并不容易，薄利多銷的道理大家都懂，不過很多商店只愿意在前期這樣做，打開名聲之后就不斷提高價(jià)格來(lái)賺取更多的利潤(rùn)，而沃爾瑪則是一直堅(jiān)持低價(jià)的原則。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，這對(duì)他們是友好的，相同的產(chǎn)品比其它商店價(jià)格低，不僅可以讓他們少花錢買到優(yōu)質(zhì)的商品，而且能讓他們獲得心理上的滿足感。比如一瓶飲料，在沃爾瑪買是三塊錢，在大潤(rùn)發(fā)買是三塊五，其實(shí)很多消費(fèi)者并不缺這五毛錢，而是相同的產(chǎn)品，如果花高價(jià)買了，會(huì)有一種吃虧的感覺，低價(jià)買了，會(huì)有一種占便宜、實(shí)惠的優(yōu)越感。零售業(yè)作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，顧客的消費(fèi)體驗(yàn)至關(guān)重要，沃爾瑪通過部分商品低價(jià)策略，滿足大部分低收入群體的購(gòu)物體驗(yàn)。

在沃爾頓的精心經(jīng)營(yíng)下，后來(lái)這家雜貨店在紐波特鎮(zhèn)又開了一家分店。沃爾頓不斷嘗試新方法經(jīng)營(yíng)來(lái)提高營(yíng)業(yè)額，幾年后，這家雜貨店每年的營(yíng)業(yè)額有25萬(wàn)美元，年純利潤(rùn)為3萬(wàn)到4萬(wàn)美元。這是什么概念？需要注意的是，那時(shí)的美元比現(xiàn)在的美元值錢多了，1944年布雷頓森林體系確認(rèn)后，美元和黃金掛鉤，每一美元約等于0.888671克黃金，目前一克黃金約340元人民幣，換算成今天的價(jià)格，1950年的一美元約等于300元人民幣，也就是說(shuō)，25萬(wàn)美元營(yíng)業(yè)額相當(dāng)于今天的7500萬(wàn)人民幣，足足是一家大型超市。

但沃爾瑪?shù)某晒φ腥橇撕芏嗳擞J覦，最大的打擊是店鋪的房東不再和他簽訂續(xù)約協(xié)議，想把這家成熟的店鋪?zhàn)约嘿I下，留給他的兒子經(jīng)營(yíng)。這時(shí)沃爾頓32歲，已經(jīng)是一個(gè)成熟的商人，身上有一大筆錢。事實(shí)上，通過做零售生意賺錢走到這一步的人有很多，他們起早摸黑賺到錢后，覺得這行實(shí)在太辛苦，于是分出精力做其它行業(yè)或者轉(zhuǎn)行，要不買房買店鋪?zhàn)銎鸱繓|。這當(dāng)然無(wú)可非議，但沃爾頓沒有這樣做，他依然在零售事業(yè)一直做下去。

1950年，沃爾頓一家搬到阿肯色州人口只有三千人的本頓維爾鎮(zhèn)，開了一家360（15*24）平方米的巨型百貨店，名字叫做沃爾頓廉價(jià)商店。之后沃爾頓和合伙人不斷創(chuàng)新，不斷試驗(yàn)，不斷擴(kuò)張，到周圍許多小鎮(zhèn)開分店。到了1962年，沃爾頓創(chuàng)立第一家沃爾瑪?shù)辍Ｔ谶@期間，沃爾頓始終走在美國(guó)零售業(yè)的前頭，大力倡導(dǎo)成立全新的購(gòu)物中心。

之后沃爾瑪賺到錢后，都會(huì)用來(lái)投資另一家新店，就這樣不斷投資下去。能走到這一步，可以說(shuō)已經(jīng)是大型的零售企業(yè)了，就像今天的永輝超市一樣，也是從小超市起步，逐漸發(fā)展成遍布全國(guó)的大型超市。但是也有一些超市開店太快，借款或壓供貨商的貨款太多，結(jié)果遇到因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金鏈破裂導(dǎo)致破產(chǎn)。最近的例子就有深圳的新一佳超市，2017年因?yàn)閮?nèi)部腐敗問題和擴(kuò)張?zhí)�快，結(jié)果慘遭破產(chǎn)被清算，還欠下許多供貨商的貨款。上世紀(jì)日本大型零售企業(yè)八佰伴也是如此，在20世紀(jì)80年代時(shí)，八佰伴先后在巴西、新加坡、中國(guó)香港、洛杉磯、紐約、馬來(lái)西亞、文萊、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、哥斯達(dá)黎加等地開設(shè)了連鎖店，成了名副其實(shí)的國(guó)際流通集團(tuán)，然而在1997年9月18日，和田一夫領(lǐng)導(dǎo)的八佰伴再一次震驚世界——日本的八佰伴集團(tuán)破產(chǎn)了。原因很簡(jiǎn)單，就是擴(kuò)張?zhí)�快了，結(jié)果遭遇亞洲金融風(fēng)暴，資金鏈斷裂而破產(chǎn)。

至此，沃爾瑪進(jìn)入良性循環(huán)的階段，靠低價(jià)招攬和優(yōu)質(zhì)服務(wù)招攬顧客，不斷在全國(guó)各地開設(shè)分店，規(guī)模也越來(lái)越大，從初期的一千多平方米，到后期的上萬(wàn)平方米。

從1945年到2018年，經(jīng)過七十三年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。沃爾瑪在全球27個(gè)國(guó)家開設(shè)了超過10,000家商場(chǎng)，下設(shè)69個(gè)品牌，全球員工總數(shù)220多萬(wàn)人。

關(guān)于沃爾瑪成功的秘訣在網(wǎng)絡(luò)上有很多，在這里小編不想贅言，而是想探討其背后深度的根本原因。

提起沃爾瑪，在美國(guó)關(guān)于它的最多新聞是什么？答案很簡(jiǎn)單，是低工資。2017年，美國(guó)沃爾瑪一線員工的工資一小時(shí)只有10-13美元。其實(shí)不只是美國(guó)，在中國(guó)也是一樣，超市的員工都很低，一線員工一般只有一兩千，即使是在深圳北京這些一線城市，最多也只有三千左右。

從中我們可以聯(lián)想到，大超市之所以能做得這么大，除了經(jīng)營(yíng)策略、管理方法、營(yíng)銷手段、信息技術(shù)等這些老生常談的技巧之外，其盈利和擴(kuò)張根源就是建立在剝奪員工剩余價(jià)值的基礎(chǔ)上。以沃爾瑪為例，2017年的利潤(rùn)有136億美元，除以全球員工230萬(wàn)，它在每位員工賺到的錢有5478美元，約等于3.46萬(wàn)人民幣。其實(shí)不止是超市，其它公司也是一樣。

在這里，小編來(lái)詳細(xì)闡述為什么大部分人很窮，而少數(shù)人很富。要深入理解這個(gè)問題，我們必須知道財(cái)富是怎樣獲得的。

一般來(lái)說(shuō)，財(cái)富的獲得有兩種方式，第一種是創(chuàng)造財(cái)富。這種方式很容易理解，比如一個(gè)農(nóng)民種了一片番薯，收獲了10000斤番薯，一斤番薯售價(jià)是一元，刨去電費(fèi)、機(jī)械耗損費(fèi)、農(nóng)藥、油費(fèi)等所有成本6000元之外，他總共賺了4000元。這四千元可以說(shuō)就是他用自己的勞動(dòng)力創(chuàng)造的財(cái)富。

不同工作創(chuàng)造財(cái)富的大小會(huì)有很大的區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量比較低的工作創(chuàng)造財(cái)富比較少。如農(nóng)民，辛辛苦苦在地里勞作一年，但因?yàn)榉N地人人都會(huì)，技術(shù)含量較低，創(chuàng)造的財(cái)富比較少，所以農(nóng)民的收入也少。其次是服務(wù)員、普工、保安等工作，收入也較低。醫(yī)生、會(huì)計(jì)、程序員、技術(shù)員等工作的技術(shù)含量較高，創(chuàng)造的財(cái)富也比較多，收入也稍高。高管、職業(yè)經(jīng)理、演員這些工作就更有技術(shù)含量了，只有通過殘酷的競(jìng)爭(zhēng)才能獲得，年薪高達(dá)幾十到上百萬(wàn)人民幣。在創(chuàng)造財(cái)富這種方式上，從目前來(lái)看，能發(fā)揮到極致的是世界一線演員和球星，他們的名字被全世界熟知，創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品全世界有上億甚至十多億人觀看，收入也非常高，如頂級(jí)足球球星，年入上千萬(wàn)甚至上億人民幣。當(dāng)然，最后一種情況對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是可望不可及，只能當(dāng)茶余飯后的談資和做白日夢(mèng)的素材。

財(cái)富的獲取第二種方式是轉(zhuǎn)移財(cái)富。這種方式有好幾種情況，最常見的就是經(jīng)營(yíng)一家公司，雇傭員工，然后從他們身上賺取勞動(dòng)剩余價(jià)值。除此之外，轉(zhuǎn)移財(cái)富還有另外幾種情況，如父母給小孩零花錢，又比如施舍錢給乞丐，又比如政府發(fā)放物資給災(zāi)民，或者政府發(fā)低保給失業(yè)人群，這幾種情況的后者都獲得財(cái)富，但都沒有創(chuàng)造財(cái)富，也不屬于賺取前者的剩余勞動(dòng)價(jià)值。我們重點(diǎn)討論賺取勞動(dòng)剩余價(jià)值這種情況。

2017年福布斯全球福布斯富豪排行榜中，微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨以860億美元的凈資產(chǎn)位居全球富豪榜榜首，第二名沃倫·巴菲特，資產(chǎn)是756億美元，第三名的是杰夫·貝索斯，資產(chǎn)是728億美元。換算成人民幣，比爾·蓋茨資產(chǎn)達(dá)5418億人民幣，這是什么概念呢？一張一百元的鈔票重約1.15克，5418億換算成一百元的紙幣是62.3億克，等于6230噸，足足有一艘貨輪那么重。

那比爾·蓋茨的錢是怎樣獲得的？全部是他自己通過勞動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)的嗎？很明顯，個(gè)人的勞動(dòng)生產(chǎn)率不可能這么高，因此他的大部分錢是通過創(chuàng)立微軟公司，雇傭一大批職工，通過轉(zhuǎn)移他們的剩余勞動(dòng)價(jià)值得到的。

從中我們可以看到，如果想成為超級(jí)有錢的人，比如要進(jìn)入福布斯富豪榜，財(cái)富要超過10億美元，那么只靠自己工作來(lái)創(chuàng)造價(jià)值是完全不可能的。這是因?yàn)樵谝欢ǖ氖袌?chǎng)、生產(chǎn)工具和科技水平的情況下，個(gè)人的勞動(dòng)生產(chǎn)率有一個(gè)頂峰，還是以一個(gè)農(nóng)民為例，以前他用鋤頭種地，一年能生產(chǎn)20000斤紅薯，一斤紅薯凈利潤(rùn)是四毛，那么他一年有八千元收入。當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)，他改善生產(chǎn)工具，購(gòu)買了翻土機(jī)、抽水機(jī)、貨車等生產(chǎn)工具，一年能生產(chǎn)十萬(wàn)斤紅薯，一斤紅薯凈利潤(rùn)是三毛，那么他一年有三萬(wàn)元收入。如果他想增加收入，那么就必須繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，那么一個(gè)人就忙不過來(lái)了，需要雇傭幾個(gè)員工，這個(gè)時(shí)候他就晉升為農(nóng)場(chǎng)主，除了自己創(chuàng)造財(cái)富之外，還能從員工身上榨取一部分勞動(dòng)剩余價(jià)值。

所以我們可以看到，世界大部分人都是窮人，只有少數(shù)人能成為有錢人。有錢人主要分為兩種，一種靠做技術(shù)含量高的工作，如演員、高管、職業(yè)經(jīng)理，一種靠做老板，經(jīng)營(yíng)一家公司或擁有股份。當(dāng)然，還有靠**中獎(jiǎng)、遺產(chǎn)繼承、拆遷、貪w等非常規(guī)方法變有錢的，這個(gè)概率低和不可復(fù)制，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)沒意義，不屬于本文討論范圍。

從以上我們可以知道，要變成有錢人相當(dāng)有難度，要不做技術(shù)含量極高的工作，但這條路對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)極艱難，以一家一千人的工廠或一百人的公司為例，可能高管也就是兩三個(gè)人，概率極低。于是剩下另一條路，也就是靠轉(zhuǎn)移員工的剩余勞動(dòng)價(jià)值來(lái)獲得巨額財(cái)富，通俗地說(shuō)，就是自己創(chuàng)業(yè)做老板，這條路同樣充滿艱辛。

全民創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一股熱潮，但實(shí)際上，遍布大街小巷的小超市、小快餐店、小修車攤這些通常只能算個(gè)體戶，通過自己工作創(chuàng)造財(cái)富來(lái)賺錢。這些小個(gè)體戶通常勞動(dòng)生產(chǎn)率并不高，收入和在工廠或公司相差無(wú)幾，只是名字比較好聽，別人尊稱他們?yōu)槔习濉Ｉ踔劣行┬�個(gè)體戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，甚至虧本，最后把千辛萬(wàn)苦創(chuàng)立起來(lái)的小店鋪關(guān)閉。

回到開頭，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)沃爾瑪成功的根源是建立在巧妙而殘酷搜刮230萬(wàn)員工的剩余勞動(dòng)價(jià)值基礎(chǔ)上的，事實(shí)上，其它大大小小的公司工廠也相差無(wú)幾。可以這樣比喻，在公司工作的員工（不包括合伙人和有股份的高管）相當(dāng)于羊，每天按部就班吃草，擠出羊奶。而企業(yè)的老板則相當(dāng)于狼，靠組織羊吃草，然后拿走一部分羊奶。個(gè)體戶則是兇狠強(qiáng)壯的羊，不甘心被狼剝削，想變成狼去剝削羊，有的成功了，變成狼，有的失敗了，繼續(xù)回去當(dāng)羊，另一部分則選擇做永久自由的羊，不被狼控制，但也沒有羊被剝削。

可以這么說(shuō)，想創(chuàng)立一家企業(yè)做老板，事實(shí)上比員工難多了，不僅工作更繁雜，而且還要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。但做老板能獲得高收入和高地位，這也是最令人神往的，雖然艱辛無(wú)比，但仍有一批人前仆后繼涌上。