一個坐在辦公室的普通文員，下班后又變成了一名攝影師，這種工作之余還有其他技能的人，謂之斜杠青年！

  斜杠青年通過工作混搭，多賺外快！

  從營銷方式看，當一個農產品品牌自有流量不足以支撐自己持續發展時，也可以混搭，謂之跨界營銷。

  曾幾何時，米飯搭起了美的電飯鍋；藍獅客戶沙米也曾搭著家居品牌，共推“生態價值”，起到了不錯的市場效果。

  那么，農企進行跨界營銷，究竟應該注意些什么呢？

  在藍獅農業品牌營銷策劃吳維看來，要玩轉跨界營銷，農企必須把握跨界營銷的本質，從“互補 反差 熱點”三個角度把握，方可讓流量滾滾，互補增高。

跨界營銷本質是“1+1>2”

  跨界營銷不是隨意找兩個不同品牌來營銷，而是通過一個品牌與另一個品牌形成互補形式的營銷方法。

  農食品界，可口可樂在跨界領域可謂佼佼者。

  2018年，可口可樂與服裝圈進行了合作，合作服飾還登上了紐約時裝周。與可口可樂跨界合作的是中國服裝品牌PEACEBIRD MEN太平鳥。

  太平鳥用亮眼的可口可樂紅色標志和簡單的服裝搭配起來，引起了許多年輕人的關注，可口可樂本身帶著年輕人的專屬符號，通過時尚的服飾傳達給每一個觀展的人，并且太平鳥也借助可口可樂打開了國際市場的大門，做到了“1+1>2”的效果。

  可口可樂是年輕人喜愛的飲品，年輕人也喜愛潮流服裝搭配，兩者搭配起來自然合拍。

  但從農產品來說，農產品的主流消費群往往是家庭人群，骨子里更喜愛傳統，那么，農產品品牌如何既保留住傳統消費群體，又開拓新鮮年輕的血液呢？

農產品品牌玩轉跨界營銷的三板斧

第一板斧：在互補的品牌中尋找隱形的線。

  前面所述跨界營銷的品牌雙方是一個互補的關系，但即使是互補的關系，也有一條隱形的線，聯系著兩個品牌。

  當代年輕人的假期標配就是游戲加冷飲，而現在的熱門游戲就是王者榮耀，可口可樂公司旗下的雪碧飲品便推出了與王者榮耀的合作款，在包裝上加入了游戲中的人物角色，吸引了愛玩游戲的年輕人，并且只是包裝稍加改變，雪碧還是原來的配方，也不會導致愛喝雪碧不愛玩游戲的消費者流失。

  農產品的跨界營銷首先就要找到與其他品牌的連接點，從點延伸，既保留原有產品的特色，在加入新的元素，這種“小步慢跑”是做好跨界營銷的第一步。

  藍獅針對農產品年輕化的趨勢，也曾為東北農產品打造“星座農產品”，深受年輕消費者的喜歡。

 第二板斧：品牌間要碰撞出反差萌。

  跨界營銷最重要的目的就是制造反差感，如沒有反差感，就沒有辦法給消費者帶來新鮮感。

  老干媽，一個從普通醬料品牌營銷到國內外的知名中國品牌，也曾利用過跨界營銷。

也就在去年，老干媽登上了紐約時裝周，陶華碧黑色圍裙的造型被印在了一件紅色衛衣上，形成鮮明對比，時尚感十足。

  從營銷認知上看，正是老干媽的傳統形象與時裝秀上的時尚造型形成了反差，所以激活、吸引了許多消費關注流量，當然，老干媽辣醬依舊是以前的辣醬，并不影響以前的消費群體。

  許多農業品牌就和老干媽一樣，在消費者的眼中是樸實的，所以要想吸引新的消費群體，必須與現代元素結合，強調反差萌，實現跨界營銷第二步。

 第三板斧：保持熱度，提升話題討論度。

  尋找品牌之間交點和反差萌，是利用跨界營銷的基礎，如何持續經營跨界營銷則是最后一步。

  冠生園的大白兔奶糖是許多90后的童年回憶，但隨著進口零食的不斷涌入，讓大白兔從網紅產品變成了無人問津的產品，重新回到消費者眼中就是大白兔奶糖是目標。

  大白兔奶糖在2019年的六一兒童節隆重推出了奶茶店，從傳統的糖果變成了熱賣的奶茶，無疑是一次跨界旅行，并且在傳播端，無論在抖音短視頻還是在微博、朋友圈等社交軟件，都能看到大白兔奶茶店開張的消息，話題討論度持續高漲，讓更多沒有吃過大白兔奶糖的消費者也想去打卡消費。

  冠生園通過網絡的力量，讓跨界營銷的影響一直持續，農產品在尋找好品牌、制造好反差萌后，同樣可以通過各種社交媒體，讓全新產品升溫，讓新消費者和原有消費者持續關注。

  當然，在藍獅農業品牌營銷策劃吳維看來，無論是歷經風雨的老干媽、冠生園，還是代表青年一代消費主張的可口可樂，都會選擇跨界營銷來提升商品的新鮮感。農產品同樣也要利用跨界營銷，維持原有消費圈的新鮮度同時，不斷跨界，只有這樣，才能在萬千農產品中，突出重圍，一枝獨秀。

作者簡介：

吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。

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