如果說愛奇藝、優酷、騰訊屬于過去；抖音、快手、微信視頻號屬于當下；那么，以二次元、彈幕著稱的B站（嗶哩嗶哩）屬于未來。

2020年5月4日，未來已來。

B站獻給粉絲的《后浪》演講刷屏，僅在B站上，《后浪》播放量超過900萬次，超過15萬條彈幕，點贊率93.69%，分享率同樣高達86.36%；神跡并沒有到此為止，《后浪》播出后的第二天，B站美股一改連日下跌頹勢，猛漲近8%，市值暴漲數值高達48億元人民幣。

關于《后浪》話題的爭論目前為止依然沒有結束，說其毒雞湯的有之，說其代表不了1.3億年輕人的也有之，但無可爭議的是，作為B站的一個廣告片，《后浪》無論是社會效益還是經濟效益，都是5月的首個爆款內容。雖然成功是不可復制的，但在藍獅農業品牌營銷策劃機構賈商看來，透過《后浪》的一飛沖天過程，同樣可以看出對廣大農企也有裨益的爆款內容五大操作邏輯。

定位邏輯：產品代表誰，又交互誰？

《后浪》解析：作為一個內容型產品，《后浪》完全跳出了傳統內容沒有針對性的窠臼，就如其的片頭所說，其就是一個針對年輕人的演講，是為了給年輕人贊美與鼓勵。

這種針對性決定了其首先確定了自己的細分領域，保證了基礎的流量，高明之處在于，其說給年輕人，但沒有讓年輕人自己說，而是以一個“前浪”的口吻說，就像說給自己的孩子聽。

如此一來，兩個細分人群的疊加產生了神奇的化合效應，同時囊括了后浪和前浪兩群人，保證了內容的精準性和交互性，既讓年輕人聽著過癮，也完成了一次良好的情感“社交營銷”。

《農企》啟發：不要僅僅就產品說產品，先確定自己代表誰，又交互誰，形成人群疊加效應，是農產品向品牌轉變的關鍵一步。

內容邏輯：讓人共鳴很重要，單純推銷很可笑。

《后浪》解析：如前文所說，《后浪》的本質是廣告片，但《后浪》的獨特在于，除了片頭、片尾加入了一個字幕外，通篇沒有一句說自己好的廣告性話語，而是直接以一個“前浪”的身份，訴說對年輕人的贊美，文學、藝術、音樂……全是公眾話語，代入感超強。

實際上這就是B站的高明之處，打開B站你會發現，作為一個二次元的平臺，其的主要內容也是文學、藝術、音樂等內容，所以其不夸自己好，夸里面UP主的內容，也就變相做了廣告，但沒有絲毫的違和感。

正所謂，會做廣告的人，不會讓你感覺你看的是廣告，《后浪》內容之好正在于此。

《農企》啟示：與其自己介紹產品，不如介紹與產品有關的生活，如大米介紹闔家歡樂，如休閑農業介紹旅游，少點反感與排斥，就會多些互動與收獲，而這就是內容經濟的真實涵義。

時機邏輯：根據用戶選時機，五四播出會借勢。

《后浪》解析：有個道理是淺顯易懂的，春節要回家，五一會放假，這里面有巨大的節日經濟。節日經濟本質上是人群經濟，是合時宜的經濟，《后浪》的成功也大大得益于利用了這個道理。

作為一個為年輕人而寫的片子，與年輕人最近、最合拍的節日非“五四青年節”莫屬，大膽預言一下，恐怕明年的青年節，很多用戶為年輕人的產品都會廣宣。能否成功不得而知，但《后浪》無疑是非常成功地借取了大疫之年“五四青年節”的勢，讓企業主張和國家主義充分融為一體，成功吸引了大眾注意力。

《農企》啟示：面向用戶絕不是說說而已，只有內容到渠道再到言說時機都向用戶、公眾化節日聚集，產品才能形成強大的銷售力。

擴張邏輯：做長久流量玩私域，快速擴張借公眾媒體。

《后浪》解析：如前所述，Ｂ站本身在年輕人中很有影響力，如果只是一個單純的互動演講，在Ｂ站發布已經綽綽有余，但作為阿里、騰訊等投資，已經在美國上市的平臺型公司，其當前最需要的是商業變現，股票增值。

正是為了完成這一目的，B站才決定玩把大的，將發布平臺選擇在央視，而且就定在《新聞聯播》前發布這一青春宣言片，這種萬眾矚目平臺+萬眾矚目時刻的選擇優化，決定了《后浪》的無跡象火爆。

《農企》啟示：目的決定一切。如果沒有準備好，想細水長流，那就做私域流量滾雪球；如果基礎已經扎實，且準備走上浪潮，央視等平臺，依然過氣不過時，是鼎定江山的首選。

演繹邏輯：再好的內容，還需要有個合適的故事講述人。

《后浪》解析：因為《后浪》的目標用戶是年輕人，但希望能交互中年以及其他更廣泛人群，因此作為大眾演繹官或者說主持人的人選定了何冰。作為中生代的演員，其就像一座橋梁，一個連前浪，一頭連后浪，通過磁性、有力的聲音，諄諄地講述了前浪對后浪的看法、鼓勵，說出了B站的優勢，最終產生了“讓人頭皮發麻”、“雞皮疙瘩掉了一地”等預定效果，使得B站一夜之間從圈里走向圈外，成為了公眾化網紅新貴。

《農企》啟示：再簡單的事都有人做不好，再難的事都有人能辦利索。無論是傳播還是產品推廣活動，農業企業同樣要重視人，做市場本質上做的就是人，唯有研究人，重用人，才能穩定經營，就像后浪一樣，將前浪拍在沙灘上！

結語：目前《后浪》的爭議還在繼續，這也給了農企一個啟示，不要指望人人都說好，只要不洞穿底線，越聚焦，越疊加，越有爆炸性，就越有話題性，而這恐怕也是《后浪》團隊以及每一個真實的市場流量渴求者所期待的結果吧！

作者簡介：

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。