作者|路涵

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近日，身處危機中的恒大集團傳出了從深圳總部大樓搬離的消息。據知情人士透露，恒大集團已在2021年12月辦理了卓越后海中心的退租手續，大部分員工搬回廣州辦公，而深圳總部大樓“恒大集團”的牌子也已被拆掉。

2017年恒大總部攜地產、金融兩大核心業務低調搬遷深圳，也開啟了恒大新時代的序幕。從入股萬科到重組深深房A，再到從21家企業手里拿到1300億戰投，許家印親手繪制出了恒大集團3萬億資產的宏偉藍圖。

如今，已經失去光芒的恒大退守誕生地廣州。當64歲的許家印，回到26年前恒大夢開始的地方，他或許也會問自己“廉頗老矣尚能飯否？”而在他過往的那些經歷中，我們似乎也看到了發生眼前這一切的原因。

1、農村，城市

1958年10月9日，河南周口太康縣高賢鄉聚臺崗的農民許賢高家里誕下一名男嬰。按族譜，男孩屬于“家”字輩，所以取名許家印。或許是希望孩子長大以后吃上國家飯，許家印也有了一個喚作“工廠”的小名。但天不遂人愿，生下許家印剛剛8個月的許母罹患敗血癥去世，痛失母愛的幼年許家印在奶奶的照看下慢慢長大。

許家印自小學習成績好，而學習也讓他獲得了改變命運的機會。初二這年，許家印和幾個同學步行到太康縣城想看看城市是什么樣子。雖然當時的太康縣城算不上城市，但他在這時就已下定了要離開農村的決心。

1978年，許家印以周口市第三名的成績考入武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學），用20年光陰如愿從農村走到了大城市。4年后，許家印畢業被分配到了河南舞陽鋼鐵廠，并在這里開始展現出自己出色的交際能力和管理才能。

也不知道是廠里對這個大學生的重視，還是從小被喚作“工廠”的原因，進了舞鋼的許家印如魚得水，很快從普通的技術工人升職成為熱處理車間的主任助理。第二年，許家印就被推薦提拔為車間副主任。

在推薦表上，領導對許家印的評價中寫道：專業強，人樸實，能吃苦，很聰明，善于處理人際關系，管理上有一套。這些評價所描述的，也正是許家印日后走上人生巔峰的重要技能點。

工作三年后，27歲的許家印升任熱處理車間主任，同時管理著300多號工人。但許家印也第一次遭遇了事業發展的瓶頸。1992年，已經在舞鋼工作了10年的許家印，依舊戴著熱處理車間主任的頭銜，此時的他已經34歲。

少年得志的許家印感覺自己上升的機會越來越渺茫，而這時因為變賣車間廢料給員工發福利，許家印又遭到了廠里的調查。一番權衡之下，許家印放棄了已經干了7年的車間主任下海經商。

初到深圳的許家印依舊沒有背景，有的只是工作10年攢下來的2萬塊和長達30多頁的簡歷。而厚厚的簡歷投出去之后，很久都沒有消息。在朋友的提醒下，許家印把簡歷濃縮成兩頁紙才成功拿到了3個offer。最終，他選擇了一家名為“中達”的貿易公司以及500元的月薪。

許家印選擇“中達”有自己的想法，他認為中達的老板最有“才智和膽略”，很合自己的胃口。日后，許家印也的確從這位老板的身上學到了很多東西、得到了不少的機會。因此也有人猜測，許家印創立的恒大的“大”字，或許就是來自于中達的“達”。

當時的許家印自然不知道自己在4年后會創辦“恒大”，但是走出舞鋼回到“大城市”深圳的他，也再次離自己的夢更近了。

2、34:0

從手底下管著300人的車間主任到貿易公司業務員，換做是一般人或許還需要一段時間來適應這種職業身份的落差。但是，34歲的許家印卻以職場小白的心態，從零開始挑戰新的職業生涯。

擅長交際的特長也讓許家印在新崗位上快速進步。他見人就喊“師傅”，對公司里20多歲的小姑娘也帶著學習的心態恭敬地對待。憑借著個人的聰明和善于處理人際關系的特點，許家印只用了三個月就給公司談成了一單10萬元的生意。許家印也在重新開啟職業生涯的第一年，從普通職員升任辦公室主任。

許家印善于利用優勢的特點，也在中達的工作中得到體現。他說服老板成立了一家名為“全達”的新公司，和自己的前公司舞鋼做起了鋼材生意，許家印本人也當上了全達的總經理。

在許家印的撮合下，全達的生意越來越紅火。1994年，老板打算讓許家印北上長春開拓新市場，但許家印此時卻覺察到了房地產市場即將迎來一輪爆發。于是，他說服了老板，隨后被派往廣州，并開始接觸廣州的房地產生意。初入房地產行業，許家印依舊什么都不懂。但他的聰明和管理才能，讓他很快就找到了正確的工作節奏。

許家印接手的第一個項目名叫“珠島花園”。當時開發房地產項目，需要辦理層層手續，光是要蓋的章就有一百多個。但在許家印的主導下，這些繁瑣的手續在接手當年就全部辦完了。

在具體項目上，珠島花園也一改當時流行的大戶型，以小戶型、低價格的差異化競爭策略，讓珠島花園第一期的幾百套房子很快賣光，資金快速回籠。最初從深圳帶到廣州的1500萬元啟動經費，只過了兩三年的時間，就已經變成了2個多億。

1996年，珠島花園成為了廣州的著名樓盤，許家印的工資也從最初的月薪500元漲到了3000元，足足增長到6倍。但是對比公司從1500萬到2個多億的十多倍增長，許家印收益的漲幅就顯得有些缺乏誠意了。網絡上盛傳，許家印回憶當初從舞鋼出走時曾表示，“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現。”而3000元的月薪，顯然體現得還不夠。

1996年，許家印離開了中達，創立了恒大。日后談到因為薪資沒談攏而選擇自主創業時，許家印稱，如果當時我能拿到10萬、20萬年薪，可能就不會去想自己創業的事了，也就不會有今天的恒大。而從日后的發展來看，創立恒大的過程中，也發生了更多讓許家印始料未及的事情。

3、背水一戰、逆風翻盤

在恒大地產輝煌的創業史中，有2件事非常具有代表性：金碧花園項目一炮成名和解決債務危機成功上市。而在這兩件事情也體現了許家印之所以能帶領恒大走向輝煌，離不開他過人的膽魄和溝通交際能力。

金碧花園是恒大的第一個項目。雖然已經有過珠島花園的成功經驗，但首先擺在許家印面前的就是缺錢的問題。當時許家印拿到的是廣州農藥廠的一塊11萬平米的地塊，光土地出讓金就要上億。但最后，他卻以近乎“空手套白狼”的方式，讓金碧花園項目成功落地。

許家印先是和土地出讓方談判，讓對方接受了分期付款的方式，將總價上億的土地出讓金切割成了首期只要500萬元的分期債務。隨后，許家印發揮了自己善于交際的特點，拿到了600萬元的銀行貸款，將其中的500萬用來支付土地出讓金，另外100萬用做項目啟動資金。許家印還與施工方協商，采用代資開發的模式，大大減輕了項目前期的資金壓力。

更讓整個地產業感到佩服的是，許家印延續了當初給珠島花園辦手續的神奇辦事效率，在金碧花園項目上，創造了“當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年入住、當年收益”的地產開發奇跡。

1997年8月8日，金碧花園項目開盤首期323套房發售半天就賣光，許家印手里立刻有了8000多萬的回籠資金。再往后，擁有穩定現金流的恒大地產變得更加順風順水。

2006年，已經成為全國知名房地產企業的恒大開始謀求上市。2008年3月，恒大正式宣布啟動IPO。為了籌備上市，恒大在此前開始了瘋狂擴張，不僅土地儲備一度領先于其他友商，巔峰時期同時在建項目也達到了33個。

為了維持這種狀態，恒大的資金鏈已經瀕臨斷裂。時下次貸危機的爆發，也讓恒大雪上加霜。原本計劃向恒大投資的基金紛紛撤資，還有人趁火打劫意圖壓低恒大的招股價格。恒大不得不中止上市計劃，準備應對極有可能會發生的資金斷裂問題。

按理說，此時的恒大應該盡快變賣資產換取資金，但許家印堅決不同意這樣做，并且還向當時的“5·12”地震災區捐款1000萬。他認為，一旦變賣資產，不僅恒大的品牌就此崩塌，也等同于告訴全世界恒大沒錢了。而向災區捐款既是履行恒大的社會責任，也是讓外界看到恒大還沒有到“揭不開鍋”的地步。

許家印也沒有選擇坐以待斃。危機關頭他再次發揮了自己善于搞關系的特長，從香港富商鄭裕彤和金融機構的手里拿到了5.06億美元融資，加上部分折扣樓盤快速回籠的資金，恒大的危機很快得到了解決。

不僅如此，2008年恒大全年銷售收入達到了118億元，遠超去年同期的30億元銷售額，正式加入“百億房企俱樂部”。此后全國樓市迅速回暖，恒大又擁有了沖擊IPO的底氣。

2009年11月5日，意氣風發的許家印帶領自己一手創立的恒大地產敲響了香港聯交所的上市銅鑼。這一天正逢2009福布斯中國富豪榜發布，當時位居榜首的，是坐擁396億元身家的比亞迪創始人王傳福。但是，僅僅幾小時后，許家印就以422億元的資產成為了中國內地的新首富。

4、高光時刻——夢醒時分

圓夢地產圈讓許家印迎來了人生的高光時刻，而他也開始像萬達王健林和蘇寧張近東一樣，向房地產以外的足球行業投入了濃厚的興趣。

2010年恒大入主了一支剛剛從中超聯賽降級中甲聯賽的足球隊，成立了廣州恒大足球俱樂部。身居首富寶座的許家印，信心滿滿地定下了球隊的目標：5年奪冠！隨后，許家印用500萬年薪引進主教練李章洙，以上千萬合約引進國家隊主力球員鄭智和郜林，斥巨資引進了外援穆里奇和孔卡，最終又以1800萬歐元的天價年薪請到了意大利傳奇教練里皮。

這支重金打造的恒大隊也圓了許家印的足球夢。當時中國男足正值低谷期，對陣東南亞二流球隊時，還時常出現大比分落敗。但在這樣的氛圍下，廣州恒大在2013年、2015年，兩次奪得亞冠冠軍，創造了中國足球俱樂部的歷史。

繼足球圈之后，春風得意的許家印又看好快消和新能源汽車行業，然而命運卻并沒有再次眷顧。

在農夫山泉已經統治飲用水行業數十年的情況下，許家印為礦泉水品牌“恒大冰泉”定下的目標是2014年銷售額達到100億、2015年200億、2016年300億。但結果卻是恒大冰泉自2013年推出就從未突破過百億銷售額，并且還在3年間巨虧40億。最終，恒大不得以在2016年作價18億賣掉了恒大冰泉。

2018年6月，恒大宣布入局新能源汽車，此后的過程也是充滿了戲劇性。

當時滯留美國的賈躍亭不顧樂視的爛攤子，創立了新能源汽車品牌“法拉第未來”，而許家印竟鬼使神差地選擇與其合作，甚至還參觀了“法拉第未來”的工廠，但是很快雙方的合作就告吹。

此后，許家印并未放棄造車夢，先后入股了一批國外的新能源汽車技術公司，并且開始招攬相關技術人才。2019年3月，許家印為“恒大汽車”定下目標：“要用3-5年，把恒大汽車打造成為世界規模最大，實力最強的新能源汽車集團。”但截至目前，恒大汽車還未實現量產交付。

2020年，許家印再度發揮人脈優勢，幫助恒大順利渡劫1300億戰投危機。但不幸的是，許家印沒能一再挽救恒大如滾雪球般日益嚴重的債務問題，二十余載締造的恒大帝國瀕臨崩塌。

縱觀許家印的人生經歷，讓人不禁感嘆他是如此地敢于做夢。

丟掉舞鋼的鐵飯碗，做起了下海夢；白手起家的情況下，面對上億土地出讓金，做起地產夢；手握一支降級球隊，做起奪冠夢；初入快消行業，做起了百億銷售夢；在許多傳統車企還在觀望時，又率先做起了新能源汽車夢……

然而，即便是有做不完的夢，也還要面對夢醒的時候。

2018年，許家印曾回到河南周口老家，在老屋里吃著憶苦思甜飯，發表了一些感恩時代的話。或許在那個人生開始的地方，許家印重新思考了一下未來的方向。如今，恒大總部離開深圳遷回廣州，也重新回到夢開始的地方，不知道許家印有沒有為恒大找到新的方向。